普通销售员的生存逻辑

亲戚朋友里有不少时间宽裕但进项不稳定的人，在这个萧条的2020年第一季度结束后，开始大张旗鼓的宣布从事销售。其实无非就是卖保险或者卖房子。

我的一位远房表姐最近频繁的给我发信息推销保险。本着不伤面子的宗旨，我非常耐心的回复她的信息，并且坦诚的告诉她我需要哪种类型的保险。因为我的父母只有农村合作医疗，虽然年不过60，但我觉得有必要给他们多一些保障。所以我就问表姐，有没有什么保险是可以跟合作医疗“完美搭配的”，就是补充合作医疗所不能覆盖的疾病范围和理赔额度。可是表姐好像什么都不懂，也没有强烈的想要听我娓娓道来的兴趣，只是迅速的抛给我几个链接，说是公司的明星险种，让我挑选。

也许她内心里确实想要帮我选一份合适的保险，但是限于业务知识匮乏，而且一厢情愿的以为明星险就是好保险，就是适合每一个人的保险。所以她最后也没弄明白，我为什么迟迟没有选择。

这些年来，我遇到过很多推销保险的人，有亲戚，朋友，同学，甚至小区里的保险代理人。他们都很热情，热情地让我在最初产生不切实际的幻觉，以为他们正在不遗余力的帮我选一份好保险。可是热情之后，他们都会整齐划一的推出所谓的热门险种，大部分都是所谓的大病医疗，教育保险，或者医疗+理财这样的混合险种。我很努力的表达自己的真实需要：填补一下社保和公司商业保险的不足之处，比如额度比较高的医疗保险。这个时候，绝大多数的保险销售都不怎么愿意继续再耗费口舌，看起来，他们对于推荐明星保险之外的保险毫无兴趣。从此可以看出，明星保险的提成有多么的高昂。高昂到保险销售们一看到没有销售这些保险的希望，就会及时止损，计划寻找下一个潜在客户，而不是尽量卖出一份普通保险。

这就是我所见到的中国大地上普通销售员的生存逻辑：他们能够随时调动自己的热情和专注，说服或者煽动客户购买利润最高的商品。而且他们从来不真的考虑这个商品是不是客户实际需要的。

“能赚钱就对了，管那么多做什么呢？”

他们确实能赚到钱，甚至很多钱，因为大部分被推销者是不具备独立思考的能力的。他们可能会从众，别人买了这个保险，那我也买吧。他们可能很贪婪，这个保险到期退回保费和诱人的利息，傻子才不买呢。或者，他们耳根子软，表姐让买不好意思拒绝啊。

所以大部分人面对熟人的推销，毫无抵御能力，没几个回合就掏出了钱包（付款码）。

所以底层销售尽管看起来简单粗暴，除了脸皮厚毫无技术含量，但是他们能赚到钱。

另一面，认识到这一点的保险公司，疯狂的开始走底层路线。聘用各个年龄段和社会阶层的闲散人士，教会他们基础的销售套路，然后鼓励他们从身边的社会关系开始练习。于是很多所谓的销售将保险卖给了亲戚，朋友，同事，邻居。保险公司只承担了一点微薄的成本，但是换来了难以计数的潜在客户。他们才是最大的赢家。