槓槓中年的碎碎念 - ["為什麼"，對我很重要]

你跟錢對我來說，都不重要

沒有你，對我很重要!

- 讓子彈飛

大家好，我是槓槓的中年 - Kash。

做主管的10年，我曾經面試了超過100位應徵者，但新創公司，又是個只有兩張桌子的小公司，同事只有我一個，就是我這個主管，能給應徵者的不多，只有一份勘算合理的薪資，以及一台當作生財工具的電腦。比不上大公司，沒有漂亮的大樓，完整的福利，好聽的公司頭銜，了不起最多讓你掛一個【共同創辦人】的稱號，大家都知道，這個職稱根本就是【屎】。

我一直在思索， 跟大公司比，我能給的是什麼? 以及我想吸引什麼樣的夥伴，來到我身邊呢? 要如何把對方【騙】進來呢?

在經過數十次的失敗面試之後，我後來發現了一個很棒的方法: 就是問他 ”【為什麼】”!

”為什麼你想來面試呢?”

”為什麼你想來做數位行銷呢?”

”你想在工作上，達成什麼目標呢? 為什麼是這個目標呢? 這對你有很重要嗎?”

”你想賺錢? 那有很多賺錢的方式，買股票當沖，做房產投資，獲利都比上班工作來的好歐! 你真的想要工作嗎? 為什麼?”

問題族繁不及備載，我可以把所有的事情都用【為什麼】來回問應徵者。

其實有很多人會被我問到懷疑人生的，應徵工作明明不就是一件很簡單也很直覺的事情，幹嘛這個主管一直在跟我玩【一萬個為什麼】的遊戲，你三歲小孩歐!

各位客官，其實不然!! 其實我想知道的是，你的【可能性】!!

做創業是一件辛苦的事情，因為沒有人可以告訴你，應該要怎樣做比較好，在初始團隊，我不希望找到的人是Follow Guy。我要的是自走砲，是能夠知道自己的目標以及會努力執行的夥伴。

當我清楚了解，我要的是這樣的夥伴的時候，我的身分就從公司的主管，轉變成 一個幫夥伴做事的【木工】。

幫團隊搭建一個屬於他們自己的舞台

當一個適合的夥伴出現的時候，他很清楚知道自己工作的原因以及階段性的目標時，我會跟他說，《如果你的能力可以協助公司成長，而我能夠協助你朝想要的人生目標邁進，你願不願意跟我一起努力? 》

很幸運的，我在初期招募到六個核心夥伴，我們一起衝過了過癮的五年，最後一位核心夥伴是在五年後的8月，才離開了我們的團隊。

這段時間，我們一起成長，有的夥伴，增強了專業能力，現在成立了自己的事業，有的夥伴，登上舞台，作了數位行銷講師。有的夥伴，被更好的公司給賞識，被挖角了過去，我們就像嫁女兒一樣，把夥伴送出我們的家門。我的團隊前三年的流動率是5%，也就是只走了一個人。低的流動率代表穩定的團隊以及服務品質。

【為什麼】代表了一個人的起心動念。我選擇相信一個好的種子，會在一個對的土壤上，開花結果。

大家不妨試試，問問你的團隊【為什麼】，常常你會聽到意想之外的答案。

我是槓槓的中年 - Kash