168.為什麼俊男美女流的汗都是香的呢?

每個人或多或少都是外貌協會，研究顯示俊男美女在社會上具有優勢，這就是所謂的"月暈效應"。

我們會因為一個人(物品)的正面特徵而主導我們看待的眼光，正所謂的帥哥放的屁都是香的，人醜的話貼心都可能被當成性騷擾。

最常發生月暈效應的莫過於選舉了，有魅力的候選人通常比較容易獲勝，你以為你是看政見選擇，實際上你是在選美，徵人啟事口口聲聲說看資歷，我們卻可能被潛意識影響而用外貌去選擇，連在法庭上亦是如此，回顧看看馬英九和歐巴馬都很上相，但翻開政績來看，前者慘不忍睹，後者其實也乏善可陳。

另一方面，我們也會偏好與我們特質類似的人，從外在到內在(個性/三觀)，因為我們會認為對方與我們都是同一隊的，因此業務也會在銷售過程中閒聊，假裝跟你支持的球隊或興趣一樣，這種平白無奇的"找話聊"實際上是相當強大的武器。

這也是為什麼候選人都越來越接地氣，這樣才能讓選民覺得自己與他有連結，當他都能成功，為什麼自己不行呢?就是這種隱含的策略，讓他們博得眾人的選票。

這很像電影中好/壞警察的橋段，一開始黑臉會不斷威脅或作勢打人，白臉則會在一旁不講話後，突然開始緩頰，叫他的搭檔冷靜，這時黑臉反而會故意更激烈，最後白臉就會在事情眼看要失去控制時，叫黑臉去休息，為大家買杯咖啡(倒水)

白臉此時就會開始演戲，讓嫌犯以為白臉跟他站在同一邊，同時嫌犯心裡還想著有咖啡可以喝（互惠原理），許多人就因此妥協了，嫌犯就把白臉當成神父般告解全盤供出。

因此拉近距離就能製造熟悉感嗎?當初的黑白人混合學校告訴我們事情可沒這麼簡單。

當你刻意要促進種族融合時，反而會起到反效果，如上所述，我們會喜歡與自己類似的人相處，所以這反而會加劇了種族間的紛爭，那該怎麼做呢?

很簡單，像打雞蛋一樣把蛋白蛋黃混在一起，讓我們假設這些學生去露營，一開始先故意分成兩邊(黑人/白人)，之後故意打散，並且製造需要合作的情境，讓夥伴必須通力合作才能過關，結果回到本來分組後，這些學生就不再吵架對抗了，反而很多人成為知己。

要知道，這些人本來還互相恨得牙癢癢的，回到學校中，專家把這個方法應用在課堂中，他們稱為"拼圖教室"，結果大家不但感情變好，成績也相對提高了。

這就是合作的魔力，當我們在同一艘船上時，可能不會在意對方是否跟我們有相似特質，只會專注讓船不要沉下去，隨之而生的革命情感則不會消逝。