簡單粗暴的廣告為何效果好

大家最近看世界杯直播，是不是對比賽休息間隙插播的廣告很難釋懷呢？比如：“升職！加薪！升職！加薪！升職！加薪……上✕✕直聘”；“旅遊之前……”“為什麽要先上馬✕窩，為什麽要先上馬✕窩，為什麽、為什麽……”這類無限循環式的廣告，明明讓人很反感，為什麽效果卻還這麽好呢？

這是因為重復型廣告充分遵循了記憶遺忘規律，通過設計多種快速記憶策略，讓觀眾不用刻意記憶也能自動記住廣告內容。

德國心理學家艾賓浩斯於1879年至1884年對遺忘進行研究，提出了著名的遺忘曲線：遺忘在學習之後立即開始hamer，而且遺忘的進程不是均勻的，表現為先快後慢，20分鐘後將近壹半內容（41.8%）被遺忘，1天後將遺忘66.3%，以後逐漸緩慢，到了壹定時間，幾乎就不再遺忘。

記憶是大腦皮層形成暫時神經聯系的過程，重復刺激次數越多痕跡越深，重復越及時、費時越少記憶越好，所以精明的廣告商借由密集的重復，得以抵消廣告受眾記憶初期出現的快速遺忘現象，鞏固記憶。

心理學上有個曝光效應，指的是人們偏好自己熟悉的事物，有研究表明，曝光效應適用於積極或中性的刺激，且曝光次數在10次到20次之間最好，如果廣告的第壹印象不好，或者曝光過度，不僅觀眾不會喜歡還會厭煩抵制。廣告商為什麽要冒著被抵制的風險反復循環？因為，他們還知道另壹個心理學效應——睡眠者效應。

睡眠者效應是指，人們忘記說服者因威信產生的影響，隨著時間推移產生相反效應的現象，也就是當初很有說服力、可信度的信息，比如高端精美的、明星代言的廣告，隨著時間的推移，正面效果在下降；而可信度低、說服力低的信息，比如看起來低端粗俗的廣告，卻從負面效果轉向正面效果。

在情緒活動中，人們需要不斷評價刺激事件與自身的關系，將經歷初評價、次評價和再評價3個層次的評價。隨著時間流逝，不同的評價方式會帶來對同壹信息不同的甚至是相反的情緒反應。那些單壹口號重復千百遍的廣告，在人們出現求職、旅遊、送禮需求時，他們會忘記當初看世界杯被廣告打擾的厭惡，忘記對粗俗廣告創意的不屑，而變成壹種情感認同，當有購買需求時，首先想到的就是這些商家，當初挨罵的廣告產生了驚人的營銷魔力。