LV、Dior、Tiffany 都他家的！解密世界首富阿爾諾的養成記

過去 20 年，富比世的世界富豪統計榜上，首富的寶座都由科技產業相關的人士，如比爾蓋茲、馬斯克、貝佐斯囊括，直到 2005 年奢侈品產業龍頭 LMVH 集團的執行長 阿爾諾首次入榜，2019 年首次成為全球最有錢的人，讓大家留意到奢侈品的鈔能力（？…改寫富豪榜啦！

這位理工科出身的 LVMH 執行長靠著清晰的商業思維、精準的判斷能力，在短短 30 年內鯨吞許多時尚大品牌，至今手握 75 個無人不知、無人不曉的時尚大品牌，堪稱地表最強的時尚集團…（誤

市值將近 5,000 億美元的 LVMH 是目前歐洲規模最大的上市公司，主要經 6 大業務（品牌太多就不一一列舉了）：

• 葡萄酒與烈酒 - Moët & Chandon、Dom Pérignon、Hennessy

• 時尚與皮件 - LV、Christian Dior、Fendi、Celine

• 香水與化妝品 - Guerlain、Givenchy、Benefit、Fresh

• 腕錶和珠寶 - BULGARI、TAG Heuer、ZENITH、Tiffany & Co.

• 美妝百貨 - Sephora、DFS、Le Bon Marche

• 文化與旅宿 - 法國商業與文化出版 Groupe Les Echos、高級遊艇 Royal Van Lent、高級飯店 Cheval Blanc、Belmond

LVMH 雖然是上市公司，但要說 LVMH 是阿爾諾的家族企業也不為過，因為阿爾諾家族擁有 LVMH 集團的 63.5% 表決權，並擁有 LVMH 48% 的控制權，為了確保家族能牢牢控制 LVMH 集團，阿爾諾不惜修改條款，將執行長退休年齡從 75 歲提高到 80 歲。

亂入奢侈產業的理工男

阿爾諾生於法國北部的一個富裕家庭，家裡經營營造公司，大學讀的是培養出三任法國總統、三位諾貝爾獎得主的法國頂大—巴黎綜合理工學院。

大學畢業後，他順理成章接管家業，做了一陣子，他覺得做土木工程沒什麼賺頭，於是開始帶領公司投資房產、高端度假村。

80 年代，法國興起國有化，還開始徵收富人稅，阿爾諾擔心家族企業被充公，正好美國在減稅吸引外資，於是阿爾諾就跑到美國發展。

有一次，他在美國搭計程車時問司機，你知道法國總統是誰嗎？司機說不知道，但我知道 Christian Dior，就是這麼一句話，讓阿爾諾開始思考發展奢侈業的可能性。

做事不手軟 人稱「披著喀什米爾的狼」

80 年代，中產收入增加，大家開始追求品質生活，女性也開始工作，產生了新的消費群體，於是他決心要打造一個奢侈品帝國，用各種各樣的品牌滿足人們對於品質生活的需求。

1984 年，Christian Dior 的母公司，布薩克紡織集團（Boussac）正在出售，法國政府積極幫助尋找買家，讓阿爾諾有了買下 Dior 機會，但就算他傾家蕩產，也只籌到布薩克報價的 10%，於是他找到精品投行 Lazard 幫忙融資，但還是差很遠，於是他找到法國政府，承諾會重整布薩克並保護就業機會，成功向政府借到了 20 億法郎，加上之前籌到的 5.5 億法郎，終於把布薩克買下，成功掌握住了 Dior 的服裝業務。

也因為他的目標只有 Dior，所以除了 Dior 和百貨公司 Le Bon Marche，他開除 9,000 名員工，把其餘紡織業務出售，獲利 5 億美元了結。不過，他因為食言招致罵聲一片，更被媒體稱為「披著喀什米爾的狼」。

趁虛而入 掌權 LVMH

之後，阿爾諾把目標瞄準 Dior 香水業務，正巧由 LV 和 MH 組成的 LVMH 集團鬧內訌，阿爾諾趁虛而入，1989 年透過 Lazard 投行的協助和布薩克賺來的錢，登堂入室 LVMH 集團，再長驅直入 LVMH 董事會，開啟 LVMH 帝國的掌權之路。

埋伏 Gucci、Hermes 失敗

不過，他也不是每次出手都成功，1999 年他埋伏 Gucci，但最後沒買到 Gucci，還讓 Gucci 落入同為經營奢侈業的開雲（Kering）集團手中，兩大集團也因此結下樑子，開啟剪不斷理還亂的競爭篇章。2011 年，他又跑去埋伏 Hermes，糾纏了 10 年才被 Hermes 擺脫。

阿爾諾的成功之道

• 目光精準 - 有能力辨識有巨大成長潛能的品牌。

• 尊重創意 - 讓旗下各品牌設計師充分發揮創意，不插手、不干預。

• 好勝心強 - 阿爾諾的子女曾說，父親不喜歡輸的感覺，所以他考試只能考第一，讀最難讀的學校。

自律的男人有多可怕？

每天早上 6 點半，他會邊聽古典樂邊閱讀產業最新資訊，並開始聯絡各品牌主管、家庭成員。早上 8 點他就會到公司，最晚 9 點下班。每週花 4 小時打網球維持身材（對了，他的球友是網球之王費德勒）。

每週六，他會去巡店，檢視店內的營運狀況、產品的排列等等。他最高紀錄一個上午就巡了 25 個門市，包括競爭對手的門市。而且他有事沒事也會跑去公司附近的 LV 門市晃（求店員心理陰影面積）。除了法國的門市，他每個月也至少會搭乘私人飛機出巡海外的店一次。

這位很有藝術品味的工作狂也不是只會工作，偶爾也會抽個 2、30 分鐘空檔，到辦公室旁邊的琴房彈個琴調劑心情。

世界首富如何教養小孩？

理工男阿爾諾認為，自己有辦法把 LVMH 集團經營得有聲有色，歸功於他強大的數理能力，所以從小就把 5 個小孩帶在身邊，每天親自盯他們的數學作業。週末也會帶小孩到巴黎的門市，見習門市的運營方式。

身為巴黎綜合理工學院的校友，阿爾諾也希望子女們能考上自己的母校，最後老三 Alexandre 不負眾望，成功考上巴黎綜合理工學院的研究所，老四 Frederic 考上學士班。

孩子們長大後，阿爾諾便開始安排他們進入 LVMH 集團工作，LV 的歷任執行長，Sidney Toledano 和 Michael Burke 都曾是阿爾諾孩子們的導師之一。

目前，他的 5 名子女都在集團內擔任要職：

老大 Delphine 擔任 Dior 時裝執行長兼主席。

老二 Antoine 是 LVMH 母公司 Christian Dior 的執行長、男士高級品牌 Berluti 執行長、Loro Piana 主席、LV 集團的公關與廣告部門負責人。

老三 Alexandre 掌職 Tiffany & Co. 副總裁。

老四 Frédéric 成為 TAG Heuer 的執行長。

老么 Jean 則是 Louis Vuitton 鐘錶的市場與產品總監。

每個月，阿爾諾都會固定在 LVMH 總部與 5 名女子一起吃午餐，討論公司策略與績效。午餐開始前，他會先大聲閱讀他要討論的議題，然後要孩子一個個發表想法，從他們的談話中評估每個人的經營能力、工作能力、心理素質、個人特質，90 分鐘後，午餐準時結束。

老阿爾諾的煩惱

今年 74 歲的阿爾諾如今最煩惱的是要把 LVMH 這麼龐大的帝國交給哪一個小孩。雖然 5 個小孩受訪時都對外說對接班沒有想法，但 5 個人的能力不相伯仲，而且有不同的媽媽（老大、老二是第一任太太的小孩）、老三、老四、老么由現任太太所生。有媒體人稱，一旦阿爾諾下台一鞠躬，他們家族上演的權力遊戲絕對精彩可期。