牙醫系ㄉ雜記

🦷 中國醫牙醫系新生、曾經的重考仔 💻 熱愛新科技,常推薦實用好物 📝 Notion愛好者,歡迎同好來交流 - 生活日常|牙醫專欄|開箱系列 經驗分享|閱讀時光|讀書心得 - 資源都在連結中🙌 linktree.com./porschechen

【 知識分享】亞馬遜如何擊垮新創

發布於
打倒基本主義(?

今天我想跟大家分享亞馬遜是如何擊垮新創的,其中包含了許多大公司常用的手法,運用龐大資本來壓垮小公司,文中我會先用過往案例敘述,最後再分析他們做決定背後的動機及方法。

過往案例 - June

過往案例 - June

在當時,智慧家電並不普及,所以 June 也相對容易在當時殺出重圍,亞馬遜也發現其潛力而決定投資他們,不過這後來也成為他們的一大阻力,看似奇怪但之後的邏輯便會慢慢明朗。

過往案例 - June

圖中可以看到他們的烤箱真的長超像,但亞馬遜利用價格優勢逼著對方慢慢退出市場。

做決定

這裡的重點是可攻破,即便是大公司也不希望自己的產品在飽和的市場裡競爭,所以亞馬遜會結合他賣場的大數據來判斷,這可以說是他們的天生優勢。

做產品

做產品中最重要的就是資金,而大公司正有非常多的錢能研發產品。

簡單來說,有錢、有數據,就是亞馬遜的優勢。
拉客人

再更上一層樓的是:大公司並不一定每一樣東西都需要賺錢,亞馬遜賣其他人一半的價格理所當然不能賺非常多,不過他們並不單單著眼於該產品而已,而是吸引大家加入這個生態系。

這個產品能融入生態系中最大的原因就是「智慧」的部分,裡面有亞馬遜的智慧助理 Alexa 用戶能遠端操控這個烤箱,紀錄食譜等功能,當你使用習慣時,未來就更有機會使用亞馬遜的服務及各式產品。

賣產品

亞馬遜最後一步便是把產品賣出去,利用公司一條龍的服務,想必會比新創公司好。過往案例也指出,即便新創產品在亞馬遜上付廣告費販售產品,排序也常常被自家產品壓過。更慘的是,如果販售和亞馬遜自己也有的相似產品,客戶就會被亞馬遜自家廣告洗版。可想而知,不論如何新創的下場都不太好。

結論

其實這類手段就是「抄襲」,但大公司往往不引以為恥,例如臉書就以他的抄襲文化為榮,並嘗試著把對手的功能發揚光大,這樣後來多數人就會認為這功能是他們「新推出」、「原創」,我覺得這是一個無法避免的趨勢,新創公司只能更努力創新來彌補吧。



喜歡我的文章嗎?
別忘了給點支持與讚賞,讓我知道創作的路上有你陪伴。

CC BY-NC-ND 2.0 版權聲明

看不過癮?

一鍵登入,即可加入全球最優質中文創作社區