moinwawa

文案師|幣圈的文字工作者|NFT 文字藝術師 也是老闆、爸爸、男人。 還是韭菜、大頭菜、高麗菜。

Web 3.0 還需要文案嗎?

(edited)
Web 3.0 的浪潮不斷推來,似乎已是不容忽視的發展,身為文字工作者的我們,面對這樣的趨勢,會有什麼屬於我們的機會與挑戰呢?

全文長約 7000 字,閱讀時間 13-16 分鐘。


寫作的人常焦慮,除非是家產豐厚、已不愁收入來源的寫作者,不然多的是我們會焦慮的事。

既要擔心自己的創作,是否有持續精進、還是江郎才盡,也要擔心後起之秀的追趕與新鮮感,畢竟市場總是新的好。

另一方面還要擔心閱讀者是不是不再閱讀,而是都成為閱聽跟觀影者了。

當大家說人們的耐心越來越少,一個標題從 7 秒變 3 秒理解,然後再到 2.2 秒時,我們對於下標的追求也跟著改變。

當連 10 分鐘影片都面臨 30 秒短影片的挑戰時,我們 2000 字已經被說是長文,連 600 字都會被嫌棄,最後只能在 200 字中勉強過關。

儘管這幾年來,人們閱讀的文字量是變多的,每天打開各種平台,全都是文字去傳遞訊息,也包括我們人與人之間的溝通,文字表達比重變高不少。

因著碎片化的關係,人們留在同一個主題上的時間卻是變少的,因此文字的重要性,是變得日常而幽微,彷彿很重要,但卻不是重點。

因此大家都說有價值,卻總是抬不起價格。


搜尋+社群時代之後,寫作者迎來一波紅利,透過關鍵字與社群表達,我們得到了目光與聲量,然後很快的,影音表達時代來臨,我們又開始焦慮了。

且在疫情開始之後,有越來越居家工作者,也開始練習寫作技能,也開始用不同的價格嘗試切入市場,我們時不時看到有很低價的接案需求,讓我們的焦慮變得更嚴重。

對他們來說是兼職,但這卻是我們的本業;一篇文 500 塊,對他們來說是外快,對我們來說可是餐費。

現在,Web 3.0 來了,許多寫作者不只是焦慮,甚至是恐慌,想著自己是否該拋下本業,專心觀察幣圈與各種 NFT 的創作項目,或許更有發展可能,也有生存與利潤空間。

那我們身上的寫作技能,是不是在新一波浪潮下,就無用武之地呢?

前言說的有些長,等等還會有些脈絡跟推論,因此這裡先說出結論。

我認為的發展是:文字會成為基礎建設,寫手會消失,寫作者與故事會成為星辰光芒,稀有而珍貴。

以下進入主題,我將分享我的觀察和判斷,不是任何預言跟建議,我是屬於痛苦的樂觀者-相信彼岸有光,但眼前是黑暗,我們必須很辛苦的走過去。

正文開始:


先從我賣自己的 NFT 開始說起,這是一個沒有完全成功,但卻十分具啟發性的一次專案。

壹、人們參與 Web 3.0 與購買 NFT的動機。

負能量 NFT 專案內容,為我將負能量過往的語錄,整理出四種形式,包含熱門排行榜、最初爆紅篇、精選 99 語錄與全集合型。可點此前往 OPENSEA 觀看

由於當時我在規劃時,剛好師園鹹酥雞發售,一時間新聞與社群都在討論此事,為避免熱潮退去,因此我只好提早準備,預先上架。

其中包括手動上傳、撰寫白皮書、開設 Discord、邀請朋友宣傳、撰寫發表宣傳內容……共花差不多 7 天的時間,當然不包含我事前對此領域的研究與投入。

截至 2021年底,總共賣出 42 個,總收入 5.1 以太幣,約台幣 50-60 萬。

負能量 NFT

此次專案是少數的文字型 NFT 收藏品,雖然還是以圖片方式表現,但其價值是承載於文字上,而非常見的圖像設計、生成式藝術或應用設計等。

這之後我去瞭解持有者的購買原因,可以分成三種:

  1. 喜歡當初的負能量,為了情懷和語錄內容,購買收藏。
  2. 相信之後的作品分潤與空投,我在白皮書上表示會有此規劃。
  3. 相信會漲有套利空間。(先跟這些人說聲抱歉,我會持續發展的)

當然可能更多原因我不知道,但在這專案之後,給了我許多啟發,並讓我更有興趣去研究其他 NFT 社群的狀況。

人們為什麼會購買一個可能早已經看過內容的 NFT?即使後方沒有其他技術應用的支持。

在經過持續追蹤與觀察後,我總結出目前在大多數 Web 3.0 與 NFT 市場上,人們的參與和購買動機,大致可以分為這三種組成:

  • 情感派:喜歡該項目(或稱專案,並非單指 NFT)主題、內容、社群或發行人物。
  • 技術派:相信之後的應用空間和發展。
  • 投資派:做為投資應用,追求套利空間。

值得注意的是,不論動機的比例分配,只要其中一種動機的人數夠多,都會讓該項目受到市場關注,進一步提升價格、讓項目方獲得資源,進而滿足其他兩個動機。

可是這僅僅是在初期而已,在觀察了眾多項目,發現不同的動機比例,會決定該項目的價格與熱度的波動。

一、情感派比例高的項目較為穩定。

由知名人物發行、或是圖像創作可愛或精美(這兩者常不是同一屬性)、又或是社群互動濃烈等項目,其價格通常較為穩定,就算下滑,也不會是雪崩式的跌落。

其原因在於人們購買時,擁有的那一刻,需求就已經滿足了,例如支持喜歡的創作者、收藏喜愛的圖像、得到參與社群的資格……剩下的都是附加價值。

這類購買者大多會長期持有,除非需要特別狀況需要變現,否則不會有出售的意願。

例如著名的台灣社群 DemiHuman,總發行 1 萬份,全數售完,由 3100 左右的人持有,其發售時的價格為 0.08 以太,目前地板價(最低入手價格) 為 0.13-0.15 成長波動中。

其 Discord 社群依然是目前 NFT 項目中的榜樣,從規劃到氛圍,都是人們談論到NFT 社群時一定會提起的範例。

我個人也持有一個 NFT,做為社群觀察入場券,基本上除非創辦人跑路或是犯法,又或是跟人吵架還是我快破產了……不然我也不會賣掉,我心中動搖價大概是 10-15 以太左右,真到那時候,我再來考慮要不要打臉自己。
Demi-Human

情感類的項目,只要創辦人與團隊,有持續在推展規劃、認真創作、與社群交流等,那這項目短期內就不會有波動風險,且隨著持有者的成長和拓展,還有項目的發展,還會有水漲船高的機會。

另一個著名例子就是 FOMO DOG,總數為 777 ,由 617 人持有,目前地板價為 13.6 以太,經過多次分批發售,最後一次發售採荷蘭式拍賣,由 20 以太往下,最後在 8 以太時全數售完。

當初準備參與最後一波時,心中的價格大概是 4 以太左右,看來還是太天真了......
FOMO DOG

隨著持有者的身份,還有社群的凝聚力,這些項目的價格相對穩定,項目方也有資源去推動後面的計劃。

即使不是技術應用的技術,光是實體活動、社群資訊交流等,就足夠讓人長期持有,享受社交階級的獨特性。


二、技術派比例高的項目較需要觀察。

由於目前在 Web 3.0 的技術,都還在很前沿的階段,在應用層面上,也還尚未到能影響生活行為模式的地步,要出現如電腦、手機般、電動車般的熱潮,還需要蠻長一段時間。

所以在概念上說得很酷炫厲害、影片拍得很科技未來或令人嚮往的,大多在初期會得到不錯的成果,或是投資方的親睞。

可是到底後續是否能成真,或普及到大眾目光眼裡,這之中充滿不確定性。

技術的開發本就是一堆失敗的堆疊,才有極少數的成功,而我們都不知道,誰會成為那一個成功者。

這部份我們翹首以待。但也很可惜的要說,這與我們寫作者能使上力的地方較少,這正是我們感到焦慮的地方。

當科技不斷發展,卻很少有文組夥伴能參與的空間時,那一種心情是很複雜的

但別擔心,後面就會說到我們的機會了。


三、投資派比例高的項目波動風險高。

第三種動機是大家最常見,也通常是比例最多的人群,在相關的討論群裡,總是最熱烈交換意見與交換收入的一群。

因此這部份我就不特別多說了,畢竟投資這東西人人都可以講一套,就先祝看到這篇文又看到這裡的人,今年就是你們暴富的一年。

看完這三種動機,要先瞭解到,每一個人購買NFT與參與WEB 3.0,不一定只是單純一個動機而已,有可能是多種混雜,只是比例不同。

例如人們常說 NFT 最少要買兩個,一個傳家、一個暴富。

這種說法就是針對你真的很看好的項目,該做出的行動。

說到這裡,我們寫作者可以在這樣的領域中,擁有什麼樣的機會呢?

答案就是,切入第一種動機,創造情感


貳、寫作者的優勢與能力,創造情感與故事。

做手機的人不喜歡說故事,他們喜歡說規格、技術與效能,但賈伯斯喜歡說故事,我們至今還是很懷念那些驚嘆連連的比喻。

電動車的省電與環保不是人們關心的故事,即使到現在許多人依然不懂電動車的技術原理,但我們相信馬斯克的願景與想像,而其他的知名車廠即使技術已經非常優秀,但他們忘記了重拾說故事的本領,只認為要靠技術追趕。

品牌是無形價值,而其價值是由故事搭建出來的想像體,差別在於,上個傳播世代,是廣告商透過電視等單向媒體訴說故事;而這個世代是消費者透過社群參與,雙向方享彼此的故事。

比特幣做為目前虛擬貨幣的大哥,靠的不是其後續有多少應用和高深的技術,恰恰是因為中本聰說了一個充滿想像空間的美好故事-關於去中心化的模型

推動人們往前進的,往往不是更便利的工具、更方便的生活、更有效率的合作方式等,而是我們對於未來有共同的想像。

寫作者是創造情感的人,我們在一篇篇內容中,去調動閱讀者的情緒起伏。

文案師用精妙語句製造多巴胺,作家用豐富小說生產腦內啡,我們能決定一個人今天的心情是笑還是哭,也創造了一個個宇宙時空,讓他們短暫脫離現實與憂愁。

這是寫作者的能力,也是我們所擅長的事。

圖像讓人看到美為何物,文字讓人想像美為何意。

當然,我們寫作並不是單獨存在,這些文字會成為基礎,會是劇本,被畫成圖像或是拍成影片,讓想像落實,讓故事被詮釋。

在 WEB 3.0 的空間中,這些文字會化作定義,成為人們新世界認知的一切。

目前所傳播的,大多是暴富的故事,除了過於扁平之外,也缺少延伸價值和共鳴。

而多談點錢之外的事,就正是寫作者擅長且有熱情的事,我們更喜歡多談點人與人之間的互動,談未來人際的相處,還有那些情愛糾葛。

這是機會,也是挑戰。

不論哪一種,那一定會是我們可以發揮的舞台。


參、寫作者將會面臨的挑戰。

看起來好像很棒,但寫故事這件事,真的有這麼特別嗎?當然不是。

社群時代也有許多說故事的人,有些獲得聲量,有些則依然無法靠此生活。

Web 3.0 會把這件事拉得更開,差距不斷擴大,且沒有回頭的可能。

我們必須要認清自己所寫的東西,是落在哪個層次,才有可能找到出路。

要說挑戰,關於寫作者的挑戰從來都不會少,為避免過於發散,因此這邊就透過我們 2021 年初的文案思維金字塔,做為理解的基礎,來探討會遇到的機會與挑戰。可點選此觀看全文

文案思維金字塔圖
第 0 層:我有沒有其他字可以使用。

還在煩惱這一層的人,基本上在社群平台上,已經被關鍵字的思維取代,而不再是表面上的文字技巧和詞彙,過於匠氣的修辭技巧或炫技的標語,也越來越少出現在人們的視野中被記住。

想想你近一年來,有記得什麼品牌標語嗎?連「今晚我想來點」都已是2020年的事了。

取而代之的都是人們流傳的迷因,或是與社會事件連動的語句。

因此這部份只能做為寫作者的自我修練,而不能成為創造價值的關鍵。

WEB 3.0 之後,人們也不再在乎你那些優美文字或巧思,作文時代的標準將再一次被削除,成為緬懷的古文之一。

我將再一次建議,所有寫作者都必須具備文案思維,以受眾為基礎,寫出能達成目的的文字內容。

文案是為商業服務的文字,而不是自我實現的記錄。

世界不會好奇你內心世界的糾葛,除非你能夠有足夠誘因,讓他們願意走進你所創造的世界裡,而這正是我們後方將會說到的機會。

第 1 層:我要怎麼寫?

這部份在 Web 2.0 的時代,已經被各種平台規範給限制,成為了有限的發展空間,從臉書到 IG 的發文形式的設定,再到神秘演算法主導的曝光機制。

寫作者的自由想像空間,從形式上已經很難找到突破點,只能從內容上去努力。

這部份大多是寫手的領域,可以創造大量相同形式但不同內容的東西,而較為初級的寫手就會變成內容農場的生產者。

目前這個需求在 Web 3.0 中消失了,起碼目前還沒有發揮的空間,取而代之的是大量生成化圖像,也可以同理代換成是一種圖像式的農場:形式一樣但內容不同。

至於是否有價值,就必須回到前一段所說的經營與購買者動機了。

第 2 層:我要傳達什麼意思?

到達這一層後,就拉出了 Web2.0 與 Web 3.0之間,寫作者的差距了。

在 Web 3.0 之後,人們很少去看待你怎麼寫,大多數這件事都被規劃好了,也會是以技術為軸,文字只提供資訊傳達。

有點類似手遊領域的劇本一樣,你怎麼寫人們不關心,許多人都會跳過劇本或快進,宣傳重點也只會擺在怎麼玩、圖多好看等。

Web 3.0 中,人們在乎圖長怎樣(但比重在減少)、Roadmap發展如何、技術底層是什麼、應用是怎樣。

我們能發揮的空間很有限,也可能沒什麼人在乎,所以價值感很低,取代性很高,讓人十分焦慮又無助。

好了,整體來說,如果你是處在金字塔第0.1.2層的寫作者,將會備受挑戰,也就是人們會越來越不重視你的用字、寫作方式與意思。

但好消息是,第 3 層以上的需求,將會越來越多,也越來越重要。

氛圍、理念、體驗,正是 Web 3.0 最缺乏的素材,也是除去技術和可見的圖像後,人們所在意的情感元素。

  • 如果你是擅長創造氛圍的寫作者,那你將能成為項目裡的創作要角,讓整個項目因你而延續,充滿想像。
  • 如果你是擅於傳播理念的寫作者,那你能成為號召者,為項目吸引到更多資源,一同邁向目標。
  • 如果你是樂於建立體驗的寫作者,那你會成為項目社群的火把,人們都將被你吸引,因你而點燃熱情和希望。

在 Web 3.0 的寫作者,創造力將會被實踐和放大,而沒有深度的量產型文字則會消失,人們在元宇宙裡的時間更寶貴、信任更可貴,沒辦法把注意力花在無差異化且沒有延續價值的內容上。

你是能夠創作的寫作者,還是只會寫作的人,將會有天壤之別。


肆、Web 3.0 的故事將會是什麼?

最後一段,我將花一些篇幅來說明故事在 Web 3.0 的意義和應用,也做為寫作者可以的努力方向參考。

1. 故事的核心是人物與情節

人物不僅是故事的核心,也是人們信任的關鍵,在信任感薄弱的領域,我們只能靠著「因為某個人」來說服自己這可信。

寫故事必須要塑造人設,一個吸引讀者的人設是充滿生活感卻也有嚮往空間的,不會是完美無缺,也不會是頹廢無賴,能夠寫好人設,就能引起人們的好奇心,並創造入場的條件。

情節的精彩,將會成為人們是否持續關注你的關鍵,因此你的故事不該是一個段落,一個篇章,而該是一連串的事件與因果所組成的冒險體驗。

我們很害怕項目方賺一波就跑掉,也很怕一個故事沒頭沒尾甚至是爛尾,就連拖稿、延遲,都會造成追隨者的恐慌與不安,即使一開始故事再精彩,人們耐心終有耗完的一天。

擅於安排情節的人,就能引人入勝,在 WEB 3.0 的社群裡持續創造話題與延續價值。

所以不論你是擅於為項目方撰寫人物介紹,又或是為你的項目角色撰寫故事,你能夠發展出足夠的世界觀和情節線安排,那你就真的有機會成為元宇宙裡的金庸、哈利波特、漫威或屬於你的傳奇故事。

2. 精彩故事靠的是動機與阻礙設計。

要推動人物前進,需要靠足夠的動機,還有剛好的阻礙。

有時候你會吐槽一個故事很莫名其妙,大多來自於動機的薄弱或阻礙的不合理。

例如要復仇,結果只是為了小時候對方沒把布丁分給你吃。
例如男女主角要結婚了,阻礙是發現對方是同父異母的兄妹。

在 Web 3.0 的故事依然如此,你給予的動機,不該純粹是套利空間跟暴富而已,還必須有更多面向元素在其中,常見的炫耀感是一種,而身份地位也是一種,親情、愛情、友情,又或是夢想、成就等。

你必須要能夠創造足夠多元的動機,好滿足各種不同的需求。並在這之中,表達可能遇到的阻礙,如此一來你才能夠驅動大家一起去完成這項任務,或募集更多資源。

記得你是在寫整個項目社群的故事,這不會太容易,但你是有其他人可以一起參與的,他們都是持有者,也是跟你利益最相關的人。

WEB 3.0 的讀者,將不再只是觀眾,而將是你故事裡的每一個角色。

試著多跟他們聊天交流,你會有更多靈感。

3. 建立有層次的故事,擅用衝突與成長。

最後讓你的故事能夠脫穎而出的關鍵,或成為經典神作的可能。

一般故事會有兩層,是屬於外在與內在的改變。

例如表面上是一個戀愛故事,但內在是一個階級反轉的故事。
表面是一個追尋夢想的故事,但內在是一個與家庭合解的故事。

類似這樣的設定,在許多電影裡都會看到,而這也是讓故事有層次深度的做法。

在 Web 3.0 裡也是一樣,表面上你們可能是運用技術、圖像、社群去追求某樣技術實現,但更深層的是每個人在這裡尋找自己的某種認同。

而這個就是負責故事的人,必須去形塑跟引導的。

例如表面上是透過技術去解決金融效率緩慢的問題,內在是擺脫中心化掌權的風險。
又或是表面上是買圖像 NFT 的好看與社群資格,內在尋求品味一致的認同感。

項目的故事永遠可以更深入,且充滿多層次,這點只要是寫故事的人就能夠理解這是什麼意思,也是寫故事的創作技術。

但現在可以進一步透過技術上的支持,讓這些故事層次具像化,並延伸更多想像空間。

例如著名的 NFT 創作者 PAK,其創作的 NFT 都充滿多重涵意與運用層次,這解謎和等待的過程,也是許多粉絲會持續持有,更不斷支持的原因。
PAK OPENSEA

試著把你的故事與技術連結,有時候不必是新哏或新的意義,只要跟技術連結,有新的表現方式,人們就會樂此不疲。

關於故事與 WEB 3.0 的結合,還在持續探索與書寫中,但不變的是,人們不管到哪裡,都喜歡聽故事,都享受被故事牽引的過程。


伍、結語:

這篇文寫到這裡,也有點長了,儘管這些話題還有很多未說完的地方,但先暫時收斂於此。

最後,我想總結兩個悲觀與三個樂觀的心得。

悲觀的是:

  1. 寫作不再,再一次的不再只能單純的寫作,你要做的功課更多,要理解的世界更複雜,你才能純粹享受寫作的樂趣。
  2. 會有許多人放棄寫作維生,或發現寫作無法維生,專職的寫作者也會越來越少,人們都需要斜槓或穿越到新世界,才能夠生存。

樂觀的是:

  1. 寫作的價值能具像化跟回收,透過 NFT 可以賦予你故事靈魂美好的外衣,透過項目目標,可以讓你的終點可見,透過幣價或 NFT 的價格,可以看見你故事的吸引力。
  2. 寫作變得需要深化與持續,我們有新的領域可以展現創作力,不再只是靠出版小說、電影、遊戲等展現價值,現在你還可以發展 NFT、社群等。
  3. 寫作者也有機會暴富了!


如何?看到這裡的寫作者,是不是覺得蠢蠢欲動,開始想好好研究一下 WEB 3.0 與 NFT 是什麼了呢?

以及我也希望給目前正在 WEB 3.0 努力,還有經營 NFT 的項目方說,如果你的東西很好,話題卻一直沒有熱度,也不知道該怎麼經營社群跟推廣,那就找一位文案師或作家吧。

而這個角色,我們並不陌生,但過去卻很少人重視,在遊戲裡也很少人會選他,但現在極其重要。

我們稱呼他為吟遊詩人。

那個把遠方的故事,編成好聽的樂曲,讓大人小孩都會能跟著唱的人。

將會是你 WEB 3.0 發展的最好夥伴。


林育聖

20220101


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