水耕香菜

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Fxhash市場交易之掛價的藝術

紙手、鑽石手、Flipper不同的掛價思維與掛價經驗分享

掛價雖然有很多心得,但如果認真要寫一篇起來,真的又會很痛苦,所以我先簡單紀錄這次的經驗分享,希望更多鑽石手們一起來回應,分享更多自己的交易與流動心得!

先介紹本次作品標的

Zometric #12781

藝術家:DouDi、Zolfaghari
版數:256
Mint price:10t荷拍、10t完售
風格:幾何、色塊、抽象藝術
美的原理:反覆、均衡、調和、對比、比例、韻律
Baker fee:平均0~2t,最高10t
左 #1、右 封面

我當初是從twitter其他人的轉發發現作者準備發作品,因為我非常喜歡這件作品所以我已經決定要參與一級市場搶購,聽說作者在HeN用同樣的創作方式發了很多類似的作品,然後上架時還遇到縮圖與預覽圖不同步(社群有人不忍心這件美麗的作品失敗而提醒),後來作者還一直纏著 Liam Egan 問問題,看的出來作者非常菜,所以我沒辦法預期這件作品的二級價格。

一級市場銷售狀況:10xtz完售

256ed,荷拍10t > 8t > 6t > 4t > 2t ,開賣時10t,5分鐘完售,因為下降時間比較長(20分鐘),所以當10t大家都不斷出手的時候,沒有人敢賭下降到8t,最後是5、6個block完售,後面的block baker fee 最高有出現10、8、6、5t。

觀察一級市場的銷售狀況可以讓我們判斷二級市場的價格,雖然也不是秒殺就有好價格,慢慢賣,賣一個月就沒有好價格,最重要還是作品要經得起考驗。

二級的初始成交價格:20xtz成交

我認為這是正確的價格,當你打算參與一級市場認購時,你就要有該件作品是否能翻倍賣出的價值評估,專業的Flipper不會想要扣掉版稅只賺幾塊錢就出場(會這樣做大部分都是選到表現不好的標的),所以翻倍是首要評估。

當市場有20t的成交,下一個翻倍價格就會來到40t,最高價格與地板價格會在這個流動的過程中慢慢上升。

給二級市場有相對應的時間消化:並不是所有人都會在同一個時區活躍

很多紙手(拿不住就稱紙手吧)會想要在第一時間脫手,不稱Flipper,因為真正好的Flipper不會隨便破壞市場地板價格,用股票市場來稱呼的話他們就是大戶,滿手籌碼的人不會隨便破壞市場才對。

紙手應該要先有個觀念,第一時間脫手要售出的對象就會是一級搶購失敗的人,如果參與搶購的人超過版數很多,那地板當然會瞬間上升,但並不是每件藝術品都有這樣的參與(非常有名的藝術家才有辦法),也不是全世界的人會在同一個時區活躍,所以我們必須給二級市場一點點時間發酵。

這時候短時間賣不動,就看到大家一直往地板價格砸,造成短期的大量賣壓,我看到最低的價格是12xtz,還是我們社群的Nomis掃掉的地板!12xtz真的是低到不能再低的地板,扣掉版稅跟gas就是賺個毛,如果看不懂一件作品的價值,我的建議是盡量不要參與這樣的搶購,這樣很危險。

最高價格成交落點與標的觀察

如果一件作品出現很明顯的高價標的,那麼這件作品就可以說是在正確的路上,因為它創造了藝術品稀缺價值差異,而不只是均一價商品。下面是兩件快速售出的最高價標的,可以明確的知道市場喜歡黑色底,這可能是稀缺也可能是作者有發 Nights of Zometric 推特文。

左 #97 29t sold、第二次二級成交價格是 125t sold、右 #143 28t sold

所以我當下決定要快速出售的兩件作品分別是粉紅色20t,黑色30t,我的想法當然也是要趁FOMO的期間快速翻倍售出。

左 #101 20t sold、右 #44 30t sold

市場如預期的,黑色秒殺售出,粉紅色也在15分鐘內售出,這是一次成功的Flipper標的,這時候你一定會有疑問,既然市場這麼FOMO,為什麼你不將價格掛得更高呢!?

第一、價格不會一夕之間翻10倍

如果你買到10t售價的作品,你就希望二級市場可以馬上用10倍100t的價格去成交,這是不切實際的想法,尤其以過往沒有這樣紀錄的藝術家作品來說更是如此,在價格上升的過程中,一定要看見最高成交價紀錄不斷上升,20t成交、40t成交,這樣觀望市場的人才會想:40t都有人願意購買,不就代表他有潛在的翻倍價值?

第二、參考最高掛價與手上的籌碼差異

當時第一張29t成交的黑色作品,馬上被掛出125t,但是市場的地板價還沒有穩定,125t的價格是完全不可能有人願意去成交的,我知道手上有一張粉紅色、一張黑色、一張super rare橘色,所以我打算先將粉色20t售出、黑色30t售出,再觀察狀況,我也很清楚這是當下最合理的價格,也就是會有相當高的機率成交。

我當然還是會懊悔自己沒有掛得更高,但市場永遠是對的,我們只能做出當下相對應的決定,確定我的#44又刷新一次高價紀錄,我越來越有把握最後那張橘色可以再次將價格推向下一個高峰。

#45 66t sold

我必須老實說,一開始我並不喜歡我抽到的這張,我覺得他非常空,跟我想像的很多格子圈圈色塊很差很多,分享到群裡的時候Vic Yeh跟我說他非常喜歡我的這張,我才發現原來有人欣賞這樣的極簡!

後來當版數全部開出之後我就明白了為什麼他會喜歡#45,因為Zometric這件作品並不像(de)construction有和諧的色彩計畫,大部分開出的色塊都非常雜亂,像我這張大面積純色的作品就是Super rare的稀缺版。

作者後來在DC有提到,也許512的版數能開出更多稀缺的作品,但他現在會更傾向版數小一點,二級價格高一點的做法。

第三、掛高價也許不會成交,但可以提升二級市場成交機率與價格

雖然我剛剛說掛10倍以上的價格是不切實際的想法,但其實不成交也有其意義!當二級市場上流動的作品越來越少的時候,大家就會越來越懼怕價格往高價靠攏,手上有籌碼的人也會因為價格天花板拉出的高度而決定掛價是要往地板靠攏還是中間價格守株待兔。

所以掛高價的人目的除了不想輕易賣出以外,他們同時也想要控制市場價格,當作品經過時間的淬鍊還有價格的洗禮之後,市場對這件作品的價值共識會越來越強烈。

回到正題,當時的那張黑色125t價格list與我的黑色30t sold之後,我決定再將價格翻倍用66t ,也是125t的一半價格,list這張橘色,結果不到30分鐘的時間就被lemonde2d買下(它連續買了65t、65t兩張)如今看來它當然是太便宜了,掛太低了,但我不會後悔,因為這是價格往上推進的過程。

最後,因為真心喜歡,加上實在太快售出,所以我又用賺到66t去買一張米白底的18t,我也想過這個價格如果真的售出,二級地板價格又偏低,那我又可以去買張新的!

#176 333t list

這是我親自從二級挑選的,這樣更好我可以直覺挑選喜歡的,所以我又掛了翻倍的價格333t,我想這次應該不會這麼快成交了吧!笑!

小插曲:以下是Nomis傑出的一手,這張作品用地版12t的價格買到,快速用7倍的價格88t售出,現在看起來這張也是超級稀缺。

#71 12t sold、88t sold

以上是這次作品流動的簡單心得分享,因為我認為快速的Flip與真的看好藝術家而去投資一件作品,還是蠻不一樣的思考邏輯,前者必須針對市場價格快速地做出判斷,後者則是從藝術家的背景與作品發展去做布局,有點類似傳統藝廊或策展的方式去跟藝術家一起成長,而我希望可以透過這樣的市場交易產生越來越多厲害的藝術家。

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CC BY-NC-ND 2.0

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