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線上教學關鍵秘訣!遠距線上教學如何產生歸屬感

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線上教學課程是可以不受時間地點所限制的網路事業,然而這事業還可達到一次性製作、多次被動收入、無限次的影響力,就讓我來帶領你一一分析,讓你知道並引導你如何從零開始經營起一個成功的線上教學課程,即便你沒有任何的粉絲、沒有任何的專長也都可以經營線上課程來達到增加收入,反轉人生的願景。
圖片來源:Pexels

隨著科技的進步,線上教育已經開始普及化了,而加上 2020 年的疫情影響,慢慢的線上教學、線上學習已經成為一種趨勢,無論哪個年齡層的人們,都已習慣於透過裝置隨時觀看視頻影片、新型的流行性廣播式 Podcast、或是查看社群媒體分享的圖文。

因此以教學為目的,除了視訊會議的即時雙向視訊情境外,透過預錄影片、純音頻、圖文等進行知識傳遞,已然成為網路上增長最快速的內容類型之一,不僅教學單位,就連許多個人講師也都希望透過線上教學來打造個人品牌。

線上教學課程是可以不受時間地點所限制的網路事業,然而這事業還可達到一次性製作、多次被動收入、無限次的影響力,就讓我來帶領你一一分析,讓你知道並引導你如何從零開始經營起一個成功的線上教學課程,即便你沒有任何的粉絲、沒有任何的專長也都可以經營線上課程來達到增加收入,反轉人生的願景。

如何透過網路讓知識變現?

能夠在網路上賺錢的方法不勝枚舉,當然也有千奇百怪的賺錢方式,但我們只談論主要利用知識在網路上賺錢的方式。

  1. 賺取廣告費
    這是一種最常見的,就是把你所知道的知識全都寫進部落格,並賺廣告費。
  2. 經營部落格賺聯合行銷
    把你的知識放進行銷產品內,這個可以帶來大量穩定的被動收入。
  3. 電子書
    當你的知識已經可以用一本書的方式來分享的時候,就可以開始在網路上販售電子書。
  4. 當諮詢顧問
    如果你有經營部落格,也因為一直分享給別人專業知識,自而而然會有人看到你的部落格,找上你來諮詢相關資訊。
  5. 架設線上教學課程
    這是一個最能夠幫你帶來大量收入的賺錢方式了,也能夠幫你建立專業性與開展知名度。

那既然那麼多方式,為何我要選擇架設線上教學課程呢?那是因為架設線上課程優點有以下4點,其一收入較高,其二可提升知名度,其三可以行銷自己,其四是分享知識,當然的有優點必然有缺點,缺點就是需要花費的時間成本高,付出的努力也比較多,也容易受到大眾的討論、質疑和批評,但很多事情在做的時候就會接受到不同的聲音,有時我們要懂的忽略他們,才不會給予自己過大的壓力與負擔。

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哪些人適合線上課程?

  1. 對於數百億商機市場感興趣的人。
  2. 渴望自由工作、增加收入、達到財務自由的人。
  3. 想要幫助他人和擴大自己的影響力的同時賺取收入。
  4. 有專業知識但不知道怎麼轉換成金錢。
  5. 現有的知識與技能為你帶來的收入有限,但你願意將知識賣給需要的人,幫助他們獲得知識同時也為自己帶來更多的收入。

如果以上這些都說中你的心聲,那就可以開始學習經營線上課程了!因為網路事業的發展是可以按照你的個人喜好去調整去經營的,不需要受到他人的牽制。

經營線上教學課程所遇的問題

  1. 如何吸引學生加入付費制的線上課程?
  2. 如何在沒有任何專業技能的情況下也成功的經營線上課程呢?
  3. 如何最大化你的課程利潤,不會被教學平台抽走大部分的費用,同時也不需要與他人做低價競爭?
  4. 如何能確保課程能大賣,不管課程售價是多少?

以上都是大家在架設課程前可能會預想到的問題,現在就讓我們來為大家解析及建立良好的觀念與思維,有了良好的觀念才能進而成功的經營好線上教學課程。

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秘訣一:粉絲不等於客戶;潛在客源藏在預售與直播中

許多人都會有個疑慮,就是我沒有知名度沒有粉絲,這樣的我還能做線上課程嗎?其實這都是你個人的限制行思維,我們不能拿現在的你來跟那些已經努力過後有番成就的人做比較,誰的開始不煎熬、不辛苦,又是誰一開始就很有名氣受大家喜愛?

一個課程賣不賣得出去主要有兩大因素:課程品質、銷售能力及技巧,其餘的知名度、粉絲人數都是些附加價值。

一個課程賣不賣得出去、賣不賣得好,其實跟個人的粉絲人數沒有直接關係。許多在販售線上課程的網紅們都只能擁有一次性的收入,當現有的粉絲們都購買過課程後,後續的課程銷售力度就會有明顯的下降,這就是為什麼很多的人會說線上教學課程很難一直有學生加入,原因在於粉絲並不等於客戶,除非你有將粉絲轉換為客戶的能力,不然粉絲永遠就只會是粉絲!

但擁有粉絲的確可以使你擁有更多的機會去推廣你的線上教學課程,那麼你會問,萬一我連粉絲都沒有該怎麼辦?別擔心,你要做的就是專注於搜集潛在客戶,而不是去衝刺你的粉絲人數。舉例來說,你可以透過免費且有價值的內容來給這些潛在客戶,讓他們對課程感興趣,搜集這些潛在客戶的 E-Mail,並與他們建立關係、增強彼此間的信任感,這樣將來他們會購買課程的意願就會大大提升。所以我們需要的只是尋找那一小部分的潛在客戶,並且將他們轉換為實質客戶,而不是去當網紅衝粉絲人數!

當你在正式銷售課程前,有兩大元素能夠使你的課程,在銷售過程中有著事半功倍的效果:

  1. 預售
    能夠使你預先了解你的課程是否能達到你的期望,預售最大的好處就是你可以在沒有知名度的情況下,用優惠價錢來吸引觀眾來購買課程,這就是其中一種能夠吸引到觀眾的銷售手法。因為大部分的消費者都非常喜歡各種特價及優惠。
  2. 直播
    簡單來說就是可以舉辦一個線上免費的直播座談會,而在這直播活動裡你可以提供觀眾一些價值,然後主要就是利用直播,去解決觀眾在買你課程前會有的所有疑慮;最後就是利用直播來進行銷售,銷售你的預售課程,而直播也能更貼近觀眾並與他們建立良好的信任感。
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秘訣二:與他人合作,一起共創收益

在製作與經營線上課程時都會遇到以下這幾點問題:我沒有任何的專業技能、特殊專長、也沒有好的學歷與證照,那要怎麼透過網路來提高收入呢?又或者是要如何製作線上課程來教他人呢?並且如何說服觀眾來購買我的課程?我自己的技能需要多專業才能製作線上課程來教別人呢?我怕自己不夠專業,就不會有人願意來購買我的課程!以及我不知道有什麼課程要如何找到架設線上課程的主題與市場?

其實以上這些問題,只要你有實際的成果與成績,可以展示給觀眾們看就可以了。你需要了解的是,這些會需要購買課程的觀眾們,根本不在意你的學歷或背景有多高,他們在意的是課程內容有沒有他們想獲得的成果。比如說你賺錢的成果、你架設網站的成果、你做料理的成果、你訓練寵物的成果又或者是你剪輯影片、拍攝影片的成果,甚至是你生完小孩瘦身或是教育小孩的成果...等等。

再來就是你能不能讓他們感受到你能幫助他們獲得他們想要的成果。這裡的關鍵就是銷售能力,你的觀眾只會在乎這兩件事,所以要如何找到開設線上課程的主題與市場,答案就是你在哪個領域已經有觀眾想要獲得的成果,這成果並不是說就必須是業界第一名,或是所有人裡厲害的。是不是最厲害的並不重要,重要的是你能不能讓觀眾感受到你可以幫助他們獲得他們所想要的成果,這就必須去學習一些專業的銷售技巧,而那些最頂尖的專家們還不一定知道要怎麼去銷售,所以真正的專家不一定能經營起一個成功的線上課程。

那如果當你說沒有任何足夠的成果時,所有的事情我都只知道皮毛,那我該怎麼辦呢?我還能經營線上教學課程嗎?答案是當然能,你只需要去跟有成果的人合作,因為現在有很多有成果的人沒有時間去經營與銷售線上教學課程,這時你只需要去學會銷售,並且讓對方相信,你可以將他的技能推廣出去,在幫助他人的同時,你們還可以一起獲利!所以即便你還沒有足夠的成果能讓你去經營線上課程,那麼與他人合作,一起共創收益,讓自己也能夠踏足到利用網路讓知識變現的領域中,扮演著協助這些專業人士去製作線上課程的角色。

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秘訣三:透過 Teaches 趣開課,達到收益最大化

透過線上教學平台就必須和平台分潤,另外許多要在平台上開課的課程都是必須經過平台的審視與核定方能開課,就連你的課程售價都會有所限制甚至會有被調整時候,所以是相當的不便,且沒有主導的權利。

那這樣的話我們需要如何才不被平台收取高額的 % 數佣金呢?那就是透過 Teaches 趣開課 線上教學平台,來達到收益最大化。

Teaches 趣開課 線上教學平台除了擁有完整的系統功能,更提供了全面性的開課服務,從顧問諮詢到企劃、課程拍攝到後製及行銷,一站式的服務讓你滿足你所有的需求。幾乎可以說是零門檻的開課機制,不需要通過平台審核與募資成功的挑戰,即可上架販售你的課程。平台的最大特色,就是能夠讓 10 位老師共同開課,志同道合的講師們針對於不同專精的內容加以合開課程,對於課程行銷、學生管理、客群吸引都有著多重的助力,就像自我打造了一間只屬於你們自己擁有獨立特色的品牌學堂。除此之外不但可以架設自己的教學網站,還能完全掌握學生及會員資料,方便日後的宣傳行銷使用。

最重要的一點是 Teaches 趣開課提供不同方案可供選擇,甚至是達到 0 抽成,這樣不僅可開展自身知名度也不會讓平台分掉利潤,可說是雙贏的辦法呢!

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秘訣四:售課主要跟課程品質及銷售能力有關

我該如何說服觀眾去購買我高單價的課程?很多人為何擁有很好的課程內容卻賣不出去?因為沒有很好的銷售技巧去協助你,所以銷售技巧是必須好好學習的,而銷售最大兩個重點就是先銷售方法再銷售產品

必須先讓你的觀眾相信你要教他們的方法是能夠幫助他們達到期望的最佳方法,他們才會對你的課程感興趣,進而購買你的課程。

一個課程賣不賣得出去,答案取決於您的課程品質與您的銷售能力,然而價錢是用來過濾客戶,也是用來幫助客戶的,免費的課程與上萬元的課程的目標族群不一樣,不需要相互比較與競爭,怎麼提供給你的目標客戶最好的產品與服務才是首要關鍵。

免費的才是最貴,如果你真的想幫助你的學生獲得一個好的成果,那你就要收你學生一個較高的價錢。舉例來說,當你買了一個低價跟一個高價的課程,試問你會先選擇觀看哪一門課呢?當然是高價,且你還會很認真的很用心的去學習,因為你會覺得這樣花在課程的錢才花得值得!有句話說得好,就是當你付出的越多,你就會越重視。所以改變思維,別賤價賣出你的知識財產權!


我相信這世界上沒有任何的投資報酬率能夠可以超越我們來投資自己的腦袋,請不要輕忽投資自己的重要性,每個人都有無限得潛能,只要你用心經營,努力投資自己,未來定能有番作為,投資自己絕對是你這一生中所有投資裡面投資報酬率最高的投資。


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