錨定效應

故事小插曲

來看看，很便宜喔~

        有天中午我媽提了菜籃回到家，從裡面拿了一袋豬肉在我面前晃了晃，想讓我鑑定一下這一袋多少錢，我看了看它的大小，把豬肉捧在手心拋了拋來感覺它的重量，不一會就道出：「三百五...嗯...差不多這個價錢」

我這個老媽子，她的臉就像是中了樂透般驚喜烙了台語：「誒呦~粒哪災!!!」

雖然之前總是每講必中，但我的心中還是驕傲不已，這個感受很難形容，就好像是挑戰者去參加鑑寶節目，把所有的寶物都一分不差的說中它的價值，讓鑑定大師無法下台一樣

不過話又兜回來，其實事物的本身價值都是人決定的，我所說的價錢，也只是憑感覺來說的

那人們要什麼樣憑感覺來判斷這個東西的價錢合不合理呢?

等等!!先別往下滑!!

我跟你玩個遊戲，我給你三張牌來給你選

分別﹝左邊﹞﹝中間﹞﹝右邊﹞

那你第一眼將會選哪一種?選好後，放在心裡再往下滑吧

錨定效應是什麼?

你喜歡左邊的車，還是右邊的車?

人們心裡總是有錨定效應，而它的原理是....你們在評估事情時，會將第一眼看到的東西作為船錨一樣，很難變動自己腦海中的價格

錨定效應無所不在，你看看你身邊五位跟你要好的朋友，因為他們會影響你的生活品質，而他們的收入與成就也將會成為你的錨點

而錨定效應有兩種原則：

1.【避免極端】消費者會看到三個商品，第一種是很便宜但功能有限；第二種功能很強大但價錢很貴；第三種是中間價不便宜也不會太貴，功能對一般人來說很夠用

大多數的消費者也會為了不踩雷，而選擇中間價，因此企業家也都會利用這個心理手法，把想要推薦的商品放在中間賣給消費者

對了，我跟妳們玩的小遊戲裡，你們是否選中間呢?留言讓我知道一下吧~

這個小遊戲的想法是我以前從天才衝衝衝的節目得到靈感的，乃哥拿三張牌給來賓抽，每每來賓抽完後，乃哥總會說「我就知道」或「我就給妳們說了」給他的隊友聽

這個引起我的好奇心，我上網查影片，多種來賓比對一下，發現大多數的來賓都選中間，只是那時我不知道它就叫「避免極端」的心靈學

但我看書發現這個原則時，想起那件事是否適用?所以我想實驗看看可否行?

2.【權衡對比】當消費者無法判斷這個商品的合理價錢時，會去找自認同類的商品來對比，做出權衡的標準，這個可視為我們大眾所說的「貨比三家」吧

生活周圍都有很多的生意手法，我們有時也會無意識的中招，有時也能拿來當討生活的手段，身分、立場也會不停轉換，上班我是老闆，下班我是想消費的普通人，一買一賣來往，成了生意以人為本

好，複習到這裡~有空我在打開自己的文章深讀一遍，哈

感謝你們的閱讀~