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【商業與行銷系列】讓消費者感受物超所值的訂價策略

2022 年 4 月 21 日

☕ 一杯咖啡的時間，學習一個商業知識

錨定訂價法

我們的生活中應該常常看到促銷、周年慶...等活動，通常小資族的我們都會選擇在折扣的日子去進行消費，讓我們思考一下，為什麼要特別將原價標示出來呢？

腦海中進行比較的過程中，會拿一些特定的數值來進行比較，並決策是否購買，因此業者才會提供原價跟打折後的價格，讓我們更容易下定決心購買，創造雙贏，消費者認為賺到，賣家多銷售一件商品。

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畸零訂價法

我們的大腦通常在看複雜的數字時會利用整數來進行標準與比較，例如底下有一個商品$300，另一個商品標價$299，通常我們的第一印象就是3與2的差異，因此明明只差1元，確讓人感覺起來差很多。

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三欄式定價

提供消費者三種不同規格的價格，讓消費者可以根據自身需求來決策，就像有些人覺得50吋太大太貴，那麼就可以選擇較低一皆的40吋，那有些人可能覺得24吋太小，因此可能傾向往上一點的40吋，透過三個等級的訂價法讓消費者更容易進行比較與決策。

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結語

不同的訂價方式可以讓消費者感受大不同，透過一點點訂價技巧讓成本在控制範圍內，也吸引消費者購買意願，以上介紹的訂價技巧相信我們在日常生活中應該常常見到，這也就是為什麼有些東西都要賣$99，或者打著年終大特賣，把很高的價格劃掉透過折扣讓我們感覺到撿便宜，進而購買，如果我們能夠在開店前先了解這些訂價策略，那麼相信在開店後會相對順利。

如果你有更多的商業訂價策略，歡迎留言在底下，讓我們一起學習商業訂價知識。