Nishinoaki

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讀書#讀書日記#| [美] 马丁·林斯特龙

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全球知名的品牌營銷大師馬丁·林斯特龍有一天突然對品牌感到厭倦,他決定以一個普通消費者的身份對品牌進行為期一年的“戒毒”——不購買新的品牌商品。但是,在堅持了6個月之後,他失敗了。懊悔之餘,他決定來一個大揭秘,全面批露世界著名品牌只做不說的營銷秘密。


身為品牌營銷大師的作者本人,有一天心血來潮想要對自己進行一場實驗,他要進行品牌戒斷,看看自己能不能好好正常生活。事實證明,儘管看透品牌背後的營銷秘密,還是情不自禁會被身體的慣性奇襲。為了讓大家看看其中奧秘,也順便展示一下人類本性,作者來了個品牌營銷大揭秘。雖然秉承看懂套路就能破解套路或許還能模仿的原則,我打開這本書來一探究竟。或許是翻譯的緣故,書籍本身廢話含量蠻高,美其名曰故事性,作為普通讀物或者通勤文學,還是非常實在的一本書籍。

值得注意的是這是一本非常老的書,2013年寫的,不過其中的營銷套路至今還很流行ww。最開始是在異能電台聽到的推薦,不知道是不是主播講太好,以至於實際看的時候,我沒有感到很喜歡。然後就擱置在旁,後來在出差路上拿來打發時間,還被老闆吐槽有沒有學到什麼,我瘋狂搖頭ww。那接下來看看我都發現了什麼好東西!

開篇最先提到的品牌洗腦是說我們還在媽媽肚子裡的時候就在被洗腦了,甚至可能影響長大後的喜好。當然這個部分我們也無從控制,全靠媽媽的品味把關ww。最感同身受的是對水果味和新鮮度的追求。品牌商透過五感的包裝,讓你在透明保鮮膜下看到新鮮蔬菜水果,或是在香氛裡面加入各種讓人身心愉悅的水果味道,就像桃子味道的西瓜,奇異新鮮又誘人,誰看了不會立刻買單?然而這些產品是否會比普通的產品讓你的頭髮或地板更乾淨?是否會讓你真的變得更健康?僅僅只是購買了有機農場的綠色包裝蔬菜,就真的更環保了嗎?當然不會,或者說,無從考究。但水果的香味能夠讓有細菌恐懼症的消費者激發起對”清潔“的聯線,這才是重點,我們甚至有喝下這些水果味產品的衝動,儘管它可能只是一瓶沐浴乳。

另一個令人印象深刻的 觀點是peer pressure對人消費的影響。人類想要其他人想要的。而且其他人的需求表現的越明顯,我們就越想要他們擁有的東西。製造一種稀缺的感覺會刺激人們的團體性思維,以及人們對於錯失的恐懼。窺覷他人擁有的東西,是人類的本性。有樣學樣就是同儕壓力對人們消費行為產生影響的表現。何況如今的SNS更為這個壓力搭建了非常充足的動力源。

推特的創始人Evan Williams曾說過:“在下一個10年中,有很多大生意將是關於'讓我們的(消費者)行為信息更顯而易見'的。“雖然同儕壓力有時會起到反作用,但其背後的心理——渴望被人接受——是保持不變的。 ”如果他們的同輩開始喜歡獨立音樂,那他們就會感到不屑;如果他們學校的足球隊得了冠軍,他們就會把周六的時間花在彈琴上,或者抽煙。他們認為,任何流行的、大家都喜歡的,或者那種會蜂擁搶購的東西都是次等的、大眾的殘根冷炙。對於他們來說,“不酷”才是真的“酷”。“然而說到底,”不一致“也是某種形式的”一致“。

其他諸如品牌的宗教學、熟人推薦的口碑效應等等論點,在如此的營銷世界已經並不常見,所有的觀點不外乎從人性本身挖掘而來,用重新作用在人身上。作者最後的結論就是品牌能夠洗腦我們於無形之中已經是板上釘釘的事情,他能做的除了嘗試抵抗一下這些潛移默化的東西,最後還是接受了現實。畢竟壞處雖有,對生活也無大礙?

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