施典志

資深編輯、譯者、社群經營者、講師、自由部落客。喜歡站在用戶角度思考各種各樣的本質問題。曾任PC home雜誌副總編輯、T客邦創辦人、博客來總經理特助、Yahoo奇摩社群經理(無名小站、知識+、Flickr)、Rocket.cafe 火箭科技評論編輯總監,現任方格子顧問/平台營運總監。

真正的人脈

發布於
別被坊間「人脈學」的說法騙了。

之前有個後輩,和我聊人生規畫。

現有的工作崗位,他已經幹了七八年,這麼多年來,做的事大同小異;公司又缺乏順暢升遷管道和清晰的職涯發展路線,讓他產生不小的危機感。

我建議他應該開始培養自己的能見度,當機會來臨時,轉換跑道才會比較順利;於是他問我,是否應該開始積極參加各種活動,多去換名片,以便累積人脈。

我聽到這種說法,不禁笑了;於是我問他一個問題:

「你工作也這麼久了,就算沒經常往外跑,換回來的名片應該也有一兩本名片簿那麼多了吧?」

他點點頭。

我接著問:「好,我問你;假設你有某件事需要找人幫忙,你能在幾秒鐘內馬上講出名片簿中任何一個人的名字嗎?」

他想了一下,搖搖頭。

我就說:「你記不得名片簿裡別人的名字,別人也一定如此;如果你們所謂的人脈,只不過就是那一疊誰也記不住的名片,這樣的人脈,有任何意義可言嗎?」

他無話可說。接著他問我,什麼才是真正的人脈?

我說:「我認為,真正的人脈,是當別人有需要你幫忙時,可以立即想到來找你,這才是有意義的人脈。那種名片簿裡誰都記不起來的一大疊名字,是假人脈。」

他接著問:「那要怎麼建立這種真人脈?」

我回答說:「要讓人記住你的專業和價值,就得建立起個人品牌,而且還得有口碑,讓和你合作過的人都讚不絕口,不但下次還會再找你,更會向別人推薦你。這個急不得,得花好幾年的時間才能建立;但是你現在就應該馬上開始。」

後輩問道:「怎麼開始呢?」

我說:「你現在就開始寫作,一開始可以先漫無方向的寫,想到什麼就寫什麼;寫了一陣子,習慣了後,就要把寫作方向收斂到你有心得、有想法的領域上,持續寫作,一星期規定自己寫一篇。」

後輩似乎有所領悟。我接著說:

「一星期寫一篇,壓力不會太大,但一年下來,也可以寫個五十篇以上;這樣連續寫兩年,你就寫了一百篇文章。我不相信一個在某領域上寫了一百篇文章的人,不會被需要的人看見。」

「真正的人脈,可以用寫的寫出來;我自己就是最好的例子。當年有機會換跑道、得到各種演講和合作機會,就是因為我一直寫我想寫的題材,而且有被看見,因此大大改變了我的人生。還有好多朋友也是因為這樣,不但找到人生的方向,而且活得十分精彩。我相信你一定也做得到。」


這段對話已經結束一陣子了,我不知道他有沒有開始寫作,但我知道有許多人都因為寫作而累積到真正有用的人脈,也因此寫出人生新方向。

如果你正在思考如何累積人脈,請想一下人脈真正的意義是什麼,不要被一些似是而非的說法所迷惑;展現自己的專業和實力,才能贏得真正有用的人脈。

持續而專注的寫作,就是累積真人脈的有力武器之一。

喜歡我的文章嗎?
別忘了給點支持與讚賞,讓我知道創作的路上有你陪伴。

CC BY-NC-ND 2.0 版權聲明

看不過癮?

一鍵登入,即可加入全球最優質中文創作社區