不看這篇文章的人會損失不少財富l The Power of Bad

2022年4月2日
今天所閱讀的內容是<The Power of Bad>, 即是我們對於負面的事情總是會把放大, 正如跟女朋友拍拖, 當吵架的時候, 她總是只記得你對她所做的壞事, 即使你對她所做的事 好壞比例是10:1, 但她也只會放大1次的這一件事。
正如在新聞上, 我們都總會被「負面新聞」所吸引。可能這些內容我們都認為很普遍, 為什麼你現在才講解呢? 也不用常常提著吧? 不是的, 因為我之前只慣性地把這樣理論使用在生活, 在交易投資上, 卻沒有真正了解當中的原因, 以及在其他方面的運用, 使自己陷入「領域相依」的情況。

在書藉中的作者, 引用一個研究所指:「正確地利用「負面」會使人更有動力及效率地工作。」 例如: 當我們銷售衣服的薪金為2萬元一個月, 突然有一天老闆說:
如果我們能夠每月把營業額提高至20% 就能夠薪水提升到3萬元一個月。當然我們會覺得好開心, 事實上營業額也會多了50%機率提升到目標水平。
在另一間分店, 老闆卻對另一班員工說: 我現在把你們薪水提升到3萬元一個月, 如果你們沒有每月把營業額提高至20%, 我就會把薪水降為原先的水平(即2萬元一個月), 在後者, 事實上營業額提升的機率比前者更高出20%, 即達到70%機率可完成目標水平。
明明過程及獎勵是相同, 為什麼結果是不一樣, 這就是「負面」,「損失」的力量, 我們人性普遍也不喜歡別人從自己手中應有的利潤,利益取走。而前者員工的心態就是：如果表現沒那麼好沒拿到「額外」的薪金，就只是會覺得有點可惜但不會覺得那是損失。

所以我們必須要強調及有效地利用「懲罰」，負面後果，去使人更有生產力，更有效率地工作及生活，這當然不是在鼓吹大人去打「小孩」，或是「懲罰」他們。
正如之前＜被討厭的勇氣＞所說，在美國及法國的家庭普遍小孩４歲的時候，在外面吃飯家長都不會阻止他們自己點餐，即使看到他們點選的是不健康，很辣的食物也不會阻撓，因為小孩受到選擇錯誤的懲罰後， 以後就知道自己要判斷食物本身的味道及種類，甚至會動口問家長或是店員。
只要有正當的，合理的「懲罰」，以及有邏輯關連的關系就能夠好好利用負面後果去把員工，甚至把自己更有效地提升生產力。
我們不要憎恨這種情緒，因為我們要知道這就是古時代所留流下來的「生存秘訣」，在石器時代，能夠影響我們生命威脅的往往是來自「負面消息，後果」，而好的事情往往都會被腦袋先忽略， 因此在面對負面事件的時候，我們的曈孔會張的更大，心跳更快，記憶力也會更好。例如某種水果，磨菇是有毒的不能吃等等的知識。
因此書中有一句所說：大腦僅在有意識尋找「好」的時候才會對「好」做出反應，但從來不會停止對壞作出反應。
當然我們可以小心眼，在每一次的題目也用「壞」來吸引觀眾，這樣就會有效地吸引不少注意，但其後的內容是否能夠讓觀眾停留，這就靠你的本領了。

Credit:<The Power of Bad: How the Negativity Effect Rules Us and How We Can Rule It>