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【電商百問74】如何從不同角度來完整比較一頁式商店?

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電商百問第74集,幫你360度比較一頁式商店的選擇方法,讓你日進斗金、賺錢如有神助。我們在前面的章節裡面比較了一頁式商店的各種好處,那最後我們要問的問題就是該如何選擇一頁式商店。關於這個問題,我們又可以拆分成誰該用、該有哪些功能跟該選誰來做一式式商店比較。

一頁式商店比較01:誰適合使用一頁式商店

第一個一頁式商店比較的問題就是誰該用一頁式商店,我建議你可以從以下幾個條件來衡量。

  1. 目前規模品牌
  2. 商品品項
  3. 網站架設目的與現階段行銷人力
  4. 是否想要經營會員

比較一頁式商店的品牌條件01: 目前品牌規模

如果依目前的市場環境,單純使用一頁式商店平台的系統,通常會比使用開店平台來的便宜一些,你也可以找的那種架站免費,只收手續費的一頁式商店,所以很多想要試水溫的人都會先用一頁式商店平台來試看看。

我覺得這個是很OK的作法,就像是說,你的銷售主力還是在實體店面,而只是每半年或一年需要有一次的庫存出清之類的活動,又或是你只是一年或半年才會推出某一個限時或限量的商品,那其實一頁式商店的系統就夠你使用了。

因為你的需求是不定期或是固定某一個時間才需要做銷售,那你多花錢或是時間來安排人員來維護官網其實是沒有意義的事情。但是反過來說,如果你現在已經在做電商生意,又或是你很確定你每個月都會需要有一波出清或促銷的活動,那用開店平台的系統來做電商生意就是一個很好的選項。

因為你的銷售頻率夠高,消費者很可能會沒事就來看一下你的品牌官網,但是一頁式商店的弱點就是他只有一頁,在SEO上是非常吃虧的。你也可以試看看一頁式商店平台做的一頁式商店,就隨便找幾個裡面的標題關鍵字丟GOOGLE搜尋看看。

比較一頁式商店的品牌條件02:商品品項

這個部分我們在【電商百問73】為何建議你使用開店平台的免費一頁式商店?中有提過,一頁式商店的設計模型是採洗腦式設計,那當你在洗腦洗到快要成功的時候,一下子叫消費者從六種方案裡面選一種下單,他就會突然茫了,不曉得該選哪個,然後就功虧一簣,所以一般我們會給消費者的選擇大概就只會有三種方案。

如果說你的商品數只有3種,那你要都上架的話,你可組合的商品選項就是3X2X1=6種,再除以我們剛才講的每一個一頁式商店最好只放三種方案,那你就是只要做6/3=2頁,看起來還行。

但如果你的商品數成長到5種呢?你的商品組合就是5X4X3X2X1=120種,要做的頁面設計就會暴增到120/3=40頁。你看歐只是你的產品多了2種,你需要花時間管理跟設計的數量就暴漲了。那如果再多一種呢?就會是40頁X6=240頁,有沒有開始覺得很可怕了?

但回過頭來說,我們常講「存在即合理」一頁式商店平台能夠生存下來一定是因為需要他的人存在,又是怎樣的人會需要一頁式商店平台呢?

我的想法是,如果你是一個新創團隊,一年可能只能夠開發一款產品,那一頁式商店的模式其實是很適合的。因為開店平台的功能雖然很強大,但你要用到好,是需要學習跟使用時間的。舉例來說,紅配綠是很常見的一個行銷手法,設計邏輯大概就是我紅區有三個產品、綠區有三個產品,兩區任選一件後就可以打8折或是折價200元之類的。那這個的前提是,你要有六個商品阿。但你今天如果是新創團隊,你現階段可銷售的商品就2個,那你使用開店平台的行銷功能的意義就不大。

所以我的建議是,如果你的可銷售商品數等於或大於5的時候,就建議使用開店平台的一頁式商店功能,它會讓你在整體的運作上更加方便。又或是你預期你的產品開發速度夠快或你的品牌佈局是看三年以上的,也可以提早使用開店平台,因為無論你使用哪一家的一頁式商店平台,未來在轉換系統商的時候,過往的銷售資料或會員資料的移轉都會是一件麻煩的事情。

比較一頁式商店的品牌條件03:網站架設目的與與現階段行銷人力

這個部份其實就是要回到我們前面說的,你使用一頁式商店的目的是」臨時性的快速銷售產」品嗎?因為一頁式商店的特性,讓他在自然搜尋的狀態下,其實是很難被找到的。白話文就是說,你如果沒有投廣告,你的一頁式商店就一定沒有流量,因為這個問題解釋起來有點離題,我建議你直接GOOGLE搜尋「一頁式網頁 SEO」看一下前幾篇文章應該就會弄清楚了。

如果你想要讓消費者能夠在網路上找到你的網站,最建議的方法還是利用開店平台來架自己的品牌官網。而我們也得說,這件事情並不是像你蝦皮建賣場只要填一些說明文字再上傳一些照片就可以開賣這麼簡單。你首先會遇到的就是首頁要怎麼設計、消費動線怎麼安排、商品頁的文案要怎麼寫、行銷活動要怎麼安排、會員資料要怎麼管理等等的一大堆問題,我也很直白的跟你說,這些工作至少需要一個專職的行銷人員來處理。但是如果你只是想要試看看水溫,其實用一頁式商店平台就很簡單了。你就只要設計好銷售頁面再直接投廣告,就可以收單了 (要怎麼設計頁面,建議你可以參考【電商百問71】哪裡有一頁式商店範例參考?這篇文章。) 。

但如果你想要走長線,就建議你還是把自己的品牌官網先弄起來,因為現在大部分的開店平台都會內建一頁式商店這個功能,收單的效果也不會比單純的一頁式商店平台差。而無論是再行銷、銷售報表分析或是等等功能又更加齊全,讓你處於一個進可攻、退可守的狀態。

目錄   

  • 比較一頁式商店01:誰適合使用一頁式商店
  • 比較一頁式商店的品牌條件01: 目前品牌規模
  • 比較一頁式商店的品牌條件02:商品品項
  • 比較一頁式商店的品牌條件03:網站架設目的與與現階段行銷人力
  • 比較一頁式商店的品牌條件04:是否想要經營會員
  • 比較一頁式商店02:有哪些加成功能
  • 比較一頁式商店平台有哪些加乘功能01:基本收費與成交抽成
  • 比較一頁式商店平台有哪些加乘功能02:有無開放加購品功能
  • 比較一頁式商店平台有哪些加乘功能03:提供何種行銷模組
  • 比較一頁式商店03:如何挑選一頁式商店平台
  • 比較一頁式商店平台01:1shop
  • 比較一頁式商店平台02:Gogoshop
  • 比較一頁式商店平台03:Shopline
  • 比較一頁式商店平台04:Meepshop
  • 比較一頁式商店平台05:Cyberbiz
  • 小結:全方面比較一頁式商店,讓你不吃虧

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