露營產業，是門好生意麼？

隨着露營影圖文“占領”、露營裝備熱銷、郊野露營區“一位難求”，露營徹底火了！

隨着疫情防控的常態化，營地野餐、親近自然的休閑方式較傳統旅游吸引力逐步提升。2022年一季度，戶外帳篷成交額同比增長超，其中大型帳篷、天幕等有兩倍以上增長。通過報名露營游的用戶數量是2021全年的5倍以上，在營地的消費中，有90%是對裝置端的需求。

露營產業的崛起引來風投關注。連鎖營地品牌嗨king野奢營地獲百萬天使輪融資，估值達數千萬元。戶外裝備品牌挪客完成近億元融資。獲得融資的企業主要集中在營地運營和戶外裝備兩大領域。

資料察看，預計2022年，市場規模將突破350億元。業內人士認為，疫情之下，由於露營產業投資門檻較低，市場需求大，露營作為一種交替性需求出現了強增長勢頭。

互動平台表示，將繼續圍繞精致露營概念進行裝備及周邊產品的研發，進行產品風格變革和升級；繼續推出聯名露營產品。

中國戶外工業領軍企業， 主營業務包括自有品牌牧高笛(MOBI GARDEN)運營業務與露營帳篷OEM/ODM業務兩大板塊。2021年公司帳篷及裝備營收為7.71億元，占總營收八成以上。

1 露營是一門怎樣的生意？

露營這麼火，年輕人很喜歡，成為一條熱門賽道。那麼，露營是一門怎樣的生意？

NBS新品略從露營全產業鏈的視角，站在各主要參與者角度來進行簡要解析。

首先，從消費者角度，露營絕對是一個燒錢或者費錢的游玩項目。

露營需要精致裝備，這樣才能顯得有儀式感，帳篷、睡袋、防潮墊是基礎標配，椅子、書、音響、投影儀、氛圍燈是高品質露營和最終成片的關鍵，還有當下年輕人喜歡玩的飛盤都少不了。 

一般整套露營裝備價格相差較大，最基本的一般也要8000多元，價格高的到上萬元，搬家式露營裝備的價格則上不封頂。

進入露營場地也需要付費，目前，一般過夜露營產品人均花費約12000元，不過夜的產品人均花費在9000元上下，單純的營位票人均花費在4000元左右。

其次，露營場地經營企業的經營成效遠不及預期。

露營場地經營需要投資及運營，前期需要投資，運營也需要付出成本，比如場地租賃費、裝置成本、人力成本等。

前幾批露營從業者基本上來自愛好者，或者是看到商機的先行者，甚至陷入經營困境的民宿老板也紛紛涌進露營賽道。

從投資回報的角度來說，露營是一門投資金額大，投資周期長，前期需要持續投入的生意，一般要虧損2到3年，甚至更長的時間，還要不斷探索盈利型態。

目前絕大多數露營場地經營企業處於發展初期，處於虧損階段。

第三，現階段露營裝置製造商、銷售商及電商平台、旅游服務平台等中間商都是大贏家。

露營熱帶動了露營裝備熱銷，帳篷、折疊椅等產品銷量大增，露營裝備銷售增長呈現井噴式發展態勢。

帳篷廠商可能是露營業裡第一波吃到紅利的玩家，雖然帳篷屬於制造端利潤不高，淨利潤可以在15%左右。

2 露營工業有哪些痛點？

露營體驗雖然很美好，但露營工業卻也有自身的痛點。

第一，露營的地域性特徵很明顯。

露營具有很明顯的地域性，城市性，地域特徵十分明顯，高度依賴本土/區域資源。

消費者一般會在所在地或者所在城市選取最佳露營地點，一般很少跨遠距離或者跨城市選取露營。

有連續露營創業者表示，他的創業項目立項標準需滿足：選址城市人口無法少於100萬，當地房價無法低於25萬，距離市中心無法超過50公裡，車程無法超過1小時。

從某種程度上來說，露營是一種周邊游，消費者一般傾向於選取2個小時車程以內的露營地點。

第二，露營不是剛需消費品，消費頻次較低。

從消費角度來說，露營不是剛需消費品，屬於興趣體驗類消費，非是資深露營愛好者，普通消費者的頻次一般較低。

這就會存在消費復購比對難的問題，而且露營屬於環境體驗類消費，體驗環境的新鮮感，一個地點去了一兩次之后，新鮮感就會消失，自然就失去了吸引力。

露營消費有很明顯的地域性，多數人偏愛在春節、秋季兩個季節外出扎營，一到冬天就“打烊”了。

第三，網紅效應明顯，年輕人跟風消費過把癮。

這屆年輕人消費非常多元化，受短視訊宣傳、網紅、朋友圈效應等影響明顯，什麼當下最火，最流行就會跟風起玩。

跟風效應有很明顯的時間階段特徵，一旦熱潮過后，或者出現新的游玩方式，就會“喜新厭舊”。

所以，露營從消費屬性、消費特徵及主要消費人群來看，露營消費也有着自己的痛點。

3 露營是一門好生意麼？

如上述，目前露營雖然很火爆，但有一些市場觀點認為，露營只是一種跟風消費，一旦疫情散去，熱度就會消失。儘管目前新式露營和精致露營的發展才剛起步，處於探索發展階段，但露營工業的未來市場前景還是值得期待。

艾媒咨詢報告資料察看，2014年至2021年，中國露營營地市場規模從77.1億元增至299.0億元，預計2022年市場增速將會達到18.6%，市場規模將會達到354.6億元。

如果放眼到整個中國露營大市場來說，2020年，中國露營市場規模大約在7000億元左右，每年增速為40%，預計未來5至10年的市場規模將會達到2萬億元。

有市場資料察看，目前國內露營人數達到3.6億次，其中精致露營占露營總人數的20%，未來這一占比將會逐年提升。

那麼，露營工業的未來發展要靠什麼？要鎖定哪些目標消費人群？

兩個關鍵詞：一是年輕人，二是家庭消費。

先說，年輕人。

毫無疑問，年輕人現在及未來仍將會是露營產品的消費主力軍，特別是精致露營消費的主力軍。根據馬蜂窩發布的《2022露營品質消費研究報告》察看，熱愛自然、追趕潮流的90后、00后的年輕游客是露營消費主力軍。

資料還察看，2021年露營消費者中女性是主要決策者，占比高達64%。

所以露營未來的消費，仍然離不開品質、精致、輕奢等概念，露營未來要抓住年輕人的心，更要抓住年輕女性消費者的心。

再說，家庭用戶。

目前露營還有一個核心消費人群就是家庭用戶，其中最主要的就是80后的家長們，會選取露營，兼顧了外出遛娃和身心放鬆兩大需求。

露營變成了家庭親子現行，能提升親子關係，所以親子露營項目很受歡迎，正吸引越來越多年輕父母的關注，年輕父母更加重視親子體驗教育。

在露營市場發展成熟的歐美發達國家，家庭露營才是主要消費者，是更穩定的露營主要消費人群之一。

根據Outdoor Foundation和OIA資料，美國露營家庭數量達8610萬戶，露營滲透率超65%，而目前中國家庭露營市場滲透率顯然較低，相對於歐美發達國家和日韓都還有很大的提升空間。

無論是從市場前景，市場滲透率，未來市場規模，以及從中國居民消費購買力提升等角度來看，中國露營市場未來前景值得期待。

未來的中國露營市場應該會是一門好生意。

不過目前國內露營市場處於發展初期，較歐美發達國家成熟的露營市場而言，未來還有很長的路要走。

最重要的是，國內露營賽道的玩家要走出一條特色化發展型態，不斷探索出更丰富的露營消費場景，最關鍵的還是要靠露營場地經營者自己。---END---