人生勝利組必備資本

書名：《超強人脈術！》

作者：本田直之

譯者：劉名揚

出版社：木馬文化

出版日期：2008年10月

本書作者本田直之認為，人脈是最強而有力的個人資本，除非是天才，否則單憑一己之力，甚麼事也辦不成。缺乏人脈的商務人士想要成功，幾乎難如登天。書內引述蘋果電腦創辦人喬布斯說過的話：“我們所攝取的食物，幾乎都不是自己調理的。我們穿着別人製造的衣服、使用別人發展的語言、運用別人發明的數學。也就是說，我們凡事都得仰賴別人。”

大部分人聽到“人脈”，便認為指“認識對自己有幫助的人”。但作者覺得，秉持這種動機建立的關係是難以持久的，原因是以滿足自己需要為出發點的心態過於短視，自然難於構建長期良好的人際關係。與其終日求助他人，不如為眾人所求助。想要建立人脈，就應以此為出發點。書中提倡的超強人脈術，主張的並不是利用與他人的關係，倚賴他人為自己圖利，而是一種在相互貢獻的過程裡切磋砥礪，使全體夥伴皆獲得相乘效果、共同成長的精神。

換言之，只見過一次面、交換過名片的不配稱為人脈。有些人認為，人脈就等於和有名有勢的人交朋友。他們會在派對上到處搜尋名人交換名片，認為對方愈有名有勢，就愈是個有力的人脈。但光是換到名片，是絕不足以稱為“人脈”的。而即使結交到名人，倘若此人從事的工作層次比自己高許多，自己能提供的貢獻卻很少，如此可能淪為只是求教於人的單向交往。這種有欠均衡的關係，到頭來是難以持久的。因此，建立人脈，重點不在“認識誰”，而是“被誰認識”。

書裡提到，要成為“讓人想認識的人”，就須具備三項條件：學習、具吸引力的學歷及傳授情報。想要與人接觸、被人認識，就必須做好充分學習。若沒有能力對他人作任何傳授或貢獻，只是一味要求他人傳授，則既不能讓對方得到情報，更難以讓對方產生想和自己見面的興趣。即使見了面，這場接觸也不可能有多少價值。因此，必須先讓自己強大起來，不斷自我學習，吸取新知識，到時就不是你要去認識別人，而是別人想來認識你，人脈自然而然地出現。學習可為你帶來人脈，人脈又能為你帶來更多的學習機會。讓自己成為大家都需要的人，那就可以輕而易舉地獲得人脈。

人脈是需要經營的，從別人還寂寂無名時便開始經營這段關係，情況就如買未上市的公司股票，屬長期投資，存有一定風險，初時不會獲回報，但一段時間後卻可獲龐大利潤。作者強調，人脈是獲利最高的投資，且一如投資應捨短期、取長期的道理，愈早投資複利效果愈大，建立人脈也是愈早開始成果愈豐碩。