良藥苦口

大家好,我是良藥苦口,我的文章名符其實,可能會讓你覺得不舒服,就像吃藥完的苦澀。 這邊會架設365天個人成長計劃,成長路途很辛苦,但我相信你會開始不一樣。 https://linktr.ee/grootsaywhat

37.機會命運,請選擇?

還記得白努利的錯誤嗎,每增加5%的機率,我們心中的加權其實不一樣,這叫做決策加權,你的心智在每增加5%實際機率後,心裡的實際加權機率其實會不相等!詳情見看附圖表格,我們先來看兩個測驗~

1.機率由0%>5%/5%>10%,請選擇?

前者是「質」的改變,後者只是「量」的改變!這是「可能性效應」,本來毫無機會變成一絲希望,這就是為甚麼大家喜歡買樂透,當獎金很大時,大家更會忽視機率很低這件事,也是很多人買股票被套牢的原因,一張不賣,奇蹟自來的想法讓你陷入幻想中!,這種情況就是附圖左下

2.機率由95%>100%/60%>65%,請選擇?

前者也是「質」的改變,後者是「量」的改變,這是「確定性效應」,常常運用在官司提前和解中,劣勢方為了避免賠更多錢所以會想提前和解,而優勢方則會深怕那個萬一是否會扭轉情勢。這種情況就是附圖左上

上述這兩個測驗給予了今天的主題一個結論:

人們在做決定時,給予結果的加權與這個結果的機率是不同的


在這四個象限(見附圖)象徵著人們在做選擇時常常不自覺被系統一(直覺思維)捉弄,我們喜歡確定的事物,但當我們面對損失時,又喜歡賭一把,請不要被機率弄糊塗了,

接下來就要一一為大家做簡介:

左上:請看附圖。

左下:請看附圖。

右下:說明了保險業如何賺錢,人們會願意付比期望值高的錢去買保險,只怕出了甚麼意外,我們寧願花點小錢買心安。

右上:這是比較特別的,人偏好損失規避,我們都討厭損失,所以100%失去900元的痛苦遠比90%失去1000元強烈,我們寧願接受更糟的結果去換一個渺小的希望(沉沒成本)


我們很矛盾對吧!想要又害怕受傷害,寧願賭一把也不願見好就收,就是這樣才讓我們人心如此變化莫測。


21.比起賺到錢,我們更怕自己後悔

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