試著尋找放大「人性」弱點的地方

2023年10月3日
今天想分享一些黑暗的商業技倆, 這就是能夠放大人性弱點的地方, 從而賺取利潤。

最常見的方式就是「開賭」, 這個方式是利用人對於數字敏感程度不高, 且放大非理性的結果而從中獲得利益, 像是以彩票, 抽蛋, 一番賞, 盲盒等方式, 讓別人看似可以有機率中大獎的機會, 從而使對於忽略機率的問題, 更甚的是即使有高等學歷, 知道什麼時負期望值, 機率, 同樣也會受到幸存者偏差, 像是會貼上中頭獎的次數, 新聞等消息, 使人對於數字不敏感的弱點放大, 使人對於錯誤的判斷增高, 這就是一些商業的技倆, 使你沉迷玩樂, 沉迷賭博, 即使社會很多時候, 在這些有關機率的遊戲, 都需要發牌規管, 但不少在遊戲界, 在一番賞等也會讓不少大小朋友也投放不少金錢。
當我們能夠把遊戲 或 商業能夠融入這些手段, 的確會讓盈利增加不少, 最成功的例子, 必然是遊戲界的龍族拼圖Puzzle & Dragons, 神魔之塔這類遊戲, 因為這些遊戲商能夠以抽「蛋」的形式, 以機率和希望作為包裝, 又不算是賭博及違規的事項, 就能夠賺下數億, 甚至數十億的收入, 而他們付出的只是遊戲的設計和畫面, 更不是實物, 更不是賭場的金錢, 就能夠使上數十萬的玩家去抽「蛋」。

第二, 我認為是讓體內分泌「多巴胺」提升的產品, 當然上述所講的「賭」是其中一種, 但更常見的是飲料, 零食, 包括可樂, 珍珠奶茶, 雪榚等等。
這些產品能讓身體感受到短時間的快感, 幸福的感覺, 特別是在人感受到壓力, 不開心的時候,就會更想去吸收糖分, 正正是能夠令人的感覺平靜開心, 使能量得到「平衡」, 喜悅的地方, 慢慢成為依賴後, 更會有上癮的行為...
這種能夠短時間像是有治療及喜悅的效果, 是利用糖分, 都是一種利用人性基因面對壓力喜歡吃高能量食物及嗜糖的狀態而賺取盈利。
因此也不少賣零食的商家, 會在比較多辦公室, 學校, 溫習的地方設立銷售點, 這些地方正是比較有壓力的存在, 自然更易會想吸收糖分帶來的暫時喜悅, 能利用人性的弱點製造更多的盈利。

最後, 我認為最為不良的放大人性的弱點在於用不同的宣傳手段, 讓人對金錢的追求, 而產生錯誤的想法, 像是JPEX, KK園, 傳銷等產業, 都是想放大人性追求自身生活, 金錢最大化的理想, 簡稱「貪婪」, 當然我們可以說是他們沒有知識, 沒有常識, 沒有看新聞, 但今天是從人性弱點角度切入, 就是這些產品, 能夠放大他們對未來的幻想, 包括推銷他們去購買的銷售員, 這就能夠獲取更多的利潤, 正是利用及「放大」了人性的弱點。

從第一點, 其實不少小孩在腦部的自我控制部分未完全發育完成, 已經受不同的遊戲抽獎吸引, 使他們用家人的錢, 偷錢, 為了遊戲的玩具, 正是放大人性的弱點; 到第二點, 利用更多需求的地方吸引消費者, 放大他們的需求需要, 試想一下如果買零食不是那麼方便, 很少人也會走數十分鐘去買回辦公室去進食; 再到最後的第三點, 別人會用未來, 用金錢, 去放大 人的預測及夢想, 最後讓不少人走上破產之路。

如果我們都能夠放大人性的弱點, 自然就能夠套用在不同的地方, 賺取「不法」的金錢, 也許是合法的, 但並不道德, 但最起碼我們知道他們正正是運用人類的弱點去放大, 去吸引我們。