為什麼只要你付出的時間愈多, 愈折騰自己, 對方會愈愛你? [信息不對稱]

2023年4月28日
今天筆者想用一個有趣的角度切入事件的看法, 包括: 為什麼愈折騰自己, 對方會愈愛你? 為什麼飲酒能夠拉近雙方之間的關係? 為什麼說秘密會讓對方更信任自己?
以上的方法都是拉近雙方關係的技巧, 但有沒有人真正告訴我們背後的邏輯思維呢?
這些方法的目的都是讓對方與自己之間的信息變得對稱, 簡單而言就是讓對方更信任自己所付出的技倆。

首先, 讓筆者慢慢解釋當中的原因
先問讀者一個問題:
「為什麼我去買小禮物$1000(一天的薪金), 跟用一天的時間做手工禮物給女朋友, 後者的禮物極大多數會讓她感到更開心呢? 」
原因在於 — 即使所花費的時間是一天的精力, 但是做手工禮物的成本比每天也能賺錢的成本更高, 而成本不能夠只單單以時間作為計算單位, 只要我們付出的沉沒成本愈高, 就愈讓對方覺得自己的「心意」, 不論是人, 就連動物也是用同樣的原則而生存, 就像 雄性的園丁鳥,會用心地把通過清整場地、搭建和裝飾求偶亭來吸引異性, 只要建造的屋子夠美就能夠吸引更多的配偶來自己家交配。

人同樣會用屋, 會用肌肉, 會在身體裡紋上愛人的名字, 也會買具象徵式意義的鑽石戒指, 這都是代表著「愛」, 而這些「愛」是來自於沉沒成本, 當然女生的沉沒成本, 可能是來自於青春, 被上床等等, 因為她們相對比男性冒上更多的風險, 當中包括懷孕等對身體的傷害。

這就能解釋到為什麼你愈折騰自己, 女生就愈喜歡你, 因為她能夠解讀你是十分喜歡她, 不會離開她, 自然就會更有掌控力及安全感，全都來自於看出對方的沉沒成本太高, 當然不能夠單依靠沉沒成本去解釋愛, 否則用婚前合約去限制對方的自由, 是否代表「愛」, 這只是因為你沉沒成本太高才不離開對方。但起碼能夠表示出, 對方會更放心讓你自己去「玩」, 因為你離開的成本太高了。

同樣， 跟對方說秘密也是一種拉近雙方關係的技巧，因為這樣能夠降低雙方的信息不對稱問題，對方會有你更多的資訊，且秘密很多時候也是「示弱」，「弱點」的一個表達方式，這樣會使對方降低戒備之心，更易作出溝通自然不對稱問題會愈來愈少， 所以在剛認識的人，如果有一定程度的謙虛，能夠找個好時機講講秘密，絕對會讓雙方的關係有質的上升。

最後， 為什麼飲酒會極快拉近雙方之間的關係， 而不是一起去圖書館看書，也不是一起去飲珍珠奶茶，更不是一起看電影。
是因為飲酒是一個「傷身」的活動，當我們透過飲酒去自殘身體，就會讓對方感到你付出更多的「沉沒成本」，更可能是自己的健康，生命，只要你飲愈多，愈醉，就能夠更取悅對方，我們可以做一個思想實驗，Ａ跟B同事都跟老闆去飲酒應酬， 兩位同事也飲了近十杯酒， 但是Ａ同事表現出對酒比較敏感的體質，且皮膚更有些不良的反應，而Ｂ同事卻比較正常，對於老闆來說，很多人會更偏愛Ａ同事，因為他付出的成本更高，這不是原來於飲酒的數量，而是自殘的程度，讓老闆覺得A同事為他付出更多。
所以，如果我們想跟別人極快拉近關係最簡單的方法是，飲酒的時候聊秘密，之後幫對方「頂酒」， 最後表示出不太行的表現，卻堅持下去，這樣就是能夠最有效提升雙方關係的劇本。