論談判

2022年3月5日
很多時候, 我們在聊天的時候, 當是擁有著目的, 目標, 這就可以算為談判, 比如說, 媽媽跟女兒說, 如果你這學期拿第一名的, 我就帶你去迪士尼玩, 這是一個好平常的談判形式, 更加有法律所需要的條件, 包括 Offer(第一名就可以去迪士尼), accept(女兒同意這個條件) and consideration(當達成這個條件媽媽就必須去帶女兒去迪士尼), 當然可能會有counter- offer, 即女兒想只要進入三甲也可以去迪士尼等的修正offer... 但常被世人形容為溝通, 其實很多時候我們也是在談判而已, 但並不是說談判是沒有感情, 溝通是有感情, 談判也是有同樣的感情在, 而且更理性,更完善地執行及提供意見, 這反而比所謂的「溝通」更有效。

相反, 當我們聊天的時候, 並沒有任何目的, 可能作用只是想拉近大家之間的關系, 比如說閒聊等等, 這個當然不能說是談判, 只是人們經常也誤用「溝通」這2個字的功能, 很多時候為什麼我們要「溝通」, 例如達成某個協議, 需要大家調和等等, 這就正正需要談判的存在, 或者香港政府經常都說 「子女好與壞, 在乎溝通與關懷。」, 當中的溝通其實也可以以談判來代替, 只是看起來「不美麗」而已, 我們想子女學好, 自然就會動之以情, 這在日常談判中也常常出現, 也會出現想拉近大家之間的關系, 這情況特別在發展中國家的貪污指數高的形勢反而顯得更為嚴重, 可能是因為他們本身的法律制度,並不是太過完善等等因素所導致, 正如有一本書<談判課>所言, 一個美國人約一個秘魯去聊生意, 在55分鐘的過程中, 秘魯人足足聊了50分鐘與生意無關的事情, 比如說家人, 興趣等等, 因為這樣才知道你是不是可以信任的人, 而且他們的法律有時候會無法保障他們。