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【月讀】05-業務之神的安靜成交術

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人們如果喜歡你,就會聽你說話;但是如果他們信任你,就會跟你做生意 —吉格・金克拉

如果是以前,這類型的書完全不會是消費的選擇,大概是比較習慣散文、詩集或是一些偏文化類書籍的語彙,因此很少閱讀商管類。

不過,由於近期認真在充實商業知識,而有機會遇見這本書,加上被書名吸引,當時在書店,大概看了幾行就決定買下。

出於刻板印象,業務和安靜這兩個詞很難搭在一起,也許是生活經驗裡遇到的業務大多外向、積極、充滿熱情到讓人有點壓力;出於好奇,很想看看究竟作者如何以非譁眾取寵的話術達到成交目的。
Photo by Christina @ wocintechchat.com @Unsplash

讀完的結果是,超級有趣!深入淺出,非常多能產生共鳴的地方,是可以一讀再讀,裡面一字一句都值得去實驗去參透箇中道理。

Photo by @Rakuten kobo

《業務之神的安靜成交術》是一本為內向者所寫的書,或是如果你像我一樣屬於外向型的內向者,就像書中提到的在工作、聚會、演講、工作坊都不是問題,也不害怕與人攀談,可以自然的創造對話。

然而,這些事情對內在來說卻是相當耗能的,對我們來說,讓自己重新獲得能量的方式來自於獨處,那麼你也會非常適合這本書。

而另個值得推薦的原因是,即便工作並不在業務職稱範疇裡,書中提供的方法與許多案例故事仍可以在工作上從打電話、見客戶、提案等各種情境裡獲得提升。

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其實成交可以比喻成,跟人交心後,為對方診斷問題並提供最佳解決方案,透過不斷行動、前進、釐清需求、表達理解、使人們產生信任,這不僅僅適用於業務工作,甚至生活中與人互動時,如果能有這樣的意識,很難不受人喜愛與創造影響力。

畢竟構成許多事情的成敗,有很大比例的影響因子是人。

這本書的做法不在於你必須將自己揉捏成合適的人格特質才有機會成功,相反的,你可以做你自己,用你本來的特質,只需將注意力放在談業務的流程裡,隨時依照情況適當的優化與調整。

我想好書是這樣的,你會想讀一次兩次甚至更多次,你會想去試試看書中說的概念怎麼落實,會有一個你知道可以抵達的更好的明確的畫面出現,《業務之神的安靜成交術》就是這樣的一本書,在裡面我學到好多,也迫不及待應用,推薦給大家~


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