查爾獅
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《精準投資》作者 https://www.books.com.tw/products/0010943557 歡迎關注我的網站、粉專 網站:《查爾獅投資理財》 https://www.charles-chiu.com/ 粉專:《查爾獅&牙牙的投資理財與文學》 https://reurl.cc/Kxm8gn 國際認證理財規劃師CFP 定方股份有限公司執行副總 財務顧問

度過創業初期-要漲價還是減少成本?創業成功必經的兩難抉擇

定方財務顧問公司總經理洪哲茗表示:「多數人如果著重在當下的抉擇,會因為都有道理而難以決定。要如何做出適合目前創業的選擇,重點在於創業財務規劃的三大重點與五大步驟。」

●創業的兩難-開源還是節流

在創業時期,隨著客戶數量增加,需不需要漲價及聘請員工,成為難以決定的問題。開源還是節流的選擇,都有其難處,例如:

1.漲價後有利潤找人手幫忙,努力增加盈餘、擴大規模?

2.漲價後訂單下滑,請了人手卻增加支出開始虧本?


這兩個擔憂都相當合理,定方財務顧問公司總經理洪哲茗表示:「多數人如果著重在當下的抉擇,會因為都有道理而難以決定。要如何做出適合目前創業的選擇,重點在於創業財務規劃的三大重點與五大步驟。」


●創業關鍵的三大重點與五大步驟

1.三大重點

(1)創業初衷與動機釐清

初衷是市場需求跟制定策略的關鍵,依循初衷衍伸的行為策略,能夠累積影響力及讓更多人意識到自己的需求。


(2)目標客群確認與經營

確定目標客群的經營,以避免策略執行吸引到的客群不是消費客群,產生定位錯誤或產生無效行銷支出。


(3)調整策略經營收入模式

營收模式是創業的關鍵,像是預購制及庫存制的經營方式,會影響到成本及資金週轉的不同。


2.五大步驟

(1)設定公司短中長期策略

經由遠景與目標的確定,設計出達成願景的長期策略,再推導出中期策略,接著確定短期策略該如何執行。


(2)具體化各階段所需資源

要完成不同階段的策略,需具體條列各階段需要具備的資源,如廠房、設備……等。


(3)盤點收入及現有資源

判斷各階段的收入及資源使用,能否達成目標,又會呈現出來什麼狀態的成長曲線。


(4)評估彌平資源缺口方式

經由前面步驟,若發現有目標上的缺口,就需要設計彌平缺口的策略。例如青創貸款、共享資源……等。


(5)競爭對手策略分析

需要分析市場上的競爭對手,確立自己定位的優勢與劣勢,更明確做出策略調整,清晰事業的藍圖。


●做好財務管理及決策,是創業迎向未來挑戰的關鍵

確立好財務目標與步驟,才能清晰決定每一個策略與執行。如果沒有完整的規劃,規劃好事業的藍圖,遇到各種意外就容易做出錯誤的決定。這些挑戰不容易由事業主單獨解決,如有創業策略的擔憂,歡迎填寫財務諮詢單,定方財務顧問公司會有專業顧問與您聯繫,共同討論如何面對這些問題。


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