罪酒看盤

想創業?先問問自己是否已經做好了下面這些事?

「給我六個小時砍一棵樹的話,我會用前四個小時來磨斧頭。」 ——亞伯拉罕·林肯,美國第 16 任總統

我想正在閱讀本文的你可能已經是一名成功的匯市交易手了,或者已經做了一段時間的IB中介了吧。由於事業有所成就,所以你現在開始考慮是否應該創建自己的經紀平台,靠自己來打拼了。

沒錯,貨幣對交易的利潤十分可觀。不過人們常說,只有花足夠的時間和精力進行規劃、制定戰略,才能獲得更好的成果。

尋找最合適的經紀解決方案

如上所述,如果你已有多年貨幣對交易經驗,那麼你已經開了個好頭了。

因此,你一定對經紀商開展業務需要什麼也並不陌生:這包括獲取牌照、軟體——大多數情況下是MT4、流動性、支付處理、監管,以及許多其他瑣事。

在你開始之前,務必要清楚大多數初創企業都面臨以下兩種選擇——要麼從頭開始經營自己的經紀業務,要麼從其他外匯經紀商處購買多合一的解決方案。

從頭開始,就必須一件件去處理上面提到的所有事。但是,如果選擇多合一解決方案(也稱為交鑰匙解決方案)的話,就是由一家供應商為你構建整個平台所需的所有基礎設施。

不過,其實在上述兩種選擇之外,還有另一條出路:單獨尋找最合適的解決方案提供商來搭建平台,而不是把雞蛋全部放在一個籃子裡。

不知道你玩不玩遊戲。很多玩家都不會購買品牌整機,而是選擇自己裝機,因為你肯定最了解自己玩的遊戲需要怎樣的配置水平。你總不可能為了玩幾個小遊戲就配置昂貴的NVIDIA GeForce

RTX 3090顯卡,對吧?

以下工具對初創匯市經紀商來說很重要,請記在你的筆記本上:

  • 有確切目標市場的商業計劃書
  • 法律要求和財務規定
  • 網站和品牌行銷
  • 連接流動性
  • 支付處理
  • 白標

客戶關係管理(CRM)

- 制定商業計劃並了解目標市場

商業計劃對經紀業務總是有意的。計劃書並沒有固定格式,願意的話你自己也可以寫。但你需要知道怎麼寫。

您願意花費多少成本來確保平台正常運行?如何處理交易?採用哪些競爭策略?預期利潤率是多少?如何管理風險?等等等等。

制定計劃書就像是在打磨箭頭,而了解目標市場就好似確定目標位置。換句話說,如果你能搞清楚自己會和誰做生意的話,你的商業計劃就能寫得更充分,更有導向性。

- 了解法律要求和財務法規

在創辦公司之前,你首先需要註冊正式的商業組織。業務類型因位置以及想要開展業務市場而異。

如果你想開展的就是貨幣對交易,那你就需要在允許頒發貨幣對牌照的國家和地區註冊。所以說,一定要了解目標市場裡對於新經紀商的監管環境。

確定好客戶市場後,第二步就是尋找合適的律師事務所,幫助你搭建公司以及獲取牌照。

- 建立網站和品牌營銷

等一切順利落妥後,就該建立網站並運營了,並為公司確定品牌營銷的方案。為什麼呢?大部分的貨幣對交易都是線上發生的,所以你需要打造一個獨特的網站來滿足交易者們的需求。

很多時候,交鑰匙解決方案都會附帶網站建設服務。但是你肯定也不會想和別人共享同一套被用過無數次的模板吧?

- 設立銀行帳戶

做生意都是為了賺錢,所以你需要設立一個銀行商業帳戶來存放賺到的錢。

但是銀行是很精明的,不可能因為你說你想開就給你開,尤其是對於沒有受到監管的貨幣對交易公司,想要開設銀行帳戶極其困難。所以,你可以四處問問,尋求來自方案提供商的幫助,他們通常會知道在哪裡可以找到願意給匯市經紀商開戶的銀行。事實上,很多頂級的匯市方案商都提供與銀行開戶服務綁定在一起的其他服務,所以尋找一個適合的方案合作夥伴可以節省大量時間和精力。

- 連接流動性

在匯市,流動性(liquidity)一詞指的是市場的活躍程度。對於零售經紀商而言,他們的流動性往往會在全球範圍內匯集,一般來自各種金融機構,以銀行為主。一級流動性提供商,即市場上的頂級LP,通常是全球的大型投資銀行,他們設立有專門的對接匯市的部門。

為了給客戶保證你的點差始終是最小值,流動性連接起著至關重要的作用。有時候,交鑰匙解決方案商可能會收取比單獨的LP更高的加價,當然情況也不能一概而論。

- 支付服務

一筆固定的費用。

請一定選擇知名,具有良好記錄和聲譽的PSP。

- 白標

MetaTrader4(MT4)是目前用於自動化交易的主要在線交易平台。但大多數新經紀商都選擇白標,因為獲取MetaQuotes完整許可證的價格十分昂貴。

2017年1月以前,MT4交易主標的月服務費為1500美元,授權書購買費用則為7.5萬美元。

自2017年1月開始,MT4月服務費漲至2000美元,授權證書費用則已經高達10萬美元,且現階段已

停止了授權。

- 客戶關係管理(CRM)

客戶關係管理指的是企業或其他組織管理與其客戶互動內容的過程,CRM軟體可以幫助你跟蹤客戶和潛在客戶將該過程自動化。

在選擇CRM軟體時,請先全面評估軟體技術公司。另外,從其他經紀商手中獲取CRM也許更為經濟,但同時也會讓你的數據暴露給他人。

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CRM:比你更懂客戶,助力銷售成長

結語

的確,要操辦上述這一切聽起來似乎有些讓人措手不及,甚至令人生畏。但是,如果將所有事情分解拆分,就能更好地準備,啟動經紀業務也會容易許多。

Fazzaco.com是開創性的B2B平台,提供廣泛的解決方案提供商清單,你一定能找到自己需要的合作夥伴。輸入關鍵字,你要的答案自會找上門來。

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