疫情未消无法拜访客户，销售无法开展，团队要散，怎么办？

这个问题的本质，其实是“面对损失，我该怎么办”。

首先，接受损失，千万不要一时赌气扩大生产、加大投入。一方面，新的机会还暂时没有浮出水面，另一方面，你的产业上下游，也还没有完全消化这次危机，你自己孤军奋战，跑得太远，容易消耗元气。

快速出货，回笼资金。这个时候的盈亏都是暂时的，现金流才是你的命根子。尽快调配货物，减少走货慢的渠道库存。同时，缩减开支，先把一切不必要的开支砍掉。

对于销售团队，冻结招聘编制，团队有人离开先不急着补进，以前有的末位淘汰制度仍然继续坚持做，要让好的人留下，不合适的人尽快离开。这时候轻装上阵是最重要的。你要做好半年甚至更久的时间，收入持续在低位的心理准备和财力准备。

调整团队的工作重心，从卖更多的货给你的客户，变成帮助你的客户，卖出更多的货给顾客。快速出货是对客户最大的保护，甚至应该调动全公司进行全员销售。比如，帮客户设计促销、清仓甩卖；帮客户把年货送到小区门口、菜场附近，搞一些“提前交物业费送年货”，发一些“业主红包”等等；再比如，如果你是经销商，联合其它经销商，积极向上游厂家呼吁给渠道退货（尤其是保质期短的食品类）、申请让厂家把渠道里的相关商品捐给灾区“去库存”、找大型厂矿企业工会做员工福利团购等等。在灾害面前，把客户放在第一这个道理仍旧不变。

对于自己的员工，保留基本工资，但推迟奖金发放。当然，这些动作的关键，在于要和团队们沟通到位。如果确实短期有困难的员工不能留下，大家好聚好散。留下的员工，大家团结一心，等到公司缓过劲了，你尽快把拖欠的奖金发掉。

成立有高管在内的防控小组，随时关注员工的身心健康。而你作为团队负责人，请尽可能多地让你的员工看到你（的视频），听到你的声音。在灾害面前，也是你给你的团队情感账户里存钱的大好时机。试想，如果这时候老板不闻不问下属，或者，打来电话只是催销量，那么员工和他身边的家属，听到了会是什么感受。

抓住大的社会变故中，未被满足的消费者的行为，比如健康医疗行业、在线学习、在线娱乐、O2O送菜等。无论对于企业，还是微观的每位销售人员，从一个夕阳产业，转到朝阳产业，都是让人梦寐以求的事情。

借机锻炼自己的销售队伍。你可以让业务骨干们把工作经验萃取出来，在团队进行角色扮演、录制培训视频；也可以做用户分析和档案整理，听听顾客、客户对你们的评价，为日后发力做知识上的储备。

通过（电话或者视频）面试，进行人才捡漏。招聘编制冻结，并不代表你不继续物色人才。大动荡下，有些人才会从原有的公司离开，可能这些人是你以前想都不可能想的。不一定让对方马上入职，来了他也做不了什么事。但是，你和他们保持紧密的联系。一旦你熬过了疫情初期，力量足够了，就可以把他们签下来。