销售企业saas软件，价格比竞品贵，怎么办？

举办新产品的发布会，邀请每个行业最头部的3-5家企业参加，发布会现场演示软件的操作，让客户有更直观的对比体验。同时，邀请行业媒体着重报道产品的性能优势和不同行业参会嘉宾的现场感受。这样既近距离触达了核心目标客户，又能对第二梯队的客户产生强烈的广告效果。 

免费试用。根据目标客户的需要，可以把软件的核心功能中的1-2个做成免费版本，给客户使用，客户体验好，想要使用全功能，则需要付费。或者，把软件的最基本功能免费开放给所有目标客户使用，当客户对软件产生依赖、想要使用更多核心功能时，则需要付费。

软件投放市场的前3个月，采用邀请制销售，即每个行业只选择符合特定标准的公司合作，例如企业规模500人以上、每天处理200笔以上销售订单等。在这个阶段被邀请的客户只需要购买软件端口就可以享受全程免费售后支持，即你公司会派相应的产品、技术人员全面跟进整个使用过程，在辅导客户正确使用、根据客户需求调整产品功能设置的同时，收集使用效率及效能的数据，作为后续营销和销售的关键证据。

寻找使用竞争对手软件的客户，给予一个月免费试用期，在此期间，公司的产品、技术人员全程支持。让客户感受使用软件带来的变化，，比如销售转化率提高、签报的效率提高等等。一个月后，以标准价格签订长期合作合同。

以标准价格签订合约，但和客户约定，在关键功能上每提供一个有效的使用前后对比数据，就可以延长使用期限一个月。比如考勤数据覆盖率达到了98%，工作报告准时性提高了50%，订单成交周期缩短了25%等等。必须注意，每家公司享受的奖励总额度有上限。

还可以尝试把卖产品变成卖服务。软件免费赠送给客户，公司按照投入的人工小时数收取实施、辅导、定制的服务费，给客户提供优化销售、运营或管理经验的培训。这样就避开了直接跟竞争对手产品对比，你们软件价格高的弊端。

如果有可能，可以尝试软件免费赠送给客户，只向客户收取盈利或节约成本的百分比作为回报。比如提取节约成本（所有部门）+提高效率（职能部门）＋提高产能（生产部门）+销售增长（销售、运营部门）总和的2%作为服务回报。约定采集数据的时间周期，派专人跟进。