想通过领导司机建立和领导的关系，怎么办？

如果你想着通过领导司机来获得领导的重要信息，比如领导的行程，甚至一些私人的情况，那我劝你放弃这个想法，是个合格司机，都不会告诉你这些信息。首先，这么做违反了作为司机的基本职业操守（司机手册上一定注明了对领导的重要信息保密）；其次，领导的行程被泄露，第一个怀疑的人就是司机，没有司机敢告诉你这些，除非他不想干了。

与领导司机建立关系，你的出发点一定不是要从他这里获取重要信息，而应该是和司机建立信任，通过司机在领导那里增加印象和好感。

有些领导司机是话不多的人，和他们在开始建立信任的时候，你要主动找话说，但要本着“聊车不聊人”的原则。司机爱车，车子维护的干净好用，你要给与赞美，你可以和他说：“张师傅，你开的这辆奔驰看起来很新啊，是开了不到1K公里吗？”。张师傅往往会告诉你车子已经开了2W公里了，你就可以夸夸他：“你这汽车保养得可真好，漆面这么亮，有什么好的方法吗？”这样你就和司机就很自然地聊起来了，聊的多了，对方也就开始接纳你了。

切记，在彼此不熟悉的时候不要一上来就聊他的领导，会让对方反感，觉得你想从他这里有所图，对方马上不会和你聊太多话。

在开始建立信任的时候，如果遇到的是话多善谈的领导司机，你反倒要谨慎说话，原则是“聊闲不聊事”，从聊闲篇开始。根据以往在建立客户关系时的经验，我发现，话多善谈的司机往往是过往经历阅历很丰富的人，他有很多“故事”，我们的目标就是，想办法让他讲出这些“故事”。

当司机开始讲他的“故事”的时候，我们只需做好一个合格的听众就好。拉闲篇，看似不经意，其实才是拉近彼此成为朋友关系的方式。

给你一个比较万能的闲篇话题的开头：“李师傅，从您的谈吐就能看出您是一个阅历很丰富的人，您在给领导开车前是不是做过生意啊？”这个提问的巧妙之处在于两个点：一个是预设一个很牛的工作（比如做过生意）抬高对方，让对方感到被你尊重；二是要有具体的所指（比如谈吐）让对方觉得你不是在忽悠他。

一定要提醒你，在还没有建立信任之前，不要聊“事”，比如了解领导的喜好之类的敏感话题，这种老江湖似的司机会马上识破你的真实意图，恐怕就没有进一步的沟通了。

不急于展示自己，而是真正帮助司机在领导那里体现价值，才是建立信任的高阶的办法。所以和司机闲聊时，要留意司机的有没有提到一些麻烦事，特别是领导遇到的麻烦事。我有个学员讲过这么一个亲身经历，领导在车上抱怨现在合作的物流公司不靠谱，总是在货运中出现差错，引起客户的不满和投诉。司机在闲聊时把这件事说给了这个学员听。这个学员马上联系几家物流公司，并把筛选出的两家优秀的公司推荐给了领导司机。领导司机在一个适当的时机推荐给了领导，后来和其中的一家物流公司有了愉快的合作，领导因此对这个司机大加赞美。因为这事，司机主动帮助这个学员在领导那里做了引荐。

当和司机建立起来信任以后，遇到真有事想要司机帮忙引荐的时候，你就开门见山，直截了当说出来，不必担心对方反感。你可以说：“张哥，我想和领导汇报工作，你看我周几去他办公室他能在啊？”。开门见山提出要求显得你不见外，和司机关系近。没必要扭扭捏捏、吞吞吐吐，显得心思太重，当然，也不要求对方办超出他能力范围之外的忙。