客户老拿同行的价格压我，我担心丢单，有点不知所措

你心里要清楚，这是客户的谈判策略，他压价是因为对你感兴趣，说明你们的谈判还在继续。

2. 不要担心，底气要足。正是因为客户对有更低报价的同行不满意，他才会和你在这里谈判，不然他早就和同行签单去了。

3. 你可以尝试主动进攻，问客户：是否可以接受我公司减少一些必要的服务，这样我公司也可以给出和同行一样的价格？客户肯定不能接受，因为他们都很重视服务的品质。

4. 和客户明确表示，你坚持自己的报价。你只要让了价格，一定还有更多的要求等着你。

5. 如果客户与你纠缠价格，你一定要及时跳出来，问客户这次采购要解决的主要问题是什么？客户说出的这个点，通常就是你的优势点，也是他的“痛点”。因为只有这样他才会愿意与你谈判，而不是直接去选择其他家。

6. 扩大用户提到“痛点”，帮助客户计算可能的损失。比如说你可以问客户“如果不解决这个关键部件的质量问题，会造成整个设备停运的风险增长30%，直接损失会在500万以上”。

7. 用夸赞客户的方式，强化用户在品质方面的标准。比如说：您是一个非常严谨和高标准要求的人，我相信您最看重产品的质量和优质的服务。

8. 最后强调自己公司产品能有效解决对方的“痛点”，再次坚持自己的报价。比如你可以和客户说：对方的问题，我们生产的产品已经有效解决，选择了我们的产品，就不会有那个500万的损失。