妙计安天下
个体推拿治疗店新开业,知名度小,怎么快速招揽客户?
- 把"肩颈按摩”这种需求面广、操作标准化、体验效果好的项目做成引流产品,价格要很低,比如28元/30分钟。
- 给引流产品起个吸引眼球的名字,比如 给"肩颈按摩”起名“低头族的尖叫”。
- 针对"低头族的尖叫"吸引来的客户设计 组合产品和优惠套餐,比如:全身按摩+ 肩颈艾灸,标准单价238元,可以设计两 种优惠套餐:A套餐350元/2次,B套餐 600元4次,现场购买A套餐,当天的肩颈 按摩半价,现场购买B套餐,当天的肩颈 按摩免费。店里其他服务项目保留,想使用,单付款。
- 专门给推拿店申请一个簪号。微信名 就是店名,头像就是经络图或者按摩手法 图这一类有识别度、彝观的图片。签名栏 就是地址旗够,把所有客户都放到这个微信里。
- 印刷宣传单页,印上推拿店微信的二维 码,并在宣传文案中突出三个重点:价格 低到不能再低、技师手法好到不能更好、 店内干净到无以复加。
- 留一个人看店,其他所有员工都穿上技 师的白大褂去发传单。在附近小区、超 市、餐馆、商场等门口每个区域一个人。白大褂胸前最好印上推拿店的名字,这样 更醒目。
- 发传单时,员工要向潜在客户说明,上门前要加微信预约。
- 请那些接传单并表现出兴趣的人立即扫 二维码,输入自己的姓名、手机号、预约时间。
- 为防止体验引流产品的人太多,可以设 计限流,比如每人每周只能约一次,每天 不超过多少个名额。刚幵始的时候数量可 以多一点,等到客额止来后,再根据技师 的接待讐
- 店里留守的人负责管理微信,通过好 友、备注信息、收款、分配时间。技师与每一个上门的客户交流,为什 么来这里推拿?最吸引你的是什么?还需 要哪些项目?根据访谈获得的客户需求, 设计其他的产品组合和优惠套餐。
- 老客户每推荐一个新客户,即可享受 —次免费的肩颈按摩,被推荐的新客户也 可以享受一次免费肩颈按摩。
- 通过推拿店微信号,每天在朋友圈发 —条养生、按摩的小常识。每月组织一次 朋友圈“快闪"优惠,数量有限,先到先 得。
- 设计会员储值卡,购买特惠套餐原 价,购买正价产品根据额度有不同优惠力 度。面额可以有1000, 2000, 3000三 种,不同额度享受的折扣不同,要有7折卡、6折卡、5折卡。以此维持客户的忠诚 度
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