前言

NLP的全名為（Neuro Linguistic Programming），中文翻譯「神經語言程式學」，這是一種近幾年開始被關注的心理學。過去NLP被用在治療PTSD 「創傷後壓力症候群」的患者上，而後才慢慢發展成以溝通為主的教練手法。 

這並不是我讀的第一本有關NLP的書。之所以選擇這本《漫畫圖解 立即可用的NLP》作為第一篇介紹NLP的原因是，它的內容相對比較簡單。對於第一次接觸這類領域的你，比較能夠有效地建立起基本概念。但也因為作者簡化許多理論的說明，所以如果是要更深入的研究NLP並做相關延伸的話，可以另外找找看其他和自己需求相近的作品。另外，雖然這本書主打漫畫圖解，但老實說它的作用只能作為每個段落結束時的消遣，對文字的加強解說幫助有限。總而言之，這是本NLP的最入門書，作者都有提到其中的核心概念，但其實它的應用範圍與技巧絕對不只書中介紹的那麼有限。 

用五感建立人際關係 

在NLP理論中，「五感」是解讀世界的起點。而根據每個人五感運用的方式不同，情感與思考方式也會有所差異。一般我們所說的五感分別為： 

1. 視覺 
2. 聽覺 
3. 嗅覺 
4. 味覺 
5. 觸覺 

而NLP則將這五感合併成「VAK模式」（Visual 視覺, Auditory 聽覺, Kinesthetic 身體感覺），其中身體感覺就包含了嗅覺、味覺和觸覺。而習慣用某項知覺來感受世界的話，我們就會稱其為「優位感覺」。 

有些人習慣用視覺感知事物，有些人則喜歡用聽覺，另外一些人的身體感覺比較靈敏。因此只要能夠明白自己與談話對象的優位感覺，就能有效地進行對話並建立關係。如果想知道自己的優位感覺是哪一種的話，可以想像自己正在海邊，接著最先感受到的是

大海的顏色（視覺型）

浪花拍打的聲音（聽覺型）

海風吹在身上那涼爽的感覺（身體感覺型）

有些人可能同時會有多種感覺導致無法明確判斷，但依舊可以在日常生活中觀察自己的言行，從中慢慢了解。而這項測驗除了可以作為試探說話對象是哪種優位感覺的人以外，也很適合拿來當作閒聊時的話題。 

我想你應該有過和身邊的人分享某件事，但對方都表現一副興趣缺缺的樣子，最後只能尷尬地結束話題的經驗吧。以剛剛的例子來說，你在和某位身體感覺型的朋友分享自己去海邊玩的趣事，儘管你希望讓對方盡可能的感受到現場氣氛，但如果說話內容都是用「太陽很大」、「浪花唰唰唰的拍打沙灘的聲音很放鬆」等詞句的話，儘管對方能明白你的意思，但就是無法體會到你的興奮點在哪裡。這時如果能說出「腳踩在溫熱的沙攤上有點癢癢的」，或是「吃到海水時就像一把鹽含在口中一樣難受」之類的句子，我想你的朋友就能比較容易想像你想表達的感覺，從而讓話題繼續。 

你的非語言訊息是什麼？ 

當然，以上只是NLP中建立談話與關係的技巧之一。大多數出現話不投機的情況時，受到「非語言訊息」的影響機率非常高。非語言訊息簡單來說就是「文句以外傳達出的情感」。比方說一位同事和你打招呼時眼神並沒有看著你，而且聲音又有氣無力的。除非是知道發生什麼事的人，否則第一次遇到這種狀況，心裡可能都會以為對方是不是有意避開自己？反觀另一位同事面帶笑容且有精神地對自己打招呼，如果再加上揮手或是點頭示意的話，儘管兩人都是說「早安」一詞，給人的親近感就是不一樣。 

你也可以留意一下自己經常帶給人的非語言訊息是什麼？這個練習不單只是為他人著想，同時也有機會找到自己的「信念」。 

影響人生的信念 

我想問你一個問題：你經常和自己對話嗎？

老實說我自己幾乎不管做什麼，都會在內心自言自語，尤其在思考事情的時候，感覺就像在和另一個我在進行談話。如果是周遭沒有人的情況下，我還會把和自己的對話直接說出來。

感覺很像一個怪人對吧？但其實每個人在一天中都會不自覺地「重複」和自己進行約6萬字的對話，而這些每天重複的話語，最後將會成為影響我們身心的「信念」。另一個會產生信念的則是「環境」，也就是在日常生活中化為習慣的事物。

「信念」如同字面上解釋，指的是我們所相信的觀念。由於信念是相當主觀的，因此儘管在大多數人眼裡是錯誤的觀念，只要相信它的正確性，對自己而言就是真理。 

說到這裡，你的腦中可能會開始浮出穿著某些顏色制服的人，這個我們就不繼續說下去了。舉些更貼近生活的例子，我們可能會因為在電視劇或路上看到的流氓都留著刺青，便不自覺產生了「刺青的人都可能是流氓」的信念；或是從小就聽別人說數學很困難，腦中就會默默被植入「數學很難學」的信念。而當自己的考試成績不理想時，這個信念又會更根深蒂固，影響自己日後對數學的學習心態。 

信念的產生和人類的演化有關，在某些情況信念確實能有效地幫到自己。可如今世界變化的速度往往超出人們所預期。那些被世人奉為真理的概念，可能在一夕之間就會變成謬論。 

為了能夠改寫這植在腦海的程式，首先我們必須對自己的「環境」和「重複」有所察覺。唯有先意識到事物的存在，才有扭轉的機會。我們再以上述的例子來說明，當我們一直認為數學是門艱深的學問時，也許可以停下來思考其中的「可能性」。像是「為什麼還是有人的成績很好？」「就算數學很難，難道就沒辦法學會嗎？」等等。

當我們發現了改寫信念的可能性之後，就能改變對事物的認知，進而影響到人生之後的每一個選擇。 

結語 

這本《漫畫圖解 立即可用的NLP》的內容相當豐富，除了以上分享的心得外，作者還有寫到關於時間管理與潛意識等NLP的應用範疇（潛意識的相關內容，可以看看另一篇《斜槓人生不可忽視的專注力》）。

但也因為每個章節的內容深度有限，所以這些部分會在之後讀到更專門的作品之後，再一一提供給大家。如同開頭所說，我會推薦這本書給第一次接觸NLP，以及還不習慣讀全文字的書籍的人。但如果你已經對NLP有基本的認識，那也可以期待我日後分享的相關作品。 

如果你有想看的書，但因為一些原因希望快速瞭解重點的話，可以將書名寫在以下留言區，或是透過其他社群軟體推薦給我。我會優先以你的書籍作為下次的心得分享。 

在這邊稍微和你們聊聊到目前為止看書的心得吧。從我大學一年級開始培養閱讀習慣至今，差不多讀了200本以上的書。一開始，我幾乎只挑日本出版的書閱讀。原因除了當時的我對日本有一種憧憬外，也發現他們的書每頁字數幾乎都不會太多，而且像這種有漫畫輔助的作品最近越來越常見，相較其他全文字的書起來比較有意願拿起來翻閱。但我也發現，像這種書的內容通常都是涵蓋範圍大，但每個主題都像點到為止，有時候看完整本書之後還是不知道其中的理論。 

不過，這類書確實讓讀書成為了我生活中的一部份。建立習慣時最重要的元素之一就是「回饋」，因為每次都能在短時間內讀完一個章節，讓我慢慢擺脫認為自己不會讀書的信念。 

所以不管讀什麼書都好，就算是漫畫書，也能夠成為建立讀書習慣的契機。因為做任何事都一定要能夠從中獲得愉悅感，如果無法從某個行動中獲得快樂或成就感，就難以將這行動化為人生的習慣。 

推薦指數

易讀性：★★★★★

豐富性：★★★★★

專業性：★★★★★

綜合評分：★★★★☆

行動，就是我們的語言。