賺錢到手軟的秘密 | 創業最高境界一定要問的商業問題，從0開始創業空手套白狼

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賺錢到手軟的秘密 | 創業最高境界一定要問的商業問題，從0開始創業空手套白狼

這些都是可以詢問你自己或你的合作夥伴的有用的業務問題。

每一個問題設計架構以激發深省的問題，將幫助你的企業更清楚地了解你提供的產品以及如何發展。

在了解我們的產品以及如何發展的過程中，我們可以提出以下問題：我們的產品如何解決客戶的痛點？它提供了什麼獨特的價值？是否有其他競爭對手提供相似的解決方案？這些問題可以引發深入思考，幫助我們更好地了解我們的產品在市場中的定位，以及如何進一步改進和差異化。

在業務發展過程中，了解競爭環境也是至關重要的。我們可以探索以下問題：我們的競爭對手是誰？他們的產品有何優勢和劣勢？我們如何與他們區分開來？這些問題將幫助我們分析競爭環境，制定有效的競爭策略，並找到差異化的機會。

在產品開發和市場推廣中，了解我們的目標客戶群體至關重要。我們可以問自己以下問題：我們的目標客戶是誰？他們的特徵和需求是什麼？他們在哪裡可以找到我們的產品或服務？這些問題將幫助我們更好地定位和達到目標客戶，以及選擇最有效的市場推廣渠道。

這些問題的目的是深入探索和了解業務的不同層面，從而提供更清晰的視角和方向。透過回答這些問題，企業可以更好地了解自身的產品、市場需求、競爭環境和客戶反饋，並進一步制定策略和改進方案，以實現業務的成功和持續發展。

創業你該問自己的幾道問題

1.) 你為什麼決定開始這項業務？

這會激發你創業的真正動機。

例子：

我想賺錢。

我不知道還能做什麼。

我想解決X問題。

2.) 你能用一句話描述你的產品嗎？

很多時候，如果你不能輕鬆地描述你的產品，你可能就沒有準確地確定你所銷售的產品。

例子：

我銷售丙烷和丙烷配件。

文案寫作課程是一套工具、練習和社區，可幫助優化你發送的每一個營銷和文案。

我在大芝加哥地區銷售汽車輪胎。

3.) 如果有人購買你的產品，他們會得到什麼主要好處？

你銷售的不是產品的特定功能，而是該產品為最終用戶提供的功能。

例子：

他們可以節省時間__。

他們通過使用 __ 獲得更多銷售額。

周轉時間從 5 天縮短到 5 分鐘。

4.) 你發現銷售產品的最佳方法是什麼？

你可能知道獲得銷售的最佳方式是什麼，你能做更多嗎？ 你能把它變成一個過程嗎？

例子：

收聽其他人的播客或時事通訊。

搜索引擎優化和內容營銷。

與社交媒體上的群體互動。

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5.) 你為什麼在這個特定行業創業？

你為什麼選擇你的特定行業？ 你能否為不同的行業提供相同的服務，從而更看重你的產品？

一些網站代理機構向個體企業家收取 1,000 美元的完整網站費用，但另一家網站機構可能向金融公司收取 150,000 美元的費用。

相同的產品，不同的價格。

例子：

我想解決我自己的問題。

我想要一個這樣的工具，但什麼都沒有。

我想賺錢並過上美好的生活方式。

6.) 如果你必須從頭開始這項業務，你會怎麼做？

有時候，我們在一項業務上繼續前進會失去動力……但如果你必須重新開始怎麼辦？ 你會做同樣的事情，還是做一些改變？

例子：

我只會為價格更高的客戶提供服務。

我不會這麼便宜地出售我的服務。

我會進入不同的行業。

我首先會做社交媒體，而不是網站。

7.) 你有一年計劃嗎？ 5年計劃？ 10年計劃？

一艘有目的地的船很可能會到達那裡。 但如果你沒有目的地怎麼辦？ 你可能會浪費你的時間。

制定一些大致的年度計劃可以幫助引導你到達你想去的地方。

例子：

1 年計劃：每天銷售 5 筆。

五年計劃：讓自己退出這個行業。

10 年計劃：將業務出售給一家更大的公司。

8.) 你想永遠經營這項業務，還是最終將其出售？

這有助於思考，讓你有一個長期和短期的計劃。

我想一直運營它，只要它有趣，然後賣掉。

我心裡已經有一個退出計劃了。

我現在只是即興發揮，並將重新考慮這個想法。

9.) 如果有人給你 1000 萬美元來發展你的業務，你會如何使用它？

這很有幫助，因為它會告訴你你的增長渠道在哪裡。

以每人 X 美元的價格獲得新的電子郵件訂閱者，因為我知道每名訂閱者的價值為每人 Y 美元。

購買 FB、Instagram、TikTok 和 Google Ads。

我不知道？

10.) 誰是我的競爭對手？

概述這是一件有趣的事情，這樣你就可以監控他們的競爭對手，從中獲得靈感，或者被他們激勵。

尋找對類似 SEO 術語進行排名的人。

尋找在社交媒體上更引人注目的人。

也許不同行業的人也在做類似的事情。

你能看到其他公司做得好的地方嗎？

哪些產品是競爭對手有而你沒有的？

不要只是複制，而是要盤點這些東西並進行分析。

11.) 在我的行業中我最想成為誰？ 你喜歡他們公司的哪些具體方面？

你可能不想完全像某個人，或者完全像另一家公司，但相反我想成為__這樣的人。

__ 的營銷很棒，我願意做更多這樣的事情。

我喜歡 __ 他們的定價結構。

12.) 哪個渠道帶來的客戶最多？ 你能加倍努力嗎？

人們很容易被一百萬個不同的社交平台所吸引，所以要弄清楚哪個是最有效的

我的 Twitter 帳戶幫助我結識了最多的人。

電子郵件銷量最高。

YouTube 頻道不斷吸引新客戶。

13.) 我公司的價值主張是什麼？

能夠用一句話說出這一點很重要。

我們以最優惠的價格和最快的安裝銷售汽車輪胎。

我們培訓人們成為頂級文案撰稿人。

我們銷售可以幫助你跑得更快的鞋子。

一個有用的公式可能是：

只需支付 X 美元，我們將在兩週內向你發送產品。

14.) 是否有與我類似的公司以高價出售？

了解這一點可以大致告訴你可以以多少錢出售一家類似的公司。

__ 行業中一家與我類似的公司以 5000 萬美元的價格出售。

一家做類似產品的公司以 10 倍的收入出售。

沒有像我這樣的公司出售過。

15.) 這家公司實際上可以發展到什麼程度？

你能成長到什麼程度？ 你也太小眾了吧？

類似的公司已增長至每年 2000 萬美元。

玩具針織帽的總市場規模低於 40,000 美元/年。

類似的會計SaaS公司已經成為上市公司。

16.) 與競爭對手相比，我的價格如何？

你的價格與競爭對手相比是更低、更高還是相似？

一般來說，價格較高的產品更受歡迎，因為你可以為每個客戶做更多的事情。 較低的定價有助於零售業，但在軟件或信息產品方面不如高價。

我的產品是否足夠好，可以比競爭對手收取更高的費用？

我是否有三級定價設置來吸引低端客戶和高端客戶？

我應該採用統一定價還是基於價值的定價？

17.) 如果我定價 5 倍怎麼辦？ 我可以更好地為我最好的客戶服務嗎？

不管你信不信，人們更尊重更高的價格。 假設一門課程的售價為 5.00 美元，另一門課程的售價為 5,000 美元。

5,000 美元的似乎更有價值。 歷史上有無數次公司提高價格，但諷刺的是銷售額卻上升了。

如果我只是將定價提高 5 倍，會發生什麼……也許註冊的客戶會減少，但收入會增加。

許多代理機構都這樣做了：定價 5 倍或 10 倍，但隨後接受的客戶較少。 這些價格較高的客戶更好。

我可以通過分級定價繼續以相同的價格提供我的產品，但以 5 到 10 倍的價格提供更高價值的套餐嗎？

18.) 哪家更大的公司願意收購我？ 為什麼？

這是一個很好的問題，因為它可以告訴你為什麼一家公司想要收購你。

例如，TheHustle 被 HubSpot 收購，因為 TheHustle 擁有超過 100 萬電子郵件用戶，他們會閱讀每日技術更新。 HubSpot 希望這些額外的 100 萬以上訂閱者能夠推廣他們的軟件。

找出哪些公司可能會收購你。

找出他們想要購買你的哪些特定資產（電子郵件列表、專有技術、客戶信息等）

弄清楚是否有其他行業想要收購你的公司

19.) 你們公司的瓶頸是什麼？ 有辦法清除嗎？

我敢打賭你的公司存在瓶頸，而且可能就是你😬

有沒有辦法允許員工繞過你把事情說出來？

你能插入軟件來消除這個瓶頸嗎？

你能否釋放一些控制權，以便其他人可以在未經你批准的情況下自由輸出工作？

20.) 如果你要消失一周，你公司的哪個流程會首先崩潰？

我喜歡這個問題，因為你可能已經知道答案了。

有沒有辦法將這些任務外包給其他人？

有沒有軟件可以解決這個問題？

你是否可以每月進行一次會議，對損壞的東西進行預先處理，以便你可以在很長一段時間內不使用而不會出現問題？

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這些問題旨在引發思考，幫助你的業務更清晰地了解自己提供的內容，以及如何成長。

以下整理出86道問題：

為什麼你決定開始這個業務？

能用一句話描述你的產品嗎？

如果有人購買你的產品，他們能得到什麼主要好處？

你找到的最佳銷售方法是什麼？

為什麼你要在這個特定的行業開展業務？

如果你必須從頭開始經營這個業務，你會怎麼做？

你有一年計劃嗎？五年計劃？十年計劃？

你想永遠經營這個業務，還是最終打算出售它？

如果有人給你1000萬美元來發展你的業務，你會如何使用這筆錢？

我的競爭對手是誰？

我在這個行業中最希望成為誰？你喜歡他們公司的哪些具體方面？

哪個渠道帶來了最多的客戶？你能加大投入嗎？

我的公司的價值主張是什麼？

與我相似的公司是否以高價出售？

這家公司的實際增長潛力是多少？

我的價格與競爭對手相比如何？

如果我把價格提高5倍，我能更好地服務最好的客戶嗎？

哪家大公司可能會想收購我的公司？為什麼？

你公司的瓶頸是什麼？是否有方法來解決？

如果你消失一周，你公司的哪個流程會首先中斷？

你的收入是一次性還是可重複的？有辦法使其更穩定嗎？

如果你從頭開始，你還會再次開始這個業務嗎？

哪本書對你有影響？你能重新閱讀它並實施其中的策略嗎？

你公司中哪個人是你不能解雇的？他們有哪些優點？

你公司中哪個人可以解雇？你能將他們的薪水轉移到更有用的地方或人身上嗎？

如果_____拿到你的公司，他們會怎麼做？

你相對於他人有什麼自然優勢？你能夠加倍利用這一優勢嗎？

你真正擅長的是什麼，其他人很少能做到？你能夠加倍發揮這種才能嗎？

在哪個行業中，你可以做相同的工作並賺更多的錢？

你只能保留一個客戶…那將是誰？他們有什麼特點使他們成為理想客戶？你能找到更多像他們的客戶嗎？

在5年後和10年後，你認為你的行業將會處於什麼狀態？

如果你想今天就出售你的公司，你能夠做到嗎？是什麼阻止了你？

你是否正確地追蹤所有數據？你有進行評估嗎？

如果你每週只有1小時來發展你的業務…在那個小時內，你會做什麼以產生最大的影響？

當客戶購買你的產品時，他們會因為什麼而微笑？

你的客戶是否會告訴他們的朋友有關你的產品？他們會說什麼？

用一個詞來定義你理想的客戶…

從這個業務中，你在2年內希望達到什麼結果？

你對公司的哪些方面感到自豪？

你對公司的哪些方面感到尷尬？

能舉一個客戶成功的案例嗎？

到目前為止，你最受歡迎的內容是什麼？你能做更多類似的內容嗎？

你正在解決哪個具體的痛點？市場對該解決方案是否有需求？

你具備哪些背景能夠增加你對這個業務的可信度？

誰在不同的行業中做類似於你公司的事情？

你與競爭對手有何不同之處？

在3個月內，你對業務可能做出的最大改變是什麼，這將獲得更多（或更好的）客戶。

你是否願意作為員工在自己的公司工作？

如果你不擁有這家公司，你會購買你的產品嗎？你願意支付多少？

你認為客戶暗地裡對你的產品有什麼看法，但他們不會當面告訴你？

有什麼成就或數字會讓你感到「很棒」？

當你做白日夢時，你對公司有什麼想像？

客戶如何找到你的公司？

誰是你產品最大的支持者和銷售者？

客戶最常使用你產品的哪些功能？

如果你可以改變公司的一件事，那會是什麼？

哪種營銷策略帶來了最多的銷售量？

你的公司哪個時間段的銷售量最高？

你的業務一年中最緩慢的時期是什麼？是否有改進的方法？

是什麼引起了你對這個行業的興趣？

在你的行業中，你的客戶還支付其他哪些服務？

你能以新客戶的身份過一遍結帳流程嗎？哪些部分可以改進？

平均客戶在你公司停留多長時間？

你的客戶希望從你的公司獲得什麼最終結果？

你的客戶真正想解決的挑戰是什麼？

你是否有一份想要觸及的受眾清單？

你多久為你的業務制定一次目標？每個月？每年？

你的競爭對手在某些方面做得比你更好的是什麼？

你在某些方面做得比競爭對手更好的是什麼？這個活動是否帶來銷售？

有什麼可以帶來銷售的事情…但你討厭做？你可以讓其他人來做嗎？或者讓自己更有趣？

你是否定期通過電話與客戶交談？

你多久與付費客戶互動一次？

假設你只有一個客戶，你將如何為他們提供服務，與他們目前得到的有何不同？

是否有其他行業更能欣賞你的服務？是否願意支付更高的價格？

在你的業務中，是否有一些可以外包給UpWork或Fiverr上的人的事情？

從你的業務賺來的錢，你想買什麼東西？這可以成為你的動力嗎？

現在需要多少錢才能「提升你的生活」？你如何使你的業務達到這個數字？

哪個社交網絡為你帶來最多的客戶？

如果你可以在任何平台上建立一個觀眾，你會選擇哪個平台？你是否願意花1到3年的時間在該平台上？

你的電子郵件列表有多大，並且你是如何增加它的？

你的服務有哪些未開發的市場？

客戶以什麼奇怪的方式使用你的產品？

今年是否有可能將你的業務翻倍增長？為此，你需要做什麼？

是否有一家小公司或工具可以購買以擴展業務？

你是否有任何低維護的被動收入來源？你能創造出這樣的收入嗎？例如一本書、一門課程、一個數位產品？

你現在正在進行的任何流程可以自動化嗎？