11个能让穷人一夜之间变富的心态转变

世界上最富有的企业家中，犹太人占了近一半：石油大亨洛克菲勒、华尔街巨头摩根、股票投资者巴菲特……这些举世闻名的超级富豪，他们都是犹太人。作为世界上最聪明的种族之一，犹太人赚钱的法则就是——用脑子。他们总结了自己的赚钱经验，写进了《塔木德》并代代相传。今天我总结了富人的11个想法，了解犹太人的智慧，养成吸金体质，财富自然会找到你。

1. 小麦思维。《塔木德》中有这样一句话：小麦可以借给佃农做种子，但用来播种的小麦是不可食用的。这是什么意思？犹太人认为，小麦作为种子，必须种在土壤里，让它们生根发芽，结出新的小麦。但如果把它们磨成粉，做成面包，那是纯粹的消费行为，不能产生任何价值。也就是说，用本金去挥霍，你永远摆脱不了贫困。只有学会如何赚钱，你才能真正变得富有。洛克菲勒从小就相信这一点。高中毕业时他向父亲借了1000美元开了和朋友开一家公司，积累了一点资本。1860年，他爱上了石油行业，但当时油价太高，所以他考察了市场情况，决定静静等待机会。3年后，当油价上涨时，原油跌到10美分，他觉得种子发芽的机会来了。于是他卖掉了公司，购买了大量的炼油设备。他很快就赚了很多钱发财。后来，他没有花掉赚到的钱，而是继续以自己为主体，投资炼油新技术。就这样，他一步步扩大自己的经营版图，垄断了美国石油工业，成为世界上最大的石油商人。而他这些年种下的小麦，终于有了高产。巴菲特有两句终生格言：第一句话，永远记住守住你的本金；第二句话，永远记住第一句话。作为一个普通人，我们一生中赚钱的时间和机会是有限的。只有以不损失本金为第一原则，我们的资本才能不断积累。让钱像雪球一样滚动，只有这样，财富才会源源不断地来到我们身边。赚钱没有捷径，当你能让本金不断增长时，你就已经走在财富之路上。

2. 微笑思考。心理学家认为，青少年有多少微笑可以预测他们成年后的赚钱能力。他们通过研究发现：29岁时笑的青少年收入水平比平均水平高10%，不爱笑的青少年比平均水平低30%。这意味着拥有微笑心态的人往往会赚更多的钱。犹太人将此视为常态，并在《塔木德》中写道：“微笑带来很多钱”。书中有一位销售大师威廉·怀拉（William Whyra），通过销售人寿保险每年赚取数百万美元，并且，他的赚钱秘诀就是因为他有一张让顾客无法拒绝的笑脸。不过，这张笑脸并不是天生的，而是后天的刻苦训练。他也一次次被顾客拒之门外。但他并没有灰心，相反，“我回到家，尽力练习微笑。”为了达到最好的效果，他家贴满了明星的笑脸，我还买了一面大镜子，这样我就可以随时调整自己的表情。就这样，他逐渐掌握了微笑的精髓，“我养成了百万美元的微笑。”他说，微笑不仅仅是一种表情，更是一种思考的习惯，而用微笑思考的人，更容易与顾客建立更紧密的关系，也更容易。唐纳德·希尔顿曾说过：“微笑是最简单、最便宜、最可行的服务。”更重要的是，微笑是这个世界上成本最低、回报最高的投资，所有的生意都是人与人之间的价值交换，拥有微笑的心态，人就可以放大自己的优势，获得对方的青睐。永远对别人微笑，别人也会愿意为你的价值付出。多微笑，用微笑作为你致富的动力，你很快就会致富。

3. 六分思维。有这样一个故事记录，《塔木德》中一个犹太人走进一家纽约银行，对贷款经理说：“我想借一些钱。”经理问：“好的，你想借多少钱？”“1美元，我可以吗？”“当然，只要有保证，多一点也无妨。”犹太人从皮包里拿出一堆股票，放在经理的办公桌上，总共五十万美元。“这些保证足够吗？”“当然够了，只要你付6分钱的利息，一年后本金就还了，我们可以把这些股票还给你。”说完，经理收起股票，递给他1美元。犹太人拿走了钱，说声谢谢，准备离开。正当他要走出银行大门时，在一旁观看的分行经理连忙追了上去，并说：“对不起先生，我真的不明白，你有50万美元，为什么只借1美元？如果你想借更多，我们很乐意……”但是犹太人微笑着说：“请不要担心我，在我来你们银行之前，我问了几家银行，他们的安全租金非常好、昂贵，所以，我要把这些股票存入你的银行，用6美分换取50万美元的担保，这真是一笔划算的交易。”有时候，思维的杠杆是如此强大，只要把租房的心态转变为借钱的心态，犹太人就这样保留了他们的资金安全。正如比尔·盖茨所说：“开放你的思想，一切都可以赚钱。”思维有限，人们看不到更多的可能性；如果我们不知道如何适应，我们只会遭受损失。这个世界上到处都可能是一张通往宝藏的地图，当这条路被堵住的时候，你不妨学着转一下思路，也许赚钱的秘诀就藏在你灵光一现的地方。在我们继续前进之前，我想请您不要忘记订阅《金钱之道》频道，我们将持续为您解锁更多关于金钱的真相，带领大家走上真正的致富之路。

4. 游戏思维。犹太人在《塔木德》中写下了这么一句名言：“金钱不是神圣的，不是高不可攀的圣物。”对于他们来说，金钱就像衣服一样，只是一个有用的物品。很多犹太富豪拥有数千万的财产，但绝不会因为财富的数额而产生任何心理负担。他们是这样形容自己的状态的：“当你赚钱了，你就作为游戏的参与者进入了一个游戏世界，你要不断地与对手竞争、较量，只要你超越了所有人，最后的胜利一定属于你。”谈到投资的看法，他总是说：“打牌的时候，你要仔细观察每一个玩家，你会看到替罪羊，如果你看不到，那么你就是被利用的人。”作为百万富翁，摩根爱赚钱，但从不为钱而活。当别人花钱买豪车、豪宅时，他只是在仔细研究当天的股市行情。同事很疑惑地问他：“你这么有钱吗？为什么你还这么努力？”摩根说：“钱对我来说并不重要，重要的是赚钱的过程，也就是不断接受挑战才是真正的乐趣。把钱当平常心，把赚钱当乐趣，这种游戏思维，这就是犹太商人、玻璃王的天才。”曹德旺曾经说过：“永远不要把钱当回事，钱是用来玩的，把赚钱的过程当成一场游戏，不断打怪升级，把摆在你面前的问题一一解决，沉浸在过程中，忘记了收获和损失。放下虚幻的荣耀，等你把游戏打完，金钱只是你胜利的附属品。”

5. 棉花思维。如果一个人没有现金，没有积蓄，你怎么能靠他们赚钱呢？塔木 德雷曼兄弟就陷入了这样的困境，创造了百万销售额的传奇。1844年，一个名叫亨利·雷曼的犹太人移居美国某地，和两个兄弟一起经营杂货生意。当地农民收入不高，只能靠微薄的利润过活，种植棉花产生的热量导致农民的购买力很低，雷曼店里的货很难卖出去。怎么办？莱曼想了想，关注农户的棉花。他认为买卖的本质是共同盈利，不要只想着自己赚钱，我们也要解决农户的问题。所以他鼓励大家换棉花购买生活必需品，从而吸引没有现金的顾客，带动店内销售；也给农民提供了方便，让他们不用去别的地方卖棉花，也能买到自己需要的东西。通过这种方式，雷曼兄弟的生意越来越好，没过多久，他们就成了当地著名富商。犹太人中有一句名言：即使解除合同，也要保证双赢。如果一个人只想从别人那里赚取利益，很可能会血本无归。只为自己着想，财富也会离他而去。很多时候，为别人赢得有利的局面，其实是在为自己的赚钱铺路。当你学会以双赢的方式做事，赚钱就是自然而然的事。

6. 送水思维。有一个贫穷的犹太男孩长期从事送水工作。我每天所做的就是不断送水。有一次，他看到一个孩子在水瓶背面贴贴纸，他恍然大悟。我做了一个非常大胆的决定，不再卖水了，反而会免费送水。这看似愚蠢的行为直接让他一年赚了几十万。生意很大，他只收一毛钱送货，不会再收其他一毛钱。简单地服务了几十个顾客，这样的好事一定有，从一个人传播到另一个人。突然他就有了一万多个客户。重点来了，他把这些客户以数据的形式整理出来，然后去各个商家谈合作。他说他有很多忠实的客户，你可以在桶上给商家做广告，桶的宣传效率还是不错的，一个水桶可以贴多个广告，而且水桶放置的地方一定是很常见的地方。这意味着曝光触手可及！这么多商家都愿意和他合作。商家尝到甜头后，小伙子又告诉他，通过桶促销来的顾客，如果消费的话，会收取佣金。商家已经尝到了好处，而且顾客消费后，你只需必须自己付费。于是我高兴地答应了，小伙子赚了很多钱。这个故事蕴含了很多宝贵的智慧，但我觉得最能帮助我们转身反击的智慧或者是中间思维。这家伙其实是一个中间人，通过分别满足这两方的需求连接消费者和商家。消费者需要的是免费水，那家伙给了他们，商家缺乏宣传机会，那家伙给我的水桶可以用！做中介可以大大提高我们的生活效率，生活中这样的例子有很多，你的朋友想找女朋友，朋友想找男朋友，如果你充当中介，把他们联系起来，你就可以吃顿饭了。他们的关系很好，我也会非常感谢你，你在这里付出的代价并不算太多！你会发现，如今最赚钱的应用，本质上都是充当中介的角色。比如一款团购APP，其实它满足了消费者和商家的需求，让消费者更加清晰直观地找到自己想去的商家，让商家有更多的曝光度。另外，他们不需要做太多事，可以两头各取一份，尽快开始培养中介意识，尝试用很少的努力，满足不同的需求，就能获得惊人的利润。

7. 22：78思维。经济学家尤努斯曾经说过：“穷人之所以穷，穷，很大原因就是思维受限。”我认识两个销售员，一个是从学校毕业5年后，第一个销售还在底层挣扎，而第二个销售，他有房子，有车，有可爱的妻子，每个月都有工资50,000。第一次促销是这样的：凡是进店的顾客，他都会全力以赴服务，绝对没有歧视。这似乎没有什么问题。第二次促销是这样的：凡是进店的顾客，他都会提供基本服务，但是他很小气，只有有实力的客户他才会全力以赴去服务。这在很多人看来是一个很现实的行为，很反感这种行为，但是我告诉你，这样的行为是利用了22:78的思维让你疯狂又受益！将大量本金投入高回报投资，难道不能获得巨大收益吗？这就是第二个销售员所做的，他把所有的时间和精力都投入到了拥有80%财富的客户身上，他们只需要稍微关注一下他，他就会得到很多好处！第一次出售太过公平，导致他投入了大量的精力，却无法给他带来多少回报，对于那些拥有20%财富的人来说，带来的收益极其有限！这种思维可以延伸，让我们生活的方方面面变得更好！比如交朋友，很多人都是随便交朋友，这可能需要花费大量的时间和精力，花在不能给我带来任何帮助的朋友身上，变得越来越普遍。但理解22:78的思维，我们会投入更多的精力和时间，花在和值得交朋友的人身上，我也持续从中受益。你工作中要做的10件事，很多人处理起来都是杂乱无章的，而懂得这种思维的人，可能会发现影响工作的最重要、最紧急的事情，大局应对22:78思考。其实它是在号召我们倾尽全力，把尽可能多的时间花在最重要的事情上！凡事找到关键点其实很简单，哪些点可以轻易影响全局？这就是重点。你的价值决定你的人脉，这太重要了。很多人就是不了解人脉的本质，盲目追求所谓的虚假人脉，导致自己浪费了大量的时间和精力，严重影响个人发展效率！他们认为只要经常和别人交往就可以获得很多人脉。网络可以给我们带来更多翻身的机会，但人脉的本质其实就是价值。你越有价值，你的人脉越多，它们就越强大。是！人性就是在你没有价值的时候追求利益。如果别人还愿意成为你的人脉，那就违背了他们的本能。其实换个角度想想，如果有一个人对你没有任何帮助，如果他每天都打扰你，你愿意和他做朋友吗？一点也不！但如果有另外一个人，他理解你，特别知道你难过的时候，知道你在乎什么，你会很愿意和他相处，因为这个人对你来说很有价值，他给你带来了很多好处，无论是心理上还是物质利益很重要！所以如果我们想利用好自己的人脉来帮助自己翻身，就不要再浪费时间了，直接去提升自己各方面的价值，努力给别人带来好处，不需要做太多其他的事情，你的人生自然就会好的。改变，变得更好！思想无法达到。

8. 笼子思维。二十世纪初期，一位英国商人计划在非洲大草原上开办一个新的生意，在上面建一个野生动物园。为了更好地展示动物的凶猛，如何把笼子做得更大更强是最大的问题。他邀请了很多专家，但得出这样的结论：除非把笼子建得看不到边界，否则动物园就体现不出野生、自然的特征，但成本会远远超出预算。旁边的清洁工随口说道：为什么一定要这样呢？笼子里的动物？商人听后轻蔑地笑了笑，认为清洁工异想天开，继续投资笼子建设，但在场的另一位年轻商人听了。他设计了一辆特殊的观光车，把动物放出笼子，把人关进笼子。靠着这辆观光车，他建造了世界上最大的私人动物园，赚了很多钱。他就是英国传奇商人卡尔根·贝克，第一个被困在笼子里的商人。心态投入很多钱却一无所获，产业被卡尔根贝克收购。叔本华曾经说过：世界上最大的监狱是人的思维意识。很多时候，限制一个人的不是环境，不是能力，而是固有的思维方式。遇到瓶颈时，试着提醒自己：如果那座山无法到达，我就去那里。如果这条路行不通，就另寻他路。打破既定框架，从不同的角度看生活，你的生活可能不再有界限。

9. 阳光思维。俗话说：晴天带把伞，下雨天就不用愁了。但穷人只看到眼前的晴天，看不到前方的阴雨天。二十年前，《深度思考》里有一个故事：清华大学的一个天才学生去钢铁厂当技术员，他是学历高、吃苦耐劳的。很快就升职到管理层并加薪。与此同时，他还发现钢厂的效率严重下降。传统产业萎缩，互联网时代来临，深思熟虑后，他决定辞掉钢铁厂的工作，进入电商行业。大家都不能理解，劝他保留铁饭碗。别整天幻想，但他却看清了所谓稳定下的暗流。十年后坚定离开，他创办的电商公司年利润千万，而那些守着铁饭碗的失业者失业了，降薪降薪，很少有人做得更多。很多人没经历过风雨，我以为生活总是一帆风顺，但在这个瞬息万变的时代，你永远无法预测黑天鹅会飞向哪个方向，熟练的收银员可能会被智能结账所取代；熟练的画家纷纷下岗。阳光的思维会让你看不到隐藏的风险，但暴风雨迟早会来。不要等到时代的巨浪出现在你眼前才发现自己无能为力。让自己永远保持危机感，成长不断进步，拥抱一切可能性。只有这样，我们才能在瞬息万变的世界中生存，永远拥有自己的一席之地。

10. 电梯思维。让我们看一张图：空荡荡的楼梯上只有一个人，狭窄的楼梯，电梯里挤满了人。似乎道路越拥挤，人越容易跟上。你身边是否有这样的人：听说股市赚钱，就盲目入市；看到短视频流行，我想做直播；看到同事们都在公考，也报了考试班……结果投资股票的钱全都打水漂了，直播人气惨淡。公考难上岸。世上有无数人陷入这样的电梯思维，跳进了被安排的陷阱。走别人的路，只会让自己无处可去。就像巴菲特讲的一个故事：在一个小镇上，一个商人开了一家加油站，生意非常好。第二个商人来了之后，他也开了一家加油站。第三个、第四个……小镇上的加油站越来越多，生意越来越差，后来来的商人都赔光了。美国作家罗伯特·清崎在《富爸爸穷爸爸》一书中写道：在积累财富的过程中，最困难的是坚持自己的选择，而不是盲目跟风。花点时间观察，你会发现脱颖而出的人往往能够独立思考。这种人不会随波逐流，拒绝情绪感染，能够辨别是非。做任何事之前多思考，也正是因为这样，他们大多数时候都牢牢掌握着生活的主动权。抬头看路比低头拉车更重要。找到自己的方向，坚持修炼。只有这样，你才能在岁月的积累中悄然脱颖而出。

11. 廉价思维。《我在底层的生活》 by Barbara 埃伦瑞奇记录了二十名同一所学校毕业的大学生，十年后他们的家庭背景、成绩、能力都相差无几，但贫富差距巨大。埃伦瑞奇重点采访了六位最贫困的人，发现了他们的经历很相似：上班后贪图便宜，选择住在偏远郊区。每天花大量的时间在路上，因此他们自我完善的时间越来越少，逐渐成为一台无法做任何其他事情的工作机器。埃伦赖希在书中写道：穷人的思维存在很大的误区，只是金钱太重要。财富只会流向最匹配的人。思维廉价的人往往不愿意进行有利于长期发展的自我投资，从而陷入贫困的循环。和富人一样思考的人从不吝惜自己改进，所以才能取得更高的成就。即使大家都在同一起跑线上，深陷廉价思维的人也会不愿意花钱成长而慢慢落后。有一句话我一直很认同：每一个你赚到的每一分钱都是你知识的实现；你损失的每一分钱都是因为认知缺陷。世界瞬息万变，新兴技术和商业模式不断涌现。所有行业都面临颠覆性变革。尽力省钱远不如不断地用钱来提升自身价值，把钱花在有意义的事情上。你为自己投资的东西，将来你会看到回报。《认知红利》说：你这一生的成就最终能达到多高？有你的思维模式支撑。思想决定出路，思想达不到高度，脚步也达不到。请永远记住，没有什么比贫穷更可怕。走不出穷人思想的恶性循环，继续磨下去，世界上的事物和启示总有一天，你会冲破束缚，看到更大的世界。

我听过一句话，财富的本质是思维的表现。头脑空虚、思想单一的人只能局限于。当你冲破思维的茧，看到盲点之外的世界时，赚钱的机会也会出现。正如《塔木德》中所说：思考可以帮助你看到别人看不见的东西和好处。如果你现在正陷入贫困，找不到打破现状的切入点，不妨先改变你的想法，学会像富人一样思考。当你改变自己的想法时，心智模式突破自身认知局限，财富自然会流向你。