GoSafari 獲得數千萬元級融資

2.0的露營將會更加垂直，細分。

日前，環球旅訊獲悉，戶外野奢露營品牌GoSafari獲數千萬元級投資，投資方為51Camp。據GoSafari創始人龍偉濤透露，本次投資將用於品牌全國營地佈局、擴充市場運營規模以及開創更多野奢露營模式，打造優質的內容板塊，為野奢露營帶來全新的體驗。

GoSafari成立於2021年，總部位於廣州，原是民宿生活品牌心悅雅集旗下的露營品牌。在本輪融資之前，心悅雅集與51Camp （杭州親近自然）成立了合資公司廣州親近自然，未來GoSafari的業務將歸屬於該合資公司，本輪融資也將全數注入該合資公司。

“露營行業的產品形態應該有更多的融合， GoSafari及51Camp各有優勢，雙方將保持獨立品牌發展。”龍偉濤表示。

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搭好帳篷，支開天幕，擺好野餐桌和燒烤架，享受與自然的親近，逃離疫情帶來的苦悶。這種美好可以用戶自己推著一堆露營工具親手打造，也可以拎包走進精緻露營的營地。

GoSafari 擁有深厚的民宿服務經驗，野奢的露營形式正是從民宿的服務理念優化演變而成，“一價全包”的標準化體驗套餐與按需提供定制化的服務二者結合，成為了GoSafari的主要營運模式。

目前，GoSafari運營著7個營地，而其中的浙江湖州安吉小杭坑營地是小紅書與當地政府合辦的鄉村振興項目。

51Camp為上市公司51信用卡旗下的連鎖營地品牌，開發以城市近郊營地為主、遠郊營地為輔的“2H”（2小時車程）都市露營圈，提供自助式精緻露營服務。

51Camp從2022年4月啟動，截至2022年10月底運營營地數量已達25個，已簽約營地超過40個。運營營地主要分佈在杭州及周邊2小時車程內的城市，包括湖州、紹興等。隨著近半年業務經營的實踐與標準化逐漸沉澱，51Camp正在探索海南三亞、廣東廣州、上海等城市區域規模化擴張。

在談及雙方的核心競爭力時，龍偉濤提到，露營選址是露營品牌的核心競爭力之一。GoSafari在選址時，會優先考慮環境因素、城市客群的交通便捷程度，再通過實地考察，綜合附近基礎設施來確定。目前，GoSafari擁有諸如惠州黑排角、清遠積慶里等熱門的網紅露營營地，同時也在積極籌建廣州龍洞、佛山南海等多地的城市露營地。

“而51Camp也有一套成熟且經過市場認可驗證的擴店模式。”龍偉濤表示，51Camp主要採用直營、聯營、託管、加盟等連鎖發展模式，營地類型覆蓋高山、溪流、森林、礦坑、湖畔、山谷等各種地貌特徵。同時也倡導自助式精緻露營，建立露營隊長帶玩的營地活動方式，結合野餐、音樂、運動、探險等各類戶外活動，形成“露營+內容”相結合的多場景融合體驗。

在業務收入方面，雙方均有To C和To B兩種類型。

其中，To C以休閒體驗服務為主，包括用戶自助式露營門票、露營裝備租賃以及精緻露營日營餐食、過夜拎包入住等，目標客戶包括以網紅露營地為目的地的露營小白、以城市周邊遊為目的地的露營家庭，獲客渠道集中在以小紅書為主的社交媒體及OTA。

To B則包括商業廣告拍攝、直播、商業品牌發布會、婚慶拍攝、婚禮定制、音樂節、露營節、企業定制化團建、活動廣告贊助等多種場地服務模式，獲客渠道主要集中在線下。

據悉，雙方未來將以內容為核心，露營為載體，加大對不同業態的露營地產品嚐試，豐富雙方的產品線。2023年，51Camp將會藉助GoSafari在華南的管理體系，發揮在江浙周邊的模式，在大灣區佈局不低於50家51Camp，並交由GoSafari運營；GoSafari聚焦的精緻野奢露營將會走出廣東，佈局國內其他區域，明年也會新增20家以上。

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精緻露營在疫情后快速成為目標用戶的生活方式之一，有疫情的推波助瀾，更有社交媒體的濾鏡種草。小紅書的數據顯示，2020年、2021年和露營相關筆記發布量分別同比增長271%和1116%。

根據企查查信息， 僅在2022年上半年，我國新增露營相關企業達到1.53萬家，同比增長51.70%。在精緻露營這條產業鏈裡，最上游是露營產品製造商，如牧高笛、挪客等；精緻露營服務商如GoSafari、 51Camp、大熱荒野、嗨King等都屬於下游服務商，在固定的營地提供一站式服務。

在過去的三年裡，精緻露營受用戶熱捧，資本也聞聲而來。僅在今年上半年，挪客宣布完成了由鍾鼎資本獨家投資的近億元融資，ABC Camping Country宣布獲得青山資本百萬美元投資，嗨King野奢營地宣布獲得百萬級的天使輪融資。

但從市場規模來看，露營行業還處於早期起步階段。艾媒諮詢數據顯示：2021年中國露營經濟核心市場規模達到747.5億元，同比增長62.5%，預計2025年中國露營經濟核心市場規模將上升至2483.2億元，帶動市場規模將達到14402.8億元。

任何早期階段的賽道，都有野蠻生長的痛點，精緻露營服務商也不例外。

一﹑是營地體驗參差不齊，沒有標準的管理規則和准入門檻。

其中，龍偉濤認為，目前行業最大的管理標準缺失在於人才缺失。每家營地的基礎屬性和內容側重點不一，常常A營地的人才無法適應B營地；同時營地產品單一，人才沒有完善的晉昇機制。人才的缺位，就意味著行業未來發展空間受限。

二﹑是營地投資回報仍然有待提升。目前營地的投資金額，按營地的風格、服務和提供體驗的不同，平均從幾十萬元到數百萬元不等。但相比民宿，營地產品比如帳篷，折損率相對較高，再加上營地的經營集中在周末及節假日，同時對營地所在地氣候和天氣有較高的要求，以至於營業時間相比民宿更加緊迫，增加了運營難度。

三﹑是營地的生存狀況不僅關於盈利模式本身，還與政策息息相關。監管政策的引導與落地，往往決定新生事物的生死存亡。

不過，現如今政策不斷地引導露營旅遊產業健康有序發展。近期，文旅部等十四部門印發《關於推動露營旅遊休閒健康有序發展的指導意見》的通知就提出，要推動全產業鏈發展，做大做強露營旅遊休閒上下游產業鏈，提升全產業鏈整體效益。引導露營營地規模化、連鎖化經營，孵化優質營地品牌，培育龍頭企業。

通知還指出，要大力發展自駕車旅居車露營地、帳篷露營地、青少年營地等多種營地形態，滿足多樣化露營需求。推進文化和旅遊深度融合發展，充分挖掘文化資源，豐富露營旅遊休閒體驗。鼓勵和引導營地與文博、演藝、美術等相關機構合作，結合音樂節、藝術節、體育比賽等群眾性節事賽事活動，充實服務內容。與戶外運動、自然教育、休閒康養等融合，打造優質產品。鼓勵提升營地配套餐飲、活動組織等服務，提高露營旅遊休閒品質。“隨著露營管理辦法以及正向的規範性文件出台，露營行業已經度過了1.0雜亂無章的時代。同時經歷2022年的競爭洗牌，能繼續發展的營地一定具備內容、傳播、營銷等各種能力。民宿也經歷過這個階段，所以2.0的露營將會更加垂直，細分，趨於雷同的業態下發揮各自的強項，將會有更多符合消費者需求的產品出來。”

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（环球旅讯）https://www.traveldaily.cn/article/169027