人的弱点影响我们的消费

公众号：过桥土豆/guoqiaopotato

人之所以为人，是因为人有情感，但是，让我们最终做决定的，只有两种东西：恐惧 和 希望。

我们所有的情感都基于此。

他可以是我们强大的动力来源，也是我们的弱点。

1、恐惧

疾病、衰老、死亡，是人类最大的恐惧。

很多商家就是利用这点，达到营销的目的。

BBC纪录片《无节制消费的元凶》中，有这样一个例子。

一家生产香皂盒清洁剂的公司，揭露了一个潜规则：只要加上“抗菌”两个字，就特别好卖，而且价格还能提高不少。

但是抗菌功能的清洁用品，真的有效果么？实验证明，他们和普通清洁用品没有区别，所谓的抗菌，只不是文字游戏罢了。这就是商家利用人类对细菌的恐惧，玩的一个套路。

另外一个例子就是SUV车的崛起。SUV车辆的爆发，源于911事件以后，大家认为SUV车外观硬朗，安全性比轿车更好，但实际上SUV的危险系数更高，因为更高的底盘带来了更大的翻车风险。

其他中国特色养生类保健品，就更明显是在贩卖恐惧了。

2、希望

用希望赚钱的例子，也是层出不穷。

减肥产品、知识付费、对孩子的各种投资、学区房。

可怜天下父母心。

生而为人，恐惧和希望是与生俱来的情感弱点，商家对此研究颇深。

精心制造舆论环境、让你在无意识中就范。

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以获得真正持久的幸福为目的，心理学有一条途径叫做“自我决定论”，它的意思是说，只追求那些外界强加的价值和目标的人是不自由的，因为他丧失了内在动机和真正的自主，而幸福恰恰来自于“真正的自主”。（选自《三联生活周刊》2020年第52期）

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今日新闻：

1、科学家：英国最快明天达到群体免疫 但有专家指免疫人口仍不到四成。

发布于：2021年4月11日