法则16 利用缺席让人们更尊敬你，抬高自己的声望

1 那些消失的东西，变得稀罕的东西会突然变得值得我们去珍 视。而那些存在太过长久的东西，却让我们厌倦，让我们轻视。

2 缺席减少了一点点激情却激发了更浓烈的情感，正如风来吹灭

蜡烛却把火煽旺。

3 “爱情不会因饥饿而死亡，”她写道，“却往往会死于消化不良。”

4 将稀缺法则应用于你自己的技能，把你所能提供的变成世上罕

见、难以寻觅的稀有物品，它的价值就会立即提升。

5 让自己太容易接近，你所制造的权力光环就会消退。把游戏反

过来玩：让自己不易接近，你就抬高了自己现身的价值。

法则17让别人战战兢兢，营造高深莫测的氛围

1 人们总是努力想揣测你行动背后的动机，所以当你做出一个无法解释的举动，你就让他们处于被动了。因为他们不了解你，就会忐忑不安，这种情况下，你就可以轻易威慑他们。

2 高深莫测不仅是令人畏惧的武器，打破常规更会激起周围的骚

动，引发别人对你的兴趣。

法则18 不要筑起堡垒自我防御——孤立是危险的

明智善良的君主，如渴望维持这种特质，又不想让儿子们有机会

变成压迫者，就决不要修筑堡垒。这样，他们就会依赖于臣民的善

意，而非要塞的力量。 ——马基雅维利

1 人类是社会化动物，而权力依赖于社会交往和沟通。

2 只有在频繁的接触和周旋中，我们才能锻炼出受欢迎的社交技

巧。你与别人的接触越多，你就会变得越优雅从容。另一方面，离群独居会让你的举止笨拙，导致你更加孤立。

3 你越孤僻，你就越难打破自己的孤立状态，当你想这么做的时候——不知不觉，你深深地陷进了孤立的流沙中。