吹哨人
社区超市想提升高端水果和食品的销量,靠生鲜打折带动效果差,怎么办?
1. 如果只对生鲜打折,不要所有生鲜都打,选择与高端水果在一个档次的生鲜打折,能买得起这款生鲜的人才是高端水果的目标消费者。
2. 设计新的促销活动:当日在高端水果或食品区消费单张小票满一定金额后,即可以折扣价购买生鲜。
3. 设计生鲜和局端水果或食品的特惠礼包:生鲜打折、进口水果不打折,总价降低。
4. 设计生鲜和局端水果或食品的特惠礼包:生鲜、进口水果都不打折,但赠送常用的曰用品。
5. 也可以生鲜商品不打折,但当日生鲜商品消费单张小票满一定金额后,可以折扣价买进口水果和食品。
6. 可以生鲜和水果都打折,但生鲜用高折扣、进口水果用低折扣,然后在超市入口、生鲜专区和超市内高客流的区域张贴海报,释放“进口水果更便宜"这个信息,从而促进交易概率。
7. 建立社区微信群,每天在固定时间、针对某款进口水果或食品做社区团购活动,免费送货上门。团购总量越大折扣力度越大,划定档位,比如榴莲满50斤9折,满100斤8折满200斤7折。
8. 选择一个晚间时段,做30分钟的水果吃法现场教学、试吃活动,活动结束后30分钟内购买满额进口水果,赠送酸奶、蜂蜜等,其他时段没有这个优惠。
9. 建立或优化会员系统,标记进口水果这类局利润向品的消费者档案,并记录他们的消费习惯,针对消费习惯做促销。
10. 在会员系统里设计一个到店打卡的活动,每天到店扫描二维码即可完成打卡,二维码放到店内的最高频消费的商品区域,连续三天打卡即可以折扣价格购买进口水果或食品。
11.建立一个店铺微信号,每天朋友圈都发店长推荐的家庭手作食谱,比如榴莲酥、芒果布丁、蓝莓蛋挞等等,当日推荐的食谱相关的商品可以享受买主食材赠送辅材。
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