為什麼我們總是努力錯了方向-是本能支配了我們嗎？

●我們為什麼常被本能所控制

人類的生活型態，在最近幾千年才有了非常大的變化。尤其近300年來工業革命開始，科技、生活型態、資訊量，都以難以想像的速度前進。如果在中國歷史上，有一個唐朝(西元618年-907年)的百姓穿越到元朝(西元1271-1368年)，即便落差了500年，但生活上應該可以適應(筆者：撇除戰亂僅指生活方式及環境)。但如果是一個明朝(西元1368-1644年)的百姓穿越到現代，一樣是落差500年，他可能連怎麼生活、過馬路都不知所措。為什麼有這樣的現象，我們傳承下來的本能，還能否應對這日新月異的改變嗎？

其實啊！我們並沒有自以為的理智與客觀，因為我們與生俱來的本能，是以生存為目的而進化的，以生存為目標而進化的方向，並不利於我們做出複雜或者長期的決策，而是有利於快速且著眼當下利益的機制，進化主要有這6個方向：

1.減少能量消耗。

2.減少思考時間。

3.著重當下獲得的利益。

4.避免當下的損失。

5..盡量跟大家做出一樣反應比較安全。

6.對未來要保持樂觀。

這些進化方向，其實很難幫助我們應對越來越複雜的社會機制，也可能跟我們真正想要的目標背道而馳。

●我們常見本能對行為的影響

在生活變化這麼大的現代社會，我們的本能卻無法用同樣的速度革新，還是以「活下去」作為原則，來快速做出各種決策。這些行為其實不利於我們現在的生活，因為我們現在不只是為了擔心活下去而已。以下列出比較常見的8種本能反應：

1.歸因偏誤

人類的本能為了生存需求，其實是比較樂觀的，所以我們很難客觀衡量事情，容易產生高估自己的判斷、高估自己能力帶來的影響(筆者：過度自信)。也很容易誤判結果好壞的原因，常把好結果歸因於自己的能力；不好的結果歸因於運氣或其他人。

2.選擇支持偏誤

當人們做出選擇的時候，會傾向於對這個選擇結果會有一致性，會關注及強化這個選擇的優點、忽視缺點，對自己沒有選擇的選項，卻會強化缺點而忽視優點。例如：總覺得自己已經買了的東西，會比當初考慮的其他選項好。

3.從眾效應

人們的生存本能會對多數人在做的事感到安心，因為跟別人做出不同選擇，可能會面臨其他人也不知道的未知，而危及性命。這會影響到我們不想跟別人不一樣，但要注意的是，現在我們的生活不只是為了活下去而已。

4.權威理論

服從權威也是一件有利於生存的事情，無論是對內的管理及對外的抗爭。即便我們現在不是只為了生存而活，仍然保留了這個本能。

5.錨定效應

我們對有特殊原因或印象的事件(筆者：包含潛意識)，我們會拿來作為後續比較衡量的標準。例如求婚戒指該是月薪的多少倍呢？買賣房子時是不是很容易受到第一個出價影響？

6.厭惡後悔

人有維持一致性的本能，我們會不想否定自己之前做出的行為，甚至會把這些行為合理化，讓自己覺得合乎一致性，而有不願承認過去錯誤的傾向。

7.問題掉包

親友的推薦，或者親友自己有在做的事，會讓我們連結到這件事情可以嘗試，因為感覺上會比較踏實，而把複雜的判斷轉由簡單的方式決定。例如好朋友推薦的股票，有好幾個朋友都覺得不錯，我們就可能產生一種心理狀態，好朋友推薦很多人覺得不錯的股票，那應該可以買吧！而把應該自己分析判斷的問題，掉包成好朋友推薦好東西。

8.隧道效應

因為人們對當下發生的事情感受最強烈，無法客觀衡量過去跟未來。因此當我們在急迫狀況，需要快速下決定時，其實很難思考其他面向的事情，當做完決定冷靜下來後，或許才覺得自己當初怎麼這樣做。

●如何別讓本能支配的方法

1.建立提醒自己的的5個原則

(1)本能無法避免，而是要接納自己有這種本能，才能嘗試改變行為。

(2)想做決定時，先不急著做出決定。

(3)想做決定時，想著自己在想什麼，並思考為什麼這樣想。

(4)有沒有什麼事情可以否定自己，有沒有思考事情的一體兩面。

(5)理解好結果都有伴隨運氣成分，避免歸因偏誤(筆者：結果好以為是自己的功勞，結果不好會怪罪其他原因)。

2.理解做決策的標準是來自於目標跟計劃

人在面對未來時，有3個比較難以應對的狀態，這也是本能容易主導我們的原因：

(1)總是無法清晰理解自己想要的是什麼。

(2)難以衡量未來與現在目標的優先順序。

(3)遇到變故我們不知道如何去調整。

這時我們可以藉由量化目標來思索金錢的配置(筆者：金錢不只是錢，而是會變成我們的食衣住行育樂，更是我們價值觀的具體呈現)，做出一個完整的計劃，考量自己的生活費、緊急預備金、儲蓄準備、投資準備，依自己的目標及價值觀設計出金額，有沒有可能達成。在思考的過程當中，會更清楚自己想要的到底是什麼，遇到意外變故會知道調整的標準，要設定甚麼投資策略、投資金額多少能達標。讓自己的人生貼近自己想要的生活方式，不再流於本能的隨興決定。

延伸閱讀：

《一個了解自己的心，所以不信任自己的人》

https://reurl.cc/g2xeYb

《我們與火雞之間的距離》

https://reurl.cc/VD70m5

《框架效應－我們戴著的眼鏡有多色彩繽紛？》

https://reurl.cc/1ZMXkD