南传尊师Karma酱

身体力行弘扬南传真谛,不定期更新重口情色文学(?),共创晴朗和谐的网络空间! 全网通用花名:魔物猎人Karma Please Please Money

量子波动速读和虚拟经济

想像に一生悬命 现実は绝体绝命

——轻音少女

1.

最近公司在打造“学习型团队”,给我们压了一大串书单。身为商学院部门的负责人,我在工作间隙,给我们的社交新零售团队介绍了“量子波动速读法”。

“量子……啥玩意?”同事问。

“量子波动速读。”我说,“我之前是做全脑教育的,稍微懂一点这些东西。”

大家笑一笑就好

“什么全脑教育?”

“咱不是都听过这样一则说法吗:人的大脑,其实只开发了10%~15%,还有很大一部分出于未激活状态中。人类最聪明的,肯定要属爱因斯坦了,对不对?在爱因斯坦死后,科学家研究了他的大脑,发现他的大脑开发程度,也没有超过20%。”我喝上一口清水,继续道,“这说明,人的大脑有着无限的潜力,而将这份潜力开发出来,让孩子能够轻松学习,快乐学习,就是全脑教育的宗旨!”

“你可拉倒吧!”同事不屑地笑道。

“不信是吧?我现在就给你演示!”

我去水吧拿来勺子,用面巾纸擦了擦,又擦了擦我冒油的鼻子,回来说道:“这是个普通勺子,没毛病吧?”

大家都点点头,准备看我搞什么花样。

“来,看好了。”

我深吸一口气,把勺子背面贴在鼻梁上,再轻轻把手拿开,勺子便粘在了上面。

“这有啥的?我也能行!”

我们招商经理拿过勺子,往鼻梁上贴,不想试了几次,全掉了下来。

“你刚才肯定是动手脚了!”招商经理愤愤地说。

“肯定是往上抹口水了吧?哈哈哈!”其他同事笑道,“陈院长你太恶心了!”

“来,我给你亲自指导!”我抽一张纸巾,把勺子又擦了擦,放到招商经理鼻梁骨上,同时对她说,“现在你要提升自己的专注力,用心去感受……你是不是觉得,眉心中间有某种感觉?好像是某种波动?”

“诶……好像是……”

“好的,继续提升你的专注力,把你的意念集中在额头上,让你的脑电波在额头前形成一个磁场,调整你的呼吸……3……2……1……”

全办公室都屏住呼吸看我们两个,我松手,勺子稳稳地粘在了头上。

“不是,这个怎么……”招商经理刚开口,勺子啪的一声掉在了地上。

我弯腰捡起勺子:“你看,现在你的专注力分散,磁场也就消失了。”

同事们都表示要试一试,有的成功,有的失败,对面品牌部门人也跑过来要玩。我们的策划一边把勺子往额头上贴,一边问道:“可这除了证明你头是块磁铁,简称头铁之外,又有什么用呢?”

“这个小游戏,证明脑电波是存在的,而且会产生一定的影响,接下来,我现场证明,全脑开发在提升记忆力上的神奇功效。”我打开Word,招呼还在弄勺子的插画师说,“来,Jo太郎,脸滚键盘,随便敲一行字母出来。”

我们的插画师一阵“噢啦”,当着众人的面敲出一堆随机字母,我把这些字母复制了一遍,然后打印出来,裁成两份。

一份给了策划,一份给了我们的研发,因为我知道我们研发英语底子好一点。

我又给了策划一根烟,说:“给你一根烟的时间,去厕所里背这些随机字母,看看能背下来几个。我这边开发一下他的大脑,到时候看看你们谁记得多!”

策划抽烟去了,我这面开始讲解随机字母的记忆方法。因为我们研发英语好,我先让他把字母联想成单词,并将单词跟办公室里的摆设相联系,同时用一定的逻辑穿起来,大概编成一个故事。

就比如h l g e o n a h i 这一段没规律的字母,先转化为hello,geography,Noah几个单词,然后定位到相应的地方——Hello,是办公室的玻璃门,进门说“Hello”吗,而墙上,正好是公司的展示墙,上面有个地图,正好是geography地理,而地理跟Noah诺亚发明的,因为他开着诺亚方舟第一个环游世界,等等。

很快,策划抽烟回来了,嘴里念念叨叨地背着字母。我把纸收回来,让她先说,策划一脸难色,磕磕巴巴说了几个,就背不下去了。

然后是我们研发,他根据我之前教的方法,看着办公室里的布置想单词,想到单词之后再回忆字母,基本上把所有的字母都背下来了,他本人也感觉很惊讶。

我笑了笑,开始解释这其中的原理:

“他之所以能够记下这么多随机字母,是因为他在记忆过程中利用了自己的右脑。”说着我搜索了一下“左右脑理论”,给他们看,“人的左脑负责语言、逻辑、计算,而右脑负责图像、直觉,还有创新。像咱们传统的应试教育,更多的只是用咱们的左脑,而右脑并没有得到很好的开发,这就是为什么中国孩子只会死读书,而不会发明创造的原因。”

我又讲了一堆科学家来作证,随后解释了“定桩记忆”,也就是之前那套把字母变成单词,再把单词和地点联系的方法。

所谓“裂脑理论”

“这样,看似枯燥而且毫无逻辑的随机字母,就变成了一个生动形象,极具画面感的故事,也就很容易记下来了!而这些,都是左脑无法完成的,需要右脑的帮助,所以科学家得出结论,人右脑的记忆力,是左脑的100万倍!”

2.

这时我看有同事正在用X-Mind做思维导图,便继续说道:“你看,就比如咱们都在用的思维导图,同样也是全脑开发课程的重要组成部分。同样的一件事,你写一大页密密麻麻的Word,人们的接受程度就很低,给谁都不愿意看;但你用思维导图的形式,把一维的文字,转化成了二维的图像,我们就会觉得看起来很轻松。为什么呢?还是一样的道理,前者利用的是你的左脑,而后者则要调动右脑。而思维导图的发明人,托尼·博赞先生,本身也是利用全脑教育理论开发人脑潜能的专家,曾帮助英国查尔斯王子提升过记忆力!”

随后我开始列举其他的例证名人,证明右脑开发,全脑开发的重要性:

就比如我国的著名飞机设计师程不时
甚至前国务院副总理李岚清。

而且国家也将全脑开发上升到战略计划项目的高度,《全脑教育及潜能开发》也被列入国家“十三五科研规划重点课题”。

中国人生科学学会?

“总之,”我又喝了一口清水,总结说:“现在你们对全脑教育还不是很了解,但在将来,随着人们的认识不断提高,全脑教育必将成为全社会的主流——好了,现在你们对全脑教育有了一定的认识,我才好给你们介绍在全脑教育中,最高级,最有价值的课程,量子波动速读。”

“之所以要叫‘量子波动速读’,是因为这种速读方法,应用了现代物理学的前沿理论——波粒二象性理论。”我看了一圈周围人,问倒,“你们知道什么叫,波粒二象性吗?”

肯定不知道啦,我顺手搜索了一下“波粒二象性”,指着上面黑压压的文字,左一个右一个的外国人名,还有天知道什么意思的公式,说道:“波粒二象性,总结起来就是:波和粒子是一体两面的,同样的一种物质,从一个角度观察是波,从另一个角度观察就是粒子。我们的第一个实验已经证明了,如果人达到一定的专注程度,脑波就会在前额处聚集。那么,如果我们能够把作为粒子的文字,转化为一种波,并与脑波达到同频的话,那么,书本里的知识就可以以波的形式,直接进入我们的大脑!而传统阅读方式,是文字到眼睛,眼睛再到大脑,所以量子波动速读,速读快,记忆效果更好!至于该怎么做的话,就是这样……”

我拿过一本书,放在脸前面,哗哗哗地开始翻。

而周围人,也学着我的样子,拿起书进行“波动速读”。

“你们就不用试了,你们现在还没有受过专注力训练,不能很好地控制自己的脑波。而且你们也没有经过系统的右脑开发培训,图像感知力还处于未唤醒阶段,现在你们即便做了,也没有效果。我们全脑开发也是一个循序渐进的过程,不要指望着一蹴而就。”我翻了翻手机朋友圈,继续道,“当然,除了正常的开发课程之外,还有一种加速促进全脑开发的方式,就是阿尔法脑波音乐耳机……”

现在同事们有还在往头上贴勺子的,有用定桩法记随机字母的,也有听我继续讲阿尔法脑波是怎么回事的,只有我们招商经理打断道:“行了行了老陈,你该不会是做了这玩意的代理吧?你讲的这些……是……真的?”

“那些垃圾资金盘常说的是什么?要先相信,才能看见,而我们全脑开发呢?”说着我指了指周围正在玩的同事们,“你现在都已经看见了,难道还不相信?”

“……”

“我的天,我开玩笑的!你还真信了?”我拍着招商经理肩膀,笑笑说,“妈的要是世上真有这种事情,发现的人至少要得个诺贝尔奖,还用我给你们讲?再说了,要是这事儿真靠谱,我又干嘛从上家公司离职?”

3.

我的上家公司,是全国还算比较大的一家全脑教育培训机构,辉煌的时候,华东的大部分地区,都是我们的地盘。

后来公司衰败了,衰败的原因不是因为被媒体曝光,而是恰恰相反。

在去年下半年,公司准备着手进行一系列改革,其中最重要的一项,就是弱化HSP高感知,也就是大家喜闻乐见的“蒙眼识字”、量子波动速读、松果体开发等比较“玄”的课程,将他们作为一种“训练手段”,而非最后要达成的效果。

记忆力开发,就是之前提过的,背随机字母、随机数字、圆周率等内容,作为核心课程,依旧不变。在此基础上,公司引入了演说、写作、编程、珠心算等,当下比较时髦的课程。

背后原因很简单,公司已经预见到了,这些比较“玄”的课程,到后面早晚要出事。

很快,新课程教研组建立了起来,教材也很快编写完毕,但一个令人头疼的问题摆在了众人眼前——这些零散的课程,跟全脑开发有什么关系?

就算我们(主要是我了)编出一堆话术,跟全脑扯上了联系,那有这些课程的机构,岂不是都可以挂上“全脑教育”的招牌?我们的竞争力又在哪里呢?

要知道,我们所谓的“核心课程”记忆力开发,一个初中文化水平的人,用半个月的时间就能掌握并授课,卖的完全只是一个“我知道,你不知道,我就是专家”的信息不对称而已。

更要命的是,尽管我们强调过很多次,新课程的事情一定要保密,然而招商经理们为了跟加盟商拉近关系,已经私自把消息放了出去。结果可想而知:一个课程只有3个教研老师,一个要在总部上课,剩下两个还对课程稀里糊涂,而全国500家加盟分校吵着要总部给他们做新课程的培训。

后来我们勉强组织了一次演说课的培训,效果奇差无比,用老师的话说:“来培训的人普通话都说不清楚,一个礼拜能教出个啥?”

后来我们教学总监提出了三点,让加盟商们:加钱、换人、给时间——而加盟商勃然大怒:

“我知道你们是要收韭菜,”同样不会讲普通话的加盟商愤愤地说,“但你们这收得也太狠了一点吧!你也知道我们校区现在在赔钱!”

最后都是不欢而散。

而就在我们“内调”紊乱之时,对外也遭遇了惨败。

当时我们招商部门的计划是,以温州直营校为大本营,攻下福建,向广东进军——那里有我们南方市场的最大劲敌。而且就在那段时间,我们的竞争对手正好因为“玄”的课程招惹到了媒体,可谓是我们进行大进军的天赐良机!

然而当意向加盟商来考察时,他们都不满意,理由恰恰是,我们弱化了那些“玄”的课程。

其中我印象最深的是,一个加盟商问我们,有没有那种把汉字卡夹在腋下,就能判断出是什么字的课程。

我们说没有。

他又让我们找几个学员展示蒙眼识字,我们便解释之所以要弱化的原因,说到一半,意向不耐烦地说:“解放军医院的教授(?)都证明这是有效果的!你们为什么就不能宣传?我看你们是没这个技术吧!”

更有甚者,直接说我们是骗子,因为我们打着全脑教育的招牌,不做全脑教育该办的事儿。

我们公司陷入了巨大的信任危机当中,新的加盟商招揽不来,而旧的加盟商,又吵着要解约。

对于这场危机,我们的老板总结为:我们遇见到了将来的危机,着手去解决危机,结果陷入了危机。

董事会认为,造成今天局面的结果,主因在于公司决策层过于“异想天开”,只在乎自己的主观演绎,却忽视了当下商业社会发展的真实情况。

什么个真实情况呢?那就是——拥抱互联网!

于是在外部咨询机构的建议下,我们砍掉了新增加的课程部门,又拿出了曾经被否决掉的阿尔法脑波音乐耳机方案,建立了九级八阶分销制(我的天哪!)的社交新零售方案,同时还搞出了一套区块链虚拟币系统,准备全面进军互联网大干一场。

只可惜,因为董事会内部不和,大批股东“出局”,公司资金链断裂,工资开不出来了。

换句话讲,就是“暴雷”了,我们这些没有买原始股“上船”,“穷人思维”根深蒂固的打工者,纷纷选择离职。

另提一嘴,以供一笑:后来我们听说,有人还报警了,而报警的这个人,就是之前公司里“政治觉悟最高”,天天在朋友圈里“感恩领导”,“感恩平台”的那个。

4.

“但问题是,这么一个荒谬的东西,怎么会有人相信呢?”招商经理问,“我承认,你刚才那一套话术,套路还是不错的,线下沙龙,或者ABC谈判喝清水效果肯定不错。可像那种百人以上的大型招商会,你们是怎么做到的?”

“很简单。”我说,“假如,你参加了一个这样的招商会,上面公开展示什么蒙眼识字,波动速读之类的内容,而你也知道这完全是骗人的,你会怎么做?难道你要站起来,大声说:朋友们,这是骗人的,你们不要相信啊!你会吗?不可能的,顶多默默走开罢了。而剩下的,才是自然就是目标客户了,所以我们都是场子越大越不怕,因为咱们中国人,只要看到了大的场面,习惯性地都要去捧一下,热闹一下,就算不认同,也基本上不会跳出来去砸场。”

“但他们总不会傻到,你们说什么,就信什么吧?”

“那当然不是了,不过我问你,你对一个东西有疑问了,你要去哪里问?第一时间想到的是什么?”

“嗯……知乎?”

“啧,年龄大一点的人。”

“网上……搜一下?”

于是我打开一家较大的搜索引擎网站,在搜索栏里打出了“蒙眼识字”,得到了如下结果:

走进央视2套!

“这个时候你正是将信将疑的,对不对?一看,诶?这有个蒙眼识色卡骗局大揭底,是不是很想点开看一下?”

招商经理点点头。

点开之后,就是这样的页面了:

只有第一条和第二条是正常内容,下面的都是广告。
广告,很劣质的广告。
直到后面了,内容才回归正常。
而排名第一的那条内容,点开了,也是广告。

“啊啊!我明白了!”招商经理恍然大悟,“也就是说这些机构早就想到这一点了,针对这些关键词做出一些内容,然后像刷淘宝直通车一样给刷上去!这个应该是叫竞价排名,SEO啥的吧?”

“差不多,我也不太懂,反正我们公司之前,每个月在搜索引擎推广上的费用,就有十多万。这就相当于是花钱卡位,把可能出现的负面信息,全都屏蔽掉。”

但凡跟全脑教育相关,带“骗局”字样的,前几名的搜索,基本都是广告。
新闻联播都难逃一劫。

这样的话,公司招商会,互联网信息,和意向客户,也组成了一个大型的ABC谈判模型,成交率也就上来了。

当然,初次之外,还有一些其他的常见套路:

·信息不对称:

用信息排名攻占搜索引擎,就像上文讲的那样。当然,在一些小场招商会时,还有种实用的打法,全场30个人,只有5个是真实的意向客户,剩下25个都是“复盘”,也就是所谓的托,从而在一个相对封闭的环境里制造信息不对称。

用我们老板的话说:5打1,吃也他妈的给吃掉了!

·感情效应:

这里有一套很坑爹的打法。

在孩子来做入学测试的时候,课程顾问会让孩子去画“人树屋”,话术大概是:“小朋友,我们来晚画画好不好?这里有彩笔,你在纸上画出一座房子、一颗大树,还有人,好不好?”

在绝大多数情况下,孩子都只会画一个人,毕竟前面已经说了,是一座房子,一棵大树。

然后课程顾问就会拿着孩子的画去找父母,话术大概是:“根据心理学的投射理论,这幅画里的人,就是孩子在潜意识当中的自己,而您看,他自己孤零零地在这里,身边没有您或者您的爱人,这说明,在孩子心目中,父母是缺席的呀……”

总之意思就是:孩子画了一个人,就说明他心目中没你,没你将来就不孝,就不会感恩,等你们老了就把你们腿打断——而我们的全脑教育,也是全人教育,对孩子品德的提升也有很大的促进作用,避免将来你们被腿打断,等等等等。

这里提一句,课程顾问在做用户画像的时候,会专门归类出一个人群叫“垃圾父母”。对于垃圾父母,上述套路,一打一个准。

·分形理论:能够做到“分形”也是相当重要的一环,你所演示的东西,就比如一开始的“吸勺子”,“记字母”等,必须是一些很容易实操,很容易教授的方法。这样别人看了之后,自己就会跟着去做,而且也很容易出效果,从而让客户自己说服自己。

·损失规避:

一句话,别人家的孩子10分钟读一本书,你的孩子将来怎么跟别人竞争?

·晕轮效应:

也就是所谓“明星学员”,一般跟损失规避配合使用。

·责任分散:

是,网上确实有很多负面新闻,可是警察为什么不来抓我们?为什么网上的广告(一般都指大型搜索引擎上的付费推广)还照样放?为什么这些人还来上课?新闻嘛,打打字就是了,而现实就摆在这里,你是愿意相信网上的风言风语呢?还是愿意相信现实?

·归因错误:

人,尤其是国人,更愿意把原因归于自己,而非外界环境,我们都是这么被教育出来的,就比如什么“百姓有过在予一人”,“天下兴亡匹夫有责”,“不为困难找借口,只为问题找方向”,“哪有什么中年危机,不过是你自己又懒又丧又装逼”等等。

所以,培训没有效果,完全可以说是家长的问题,家长本身没有尽到责任,家长没有很好配合机构完成日常练习,别的孩子都做到了,为什么你没有,等等。

同时,归因错误要配合信息不对称,才能产生更好的效果。

“当然了,上面这些都是技术手段,而全脑教育这种事之所以能成,并不是因为骗子有多高明,”我对招商经理说吗,“而是因为全脑教育这件事本身,就是教科书级别的虚拟经济模型。”

5.

教育行业怎么会变成虚拟经济呢?

首先,什么是虚拟经济?简单地说,就是钱能生钱的经济活动,像股市、保险、信贷、P2P等金融行业,都属于虚拟经济。

虚拟经济与实体经济的区别是,实体经济考虑的是成本和利润,而虚拟经济,则是投资与回报。实体经济是以大博大,甚至以大博小,要建工厂,买材料,招人手,铺市场,追求长期稳定的利益。虚拟经济是以小博大,追求的是低买高卖,信息畅通,快速反应,追求短期的爆发性收益。

而全脑教育,因为本身的三项特征,获得了虚拟经济的强大爆发力。

·成本极低

很多加盟机构都认为,教培行业成本低,因为没产品。但实际上人力成本占了行业很高的比重,要高薪去聘名师,花大精力做教研去研发课程,同时给新老师做培训,提升授课能力,等等。

而在全脑教育行业中,就像之前说过的,随便一个人,花很短的时间,就能掌握我们所谓的“核心课程”。至于教研就更轻松了,加盟商的教材从总部拿,而总部的教材网上随便抄一抄就好。39块8的一本书,把内容抄下来,图片改一改,就是39800元的核心课程了。

这样,就可以拿出很大一部分的利润,刺激员工去做销售,给课程顾问或者老师拿出20个点甚至30个点,完全没有压力。

所以只要肯跑市场,定期组织招商会和公开课,员工月入过万完全轻轻松松。

同时,一些校区还开放了“投资人制度”,家长交一部分钱,就可以“入股”,按月或按季度,领取相当可观的分红。而这些家长的孩子,就是上文说的,是用来发挥“晕轮效应”的明星学员。

一个行业中,销售人员的提成越高,行业虚拟经济色彩就越浓厚。直销多骗局,微商多假货,也就是这个道理:因为产品要拿出很大一部分利润,来给其多级分销的模式做返点。

因此像“我们有产品,卖真货”的“正规传销”一类的发言,完全是自相矛盾的,除非同样材料的方便面,人家卖5块,你卖59块。

同样的方便面,你凭什么卖这么贵呢?因为产品只是一个幌子而已,事情的精髓,是用多出来的54块的溢价去搞资金盘。但话肯定是不能这么讲的,所以我们的这个方便面之所以这么贵,因为它是减肥方便面,是美容方便面,是量子方便面,是糖尿病和癌症患者的福音,等等等等。

至于那个“投资人制度”是不是也有多级分销,一代二代的模式,我就不知道了。

但如果这件事情想玩下去,就必须要有,因为基因就是如此。

·自定规则

最近接触了一些“币圈”的人,大概了解了一下“区块链创业”,感觉一句话就可以概括:自己创立一个股市,再自己创立一个证监会,然后裁判和球员一起踢球,证监会和庄家一起收韭菜。

而我们行业内最常讲的一句话,就是:规范市场,整治乱象,建立全脑教育行业行业标准。

但问题是,谁来规范?谁来整治?又有谁来建立呢?

像全脑教育中的很多理论,很多概念,本来就是行业人为了“发掘需求”自己发明出来的。那么既然是自己发明的,规则就由自己来制定好了。

在其他品类的培训中,最后的培训结果,都会对应到某种考试里得到检验:艺术类培训有考级、有艺考,英语培训有雅思、托福,文化课更不用说,期末成绩见分晓。

但全脑教育则没有相关考试作为束缚,大脑怎样算是被“开启”,潜能怎么就被“激发”,生命如何算是“觉醒”,其标准都是自己定的,只要话术到位,能圆回来就行。

至于应试成绩提不上来,也有相应的话术:“全脑教育提升的是孩子的综合能力,是素质教育,而非现在死板的应试教育,孩子的感知力、创造力,都是应试教育所忽视的,至于情商和灵商(我现在都没搞懂这个‘灵商’究竟是啥)更不会体现在成绩里。”

也就是说,这不是我们机构的问题,是中国教育制度的问题。

同理,在面对负面新闻报道时,也可以用同样的逻辑:“这是一些不规范机构走了歪路,在夸大宣传,而我们是正规机构。”而这就跟北海1040工程里“别人是假体系,我们是真体系”的话术,以及权健“别人是非法传销,我们是正规传销”的逻辑是一样的。

因为本来就没有什么真与假,正规不正规之分。

当然了,总是自说自话也不是那么回事儿,机构也需要权威机构的背书,除了断章取义的新闻报道外,还有这样一套打发,甚至还能从中捞一笔:

首先,一个或者几个机构联合起来,注册一个某某研究院(有限公司),至于为什么要在香港,据说是审查比较宽松。在大陆,类似“研究院”一样的字眼是很难批下来的。

资源好的也可以直接在大陆拍

然后做网站:

培训内容主要讲的都是如何“成交你自己”

然后就会以研究院的名义,组织培训和考试,给加盟商们发证书、发铜牌,等等。而狠一点的,可能会让加盟商出钱来买。

这就是既做裁判,又做球员,既做证监会,又做庄家了,所以后期公司开始做虚拟币的时候,除了一些技术上的问题外,可以说是驾轻就熟,得心应手。

同时总结一下几个“自主规则”的重灾区:

1)国家政策

垃圾资金盘,基本上都会有“国有资金”、“国家政策扶植项目”字眼:“国家的政策,都是专业的人去制定的,我们这些小老百姓当然看不懂,更理解不了。现在我们连自己的人生都没有经营好,哪有资格对国家的政策指手画脚呢?国家肯定是不会害你的!我们要相信国家,跟着国家政策走,绝对没问题!”

2)现代物理学

话术在一开始已经讲过了,根本原因在于,现代物理学的很多结论,都是反常识的,就比如时间可以倒流,薛定谔的猫又生又死,等等,有很大的“再创作”空间,甚至还可以发明一些仪器,比如什么脑波仪,专注力测量仪等等。

3)心理学

大名鼎鼎的教练技术(NLP)主打的就是这一块。

在我看来,心理学都是迷信,因此NLP到后面都是灵修,灵魂觉醒,与神对话,等等。

但也不要忘了,迷信都是心理学,越来越多的企业热衷于NLP,是有原因的。

4)生物科技/医学

NMSL双螺旋蛋白,TMD增幅肽,CNM水溶性高分子,CNMD复式蛋白酶……

跟现代物理学一样,大多数人都不懂,完全可以放飞自我去做营销。

总而言之就是一句话:大家都不懂,我忽然站出来说自己很懂,别人也不知道你到底懂不懂。

·节目效果

没有虚拟经济是不做路演的,全脑教育也不例外。

就像上文说的,全脑教育没有正规的第三方考试作为衡量标准,所以跟那些“不过全额退费”的机构不同,机构从繁重的教学压力中解放出来,可以放开手脚,一心一意去做营销。

在培训时,我们也是这样强调的,要求校长打造“从投资人到员工”的“全员销售战狼铁军”,每周至少要举办一次公开体验课,每月只要举办一次大型招生活动,就是在酒店里租场子那种的。

对于有能力,有渠道的校区,还可以借知识讲座的形式直接进入中小学招生。

具体招生活动的内容,一般分两大部分,一个是概念讲解和现场体验,具体内容跟文章一开始,我给同事们做的类似,这里就不赘述了。

另一个是现场展示,往往会涉及到比较“玄”的东西,一般我们都会用自己校区的“明星学员”跟现场观众PK。

像背诵圆周率一百位,现场记忆随机字母或者数字,甚至蒙眼识字,量子波动速度等等的内容,在常人眼里,基本上就跟魔术一样,其节目效果自然不言而喻,像什么微商走红毯,老板唱汪峰之类的,个人感觉根本没法比。

还有一种情况:有的校区是没有“明星学员”的,临近校区的“投资人”知道消息了(他们会在“XX大区校长/投资人”群里沟通)会主动请缨,带着自己的“明星学员”去外地做展示,既满足了自己的虚荣心,又有一笔客观的分红可拿,何乐而不为呢?

这样的“投资人”,都会被默默划入“垃圾家长”的类别中。

以上,大概就是全脑教育虽然属于教育产业,但却能像虚拟经济一样快速盈利的原因了,如果在试营业期运营得当,或者有好渠道的话,基本上可以做到开业即回本,随时可“出局”。

6.

我所知道的最快“出局”的校区,只用了一个月,具体操作如下:

这是一家东北校区,当时只选了最便宜的创业店,里面只有HSP超感知,以及快速记忆两门“核心课程”。签约半个月后,校区打来电话,说要给老师做培训。

我们这边的培训都是免费的,当然食宿自理,但只有凑齐20人才会开课,所以要跟其他的新校区协调一下。

对面听了以后,说:“我这边有50位老师。”

我们一听吓傻了,一般一个校区,3~5名老师就够了,10名老师以上的就是超级校区了,找50个老师,要干嘛呢?

同时对方还提出,让我们派老师去校区,而不是校区的人过来,理由是他们会顺便做一场大型招商活动。

我们这边协调了一下,当时已经快过年了,也没什么事情,所以派了两个老师,一个销讲过去了。

一周后,三个人回来,我们赶紧都过去问,说:“XX校区要干嘛?造反吗?怎么一下子招了50个老师?”

“我的天!”一位老师说,“哪里是50个,是150个!”

“150个?”

“你知道他们怎么搞吗?咱们的培训,人家反手给搞成了三天两夜9800元的培训!三天就是147万!”

当时我们都惊了,还能这么搞吗?整件事情算下来,加盟费9万,哪怕他们包吃住,投广告,怎么也能挣上100万。

我把该校区的情况汇报给了老板,老板只是笑笑,说:“挺好的,这说明咱们课程质量确实不错,这件事以后做成交的时候,可以私下里跟客户讲讲。”

而我们大多数加盟商之所以能够做到“出局”,都是依靠“投资人制度”,甚至有一家校区,几乎所有家长都成了投资人,甚至有的家长亲自去上课,成了校区里的老师——不过这也没什么奇怪的,在我个人看来,只要一个人识字,且不是傻子,就都能做记忆力开发老师。

在去年年会上,我们教学总监喝了点酒,说这种“人人投资,投资人人”的情况很不好,最后会变成拉人头的生意。

我一直以来都跟教学总监和不来的,她是课程优化派,而我则是坚定的“投资人制度”派。

而且,投资人的三级分销制度,我早就设计好了——但最后老板选的还是课程优化的方案,然而半年下来,只得到了一个“该砍掉”的结果。

于是我搬出了自己的那套“分形理论”说:“我们之所以能够做到现在,就是因为,我们的商业模式很简单,加盟商可以直接复制。而我们的模式是针对B端的,所以加盟商要做的,也是针对B端,逻辑不是从钱到课程,而是从钱到课程再到钱,这个东西才能玩下去!”

那时老板已经跟加盟商喝倒了,教学的都已经去回家,招商的都去赌钱(在我们看来,销售人员赌钱是天经地义的事情,管理层甚至会怂恿他们去赌钱——毕竟十赌九输,不背上债务,哪儿来的动力去奋斗呢?),酒桌上只剩下我和教学总监。

当时我也没少喝,说的那些糊涂话,现在也记不得了,只记得最后一句是:

“XX!我告诉你,如果咱们公司倒了,你要负主要责任!因为你让公司做了不该做的事情!”

说完我就后悔了,因为我看到她哭了。

但后来我的三级分销制度也没有被采用,因为正儿八经的微商体系已经被引进了,虚拟币也开始做了,用第三方策划机构的话来说,就是:

“陈总!6万变10万算什么呢?6个亿变成10个亿,这才叫创业啊!”

一直以来,我都是以“没底线”自居的,认为自己跟那些自视清高的“文科生”,当然了,主要指我们的教学总监,不一样。

然而在我跟第三方接触后,才认识到,我还是太嫩了,太理想主义了,太缺乏“社会现实的打磨了”。

我认为自己“没底线”,说明自己还是有一个底线的,只不过在不断的拉低。

而有的人,或者机构,他们头脑里就根本不存在“底线”的这个概念。

后来公司出了问题,我们教学总监第一个离职了,给我留下了这样一个便条:

天下没有不散的宴席!

我看着对面玻璃门后,空荡荡的办公室,下一个被批成是“幼稚”、“理想主义”、“思维僵化”、“不肯拥抱新时代”的人,又是谁呢?

所谓兔死而狐悲,就是这个道理,我应该感谢她的一路支持才对。

7.

“那么,你有什么感想呢?或者心得体会啥的?”听我讲完这些后,招商经理问我。

“只能说,世事如棋吧!”我想了想,说,“现在老讲什么起盘、操盘、复盘啥的,也是跟下棋一样。但是棋局棋局,下棋的精髓,在于设局,咱们现在设的局还是太少了,很多事情不能推着代理们去做,而是设好局让他们主动往里钻才对。”

“不谈工作。”招商经理说。

“嗯……世事如棋,我们每个人都觉得,自己是该保的帅,别人是要丢掉的卒。”我总结道,“但实际上,世事不是一盘象棋,我觉得更像是围棋,你与我,我跟他,都是一视同仁的棋子。”

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