銷售技巧
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林渙恩

職場能力|B2B 銷售最重要的關鍵是搞懂說服與談判

Hi 大家好,我是 Alvin 首先,我認為 B2B 銷售是一種極其沒有安全感的工作,因為在合約還沒簽訂,款項尚未入帳之前,一切的口頭承若都不算數,你所認為的沒問題,都存在變數,隨時可能一夜翻盤,通通變成有問題; 所以在銷售這份工作中,你時常會感到很不舒服,這種感覺就像以為自己手...

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crossingrouter

想做好社群运营,又怕弄成微商的样子,怎么办?

先讲清一个前提:不能单纯把社群当成一条新的销售渠道来看。社群作为私域流量的一种表现形式,不仅是企业可以随时随地多次触达免费利用转化的流量,更是由一个一个鲜活的用户组成的集合体。如果选择做社群,需要在经营思维上,从关注单个订单的投入产出比和利润率,转变成关注单个用户的获取成本和生命周期价值。

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crossingrouter

我在给客户介绍项目的时候,客户当场质疑我的观点,怎么办?

1. 要知道,质疑的客户,才是真正的客户,说明他在思考购买。不考虑购买的客户只会不断地夸你的产品好。2. 当有客户提出质疑时,你至少表面上要情绪平稳,然后马上追问他“请问,您的观点是什么?” 3. 仔细听对方的观点后,用自己的语言复述一下他观点中的核心意思,比如“我理解您的观点是1、2、3…,请问您是这个意思吗?

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Maggie

傳統的「推銷」已比不上「部落式行銷」

《部落,一呼百應的力量》,作者賽斯‧高汀,《引爆趨勢》,作者麥爾坎‧葛拉威,這兩本書其實份量不多,但是卻點出了現在部落的形成,推銷模式的改變,行銷成為趨勢,看完之後其實有很多的想法跟點子,只是都需要時間跟耐力,無論是連續寫作100天,連續上傳影片30天,這都是需...

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陽奈

「成功的方法」:Matters百日挑戰 Day 87

很多人在宣傳自己的個人品牌課程時,都會說自己找到一套成功的方法。他們介紹的時候不是都會說「我以前就是沒有做OO,所以失敗了。現在只要你跟著我做,你也可以成功…」諸如此類的話嗎?可是呢,讓他們成功的不是「那套方法」,而是他們「曾經失敗」這個經驗。

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你的1號書伴批姝凰

我從15天賺36万每天限購66份,不到20秒出售秒殺中線上行銷策略和威力

喜歡看書,一定知道樊登讀書,這是一個內地APP,每周和你分享一本書精華,每本說書時長大約一小時左右,現在樊登讀書APP 已有2百多本說書 我是在內地雙十一光棍節時優惠開始成為樊登說書會員,那時候已是那年活動中最划算,買一年送半年,沒想到2020年會員卡更划算,真讓我震撼不已,這次...

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歐莉呀Olia

想創業賣東西,從擺攤開始,菜市場不一樣的商業思維(下篇)

雖然第一家公司攤老闆非常黑心,但不得不說他真的超級會賣,幸好我也在他身上學了一點本事,讓我輕而易舉的進入包包界,剛開始賣包包是台灣最熱的時候,也是市場淡季,有些攤販擺完攤也要賣不賣的(因為真的很熱),包包的銷售手法不像是用賣的,比較像是用表演的,不少客人都說看我介紹包包很像空姐在示範怎麼穿救生衣。

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凌醬ling

想在互聯網創業? 你該必備的三大新興職業認證

中國⼈社部最近發布的九個新職業中,“在線學習服務師”、“互聯網營銷師”和“直播銷售員”三⼤職業和創業者密切相關,這三項能⼒是互聯⽹創業的三駕馬車,也是創業者必備的技能。我們叫做互聯網三種有用的人才,分別對應著拉新、留存、轉化 第一就是拉新 把別人原本不認識你的人,變成是你自己的粉...

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哈利熊HoliBear

斜槓青年系列|斜槓青年如何更有效地介紹自己?

「那你現在是做什麼的?」這個在社交場合常見的問題常常會讓許多斜槓青年不知所措。其實銷售自己是所有斜槓青年都會遇到的問題,除非你做的是眾所皆知的工作,不然大部分的人很難一下就搞清楚。今天,哈利熊整理了一些介紹自己的技巧,或許能夠幫助你更有效地推銷自己、拓展業務。

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