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F大叔的硬派行銷塾

B2B文案的6個常見錯誤(以及避免方法)

傅瑞德 | Fred Jame

無論2B或2C,你的對象都是有血有肉、有情緒、有認知的人;只是你的作品就像衣服訂製給胖瘦不同的人穿,所以有所差異,並不會因為對方是B端,就不必穿褲子。

當我老闆終於開始研究NFT,我哭笑不得

森碟

NFT不是用來增加營收和收益率的,如果一開始瞄準的就是藉由NFT獲利,那這注定是一個失敗的項目。NFT或許可以增加品牌溢價、提高客戶互動率,但企業主須知這是因為你「不期不待」,所以蝴蝶自來...

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職場能力|B2B 銷售最重要的關鍵是搞懂說服與談判

林渙恩

Hi 大家好,我是 Alvin 首先,我認為 B2B 銷售是一種極其沒有安全感的工作,因為在合約還沒簽訂,款項尚未入帳之前,一切的口頭承若都不算數,你所認為的沒問題,都存在變數,隨時可能一夜翻盤,通通變成有問題; 所以在銷售這份工作中,你時常會感到很不舒服,這種感覺就像以為自己手...

B2B企業必看!來自麥肯錫的行銷新思維

Meredith策略行銷研究室

新冠肺炎疫情下,許多產業開始面臨數位化轉型,也開始重新思考原本的商業模式。然而危機也是轉機,經過這次考驗,強化自身的企業體質,在未來的發展路上能夠更站穩腳步,也未嘗不是件壞事。這次要分享的是麥肯錫 (McKinsey & Company) 的case study,這是一家...

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BD 陌生開發怎麼開始? 3 個環節幫你快速上手!

林渙恩

圖片來源:未來商務展Hi 大家好,我是渙恩(Alvin) 【陌生開發】,一直都是 Sales & BD 在工作的環節中,最基礎,同時也是最重要的一項技能,如果沒有【陌生開發】,就不會有後續的 Demo、解決客戶疑慮、談判、成交等等的業務成交公式。

寫在行銷比賽之後 15道「被面試」題

翁鵲旻REDWENG

圖片來源:ATCC我在2009年參加ATCC行銷大賽代表GOOGLE隊有幸得到冠軍後,開始有幾年被邀請回去擔任賽中指導OB,競賽團隊有四分鐘時間可對指導OB快問快答,我們常自嘲是一群被參賽者「面試」的人,球來就要打。今年遇到疫情改為線上提問的方式,也因此參加人數暴增到2000多人。