叫我起床的是夢想

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【學習】《塔木德》猶太人的15條智慧法則(文深長)

「全世界的錢都在美國人的口袋裡,而美國人口袋裡的錢,都在猶太人的口袋」

《塔木德》為我們開啟一條通往財富世界的大門--索羅斯
《聖經》讓人民臣服於上帝;《塔木德》讓財富臣服於我們--哈默

塔木德是一本經典書
世界富翁摩根、哈默、索羅斯猶太裔商業巨子-每日必讀的致富聖經

「全世界的錢都在美國人的口袋裡,而美國人口袋裡的錢,都在猶太人的口袋」
這些人你需要都聽過
世界金融大亨-索羅斯、巴菲特、葛洛斯
世界石油大王-約翰・洛克斐勒
希爾頓飯店集團-希爾頓
愛迪達運動用品公司-愛迪・達斯樂兄弟
世界薯條大王-新普洛特
美國西方石油董事長-哈默
世界發明大王-愛迪生
聯邦準備會FED主席-葛林・斯潘、柏南奇、葉倫
國際知名大導演-史蒂芬・史匹柏
DELL電腦總裁-麥克・戴爾
Microsoft創辦人-比爾蓋茲
Apple創辦人-賈伯斯
facebook創辦人-馬克祖克柏

因為過去的歷史:
猶太人四處流浪、處處遭受凌辱的滄桑歷史
迫害、驅逐乃至殺戮
所以猶太人,很會賺錢很會理財,在商場上毫不留情的

出產最多偉大商人的民族
西班牙人:「真正的猶太人會從稻草裡找出金子來」
波蘭人:「討價還價像猶太人、付起帳來像基督徒」
匈牙利人:「猶太人的上帝是財神」
美國人:「全世界的錢都在美國人的口袋裡,而美國人口袋裡的錢,都在猶太人的口袋」

塔木德傳授的致富秘訣
1.教導尊重金錢的正確觀念
2.從生活磨練精準上夜智慧
3.從小培養賺錢的成功基因
4.指引人生航向富足的羅盤

塔木的成功致富的15個法則

1.喜歡錢、尊敬錢、學習賺錢、知道存錢、要會省錢、懂得花錢

不要覺得錢骯髒、不要覺的錢是罪惡。
當你在路上看到一個年輕人,開著賓士的車,這時你心裡的聲音是?
A:他就靠爸一族啊!
B:該不會混黑道的?
C:恭喜,可以開著好車

當你在批判有錢人,那你也不會變有錢。
我們人是這樣的,你不會成為你討厭的對象。

當你在便利商店拿到找回來的錢,你會?
A:隨意放在皮包裡
B:把錢整理好,放在皮包裡

你若不愛錢,錢不會來靠近你;
你不尊敬錢,錢會容易離開你。

猶太人從小被教導這些道理,因為不知道哪一天會被迫跟家人分散。

  • 讓自己錢越多,代表抵擋意外發生的能力越強。
  • 只要能賺錢,金錢是不分國籍的。
  • 把賺錢當興趣、當遊戲。
  • 收入不花在永遠不能滿足的慾望上。 
    像是包包、衣服、鞋子,現在也是斷捨離時代
  • 學會討價還價並不可恥,長時間省下的將極為可觀。
  • 在年輕時,盡可能開始持續準備養老金。
    (定額儲蓄、保險、債卷、基金)

互動題目:
1.寫下你在成長過程中,父母給你對於金錢的價值關,哪一個影響你最深。
A:錢要花在刀口上、要會存錢、買保障,但偶爾請朋友要大方。

2.如果你有小孩或是未來會有小孩,你會怎麼培養他對於金錢的價值關。
A:花錢是投資,要想好你花得錢是買到什麼。

2.盡可能把每分錢投資在會長大的地方

躺在銀行裡的錢廢紙沒兩樣,只有進入市場流通領域,才能發揮它的作用!
  • 有錢進來了,就要把它會放在會長大的地方。
  • 現在衝動買是血汗錢,忍的住以後買就是別人送的。
    現在買的這些包包、衣服都是用薪水買,但把錢放進投資裡,就會是用股息買的
    35歲之前,要忍得住慾望。
  • 長期的投資獲利,絕對遠勝於短期的炒作。
  • 絕對不投資在可能血本無歸的生意。 

3.良好人際關係是致富之道

小故事:
有一個猶太人經過一戶人家,家裡的主婦在廚房大喊有老鼠,而那隻老鼠跑跑跑的到外面經過了猶太人,他就把他踩住,並處理掉。主婦開心的吶喊說:太感謝你了,這隻老鼠已經困擾了我一個月了! 這時猶太人說:太太,那你可以給我一塊美金嗎? 主婦就給了他一塊美金。

後來,他今過一戶人家,園丁正在掃無窮無盡的落葉,他跟園丁說:我幫你打掃完這些落葉,你願意給我20塊美金嗎? 園丁同意了,這時猶太人就去了便利商店,把1塊錢換成了各種糖果後,到公園跟小朋友說,我們來玩一個遊戲, 如果可以把旁邊的空地落葉都撿完,那這些糖果就都是你們的了,很快的,小孩們就在遊戲中,撿完了落葉,而猶太人也得到了20元美金。

這時他花了一塊錢去吃飯,又花了錢買了一個橡木桶,裝了水到築牆工人邊,每天免費的讓他們喝水,一個月後,工頭跟他說:看你每天對我們這麼好,給我水喝,我決定要給你一個小道消息。 三天後會有一匹馬商經過,他們會需要馬草,而你能賣他們馬草。

他就去跟工人們說:你們可以幫我一起砍馬草嗎? 工人們,每天接受恩惠,現在當然說好。
於是猶太人擁有了500捆馬草,在馬商進城門前,他跟馬商說:進城後,一綑馬草會賣你4元,現在我只賣你2元。 於是馬商就跟他買了,他就賺了1000元。

這是從0元-1元-1000元的猶太人智慧故事。

  • 經營人脈會先付出,是先不要計較得失,先幫助別人。
  • 「真正的好人脈」是要與人建立:長期、有效、緊密
    人脈是你能幫助多少人? 你需要幫助的人時候有多人可以幫助你?
    朋友有分兩種人:貴人(你要無目的靠近他)、賤人(有目的的趕快離開他)
    四種人必須要認識的:能力比你強、人脈比你廣、品德比你好、知識比你多的人 

4.洞悉78:22的經商定律

氮:氧 →78:22
人體水:其他物質→78:22
人能運用的時間有限,所以→放對焦點:厚利才能賺錢!
所以要把精力方在22%的事物上,賺到78%的財富
能夠賣鑽石,何須賣橘子。

你願意分享,是讓自己進步的最佳捷徑。

5.善用創意和巧思來致富

猶太人的旅行社廣告
請小心身上曬黑跟脫皮,因為這個島的海灘太美麗
請小心潛水下去要記得換氣,以免缺氧,因為海底景色太美麗
請小心不要在這個島上交太多的朋友,因為這個島太有人情味
請小心刷卡不要刷到爆,因為這個島上賣的東西太便宜

對一件事情用心,你就會有創意
財富是「創意」、「資金」、「管理」三方的結合
塔木德佈局的三個思考模式
有沒有錢賺?
如何才賺得到錢?
賺到之後還能賺什麼錢?
(我們有沒有善用全部資源)

6.懂得捨棄眼下的利益,是為了得到更多的利益

小故事:
有一個西瓜被切成三份:大、中、小西瓜
你會選擇哪一個,小孩天真地說:我當然要吃大塊的。
在他正在吃大塊的同時,另一個人已經吃完了小塊,正要連同吃中塊的西瓜。

  • 要看長遠的利益,不要看短期的。
  • 眼下先吃一點虧,是為了看遠大的利益。

7.永遠不停止學習,吸收可以幫助賺錢的知識

不斷要學習吸收知識。
知識是用來磨練智慧。
要擁有智慧先學觀察。
觀察是為了覺察問題。
知道問題就要能解決。
解決問題必須靠智慧。
  • 知識是唯一可以隨身攜帶而不被奪走的財富
  • 永遠不停止學習其他可以賺錢的技能(第二專長)累積競爭力
  • 企業最昂貴的成本,是雇用知識訓練不足的員工
  • 氣業最珍貴的資產,是擁有永不停止學習的領袖
    領袖不只是主管,你個人就是自己的領袖,管理好自己

8.隨時樂於調整自己,改變自己

  • 為何人會抗拒抵制改變
    1.怕造成個人損失。 (要看長遠的利益,不要看短期的。)
    2.未知的恐懼。(這是正常,但透過知識去取代恐懼,去了解。)
    3.感覺時機不對。(很多理由、藉口。成功一定找方法,失敗一定找藉口。)
    4.感覺改變笨拙且不自在。
    5.拿傳統當藉口。(環境一直在變化,現在學的三年後也會過時。)
  • 迎接改變的心態
    1.無論你喜不喜歡,改變一定會發生。
    2.改變=改善=進步=成長 不等於認輸、悲痛。
    3.改變若沒有付出代價,決不是真的改變。
    4.第一個在你身上的改變,是改變心意。
    5.真心面對你一直不願改變的項目(面對恐懼就是捷徑。)
    6.改變,永遠不會太遲。

9.在合法範圍內動腦筋,為自己交易做有利的安排,省下最多成本。

小故事:
富哈 把義大利的皮鞋從歐洲賣到美國,利潤是不錯的,相當於賣一雙賺一雙,但是海關扣的稅很貴,發現沒有利潤,所以他進了一萬隻的右腳,但沒有人領,拍賣的時候他就用很便宜的成本標下來。但美國海關發通告說,如果有人進一萬隻的左腳,就要扣雙倍的稅,這時富哈就請義大利把一萬隻的左腳,兩隻放進一雙鞋盒,然後有正常海關報稅。就正常進海關,就賺了很多錢。


10. 待補上(遵守契約、重視契約、靠契約創造財富)

11.有能力,自己設定好一套SOP,剩下的讓別人按表操課為你賺錢

  • 懂得定好SOP就可以複製,就可以開分店倍增時間,靠別人的時間來賺錢。
  • 想辦法提高工作效率才是賺錢的策略。
  • 自己設計不出系統,就付些費用或借別人系統。
  • 要多花時間在拓展非工資性的收入上。(體力有限,拓展被動收入)

12.絕不輕易借錢給沒有抵押品或償債能力的人

  • 記住,銀行不做的是我們絕對不要做!
  • 有重大煩惱的人,決不借錢給他!
  • 別把家人朋友的重擔扛在自己身上,記住,你不是神!(你不要過度扛責任)
  • 萬一非借不可,請務必認真告訴對方自己賺錢有多辛苦!(不能直接瀟灑借,對方不還也不會有罪惡感。)
  • 不貪圖不合理之高利放貸、高利率商品。

13.設定投資計畫後務必預先研擬虧損對策與退場機制。

猶太人
一個月:預測有出入,大量追加資本
三個月:仍有出入,改善分析後,再追加
六個月:仍無起色,又無把握,斷然認賠殺出止血,不講感情!斷尾求生


做生意做投資沒有穩賺不賠的
你是先想你輸不輸得起還是賺不賺得多?

很多人都會先想要怎麼賺怎麼賺,但如果做不起來你賠得起嗎?
如果賠得起那就去做吧,要有風險控管。

猶太人投資前的五步自問法
1. 什麼人賣東西給我? 這個人有信譽嗎? 實力如何?口碑如何?
2.錢給出去了,監督機制為何? 誰來監督?誰能監督?
3.我賺的是什麼錢? 我能賺到錢嗎? 沒賺到我擁有的是什麼?
4.報酬率合理嗎?(聽到報酬率很高的要想清楚,一年50%、60% 不要談圖不合理的)
5.萬一套牢或成績不理想,自己承受的風險底線到哪? 有設停損點嗎?

14.想永遠留住財富,盡可能栽培孩子,受高等教育及教會他金錢規則。

要懂金錢、了解金錢的規則、有正確的金錢觀念、金錢的重要性、金錢的敏銳度及金錢的不容易。

人往高處爬、水往低處流。
2000年做過統計:
猶太裔美國人在金融、商業、醫學、法律、學術、高文化產業的男性有70%、女性有40%
而全美平均男人只有28%、女性20%

一個不重視教育的民族,是沒有前途的民族。
一個不重視訓練的企業,是沒有未來的企業。

15.計劃是廉價的,行動才是可貴的

The path to success is to take massive,determined action. Anthony Robbins.
知識不是力量,除非你把他化為行動。





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