Yuhan
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媒體商業模式探討4——Reddit案例分析

在做產品研究的時候,我們最早看的就是不同類型的討論社區——社區內容豐富、參與人數眾多、歷史悠久且現在依然活躍的Reddit很容易就進了我們的視野。

Reddit自稱為“互聯網的首頁”,由Steve Huffman和Alexis Ohanian創立於2005年。最早收到矽谷著名加速器YC的投資。2006年,公司賣給出版公司Conde Nast。2017年7月,Reddit宣布完成2億美元融資,估值達到18億美元,投資者包括紅杉資本,Coatue,富達等,還有個人投資者。

Reddit是一個內容聚合網站,特點是,用戶擁有極大的權力,內容完全依靠人力(Reddit因其數量眾多的志願者管理員Moderator/Mod而聞名)註冊用戶發布內容和鏈接,其他用戶進行投票、留言和評分,得分高的內容可以被放在網站或分區的首頁。

我覺得比較好玩兒的地方在於,Reddit估值很高,Alexa排名也很高(全美第4,全球第7),但依然沒有找到永續經營的商業模式。它擁有用戶的基數非常龐大,但又因為是一個靠用戶撐起來的社區,一些商業上的嘗試又會傷害到社區體驗。

可以從公司CEO的策略看出Reddit對於商業模式的糾結。2013年黃易山 (Yishan Wong)擔任CEO的時候,曾對網友解釋Reddit會堅持 “十不”原則。

  • 不做廣告
  • 不參加任何流量交易
  • 不給用戶發送推廣郵件
  • 不強迫用戶註冊
  • 不強迫用戶邀請朋友註冊
  • 不煽動用戶下載 Reddit 軟件
  • 不用幻燈片或其他花哨的東西來吸引用戶
  • 不進行任何 SEO 營銷
  • 不和 Facebook 整合
  • 不添加 Facebook 和 Twitter 鏈接

這其中的很多現在已經被打破了。從商業邏輯上看,一個擁有海量用戶(2.5億)的平台拒絕靠廣告盈利這種傳統的賺錢模式是很不可思議的。畢竟這是最容易想到的一條變現路徑。不過,由於大量用戶在Reddit使用匿名,對於廣告主,很難設計精準定位系統,Reddit並不是一個理想的平台。

Reddit最早推出的付費服務是1)會員服務即Reddit Gold(金幣),每年29.99美元的會員費可以享受更多功能——包括收藏評論、過濾廣告(後期)、改變看板呈現主題、會員之間的私密看板共享等等。

2014年開始,Reddit開始嘗試放置側邊欄廣告和贊助商的置頂廣告。

2015年,創始人Huffman回歸擔任CEO,開始進行更多商業上的嘗試——其中就包括廣告樣式的變化。

現在,Reddit上的廣告包括2)Banner廣告和3)自動投放廣告(這是許多社交平台最近兩年選擇的方式)。

Reddit還嘗試過一個4)Upvoted的付費服務,期望將評分較高的帖子/信息單獨整合,提供給有需要的人,但今年這個單獨的入口已經被隱藏了,收入到了reddit.com中。

Reddit還做了衍生商品的服務,例如T恤衫,不過量很小。

今年下半年,Reddit在移動端推出了圖片和視頻產品——公司已經在視頻上嘗試了一些創意廣告,包括Coco Cola和Google Cloud這樣的大客戶。

對於社區類的產品,商業模式上的嘗試應該是支持社區的,但廣告顯然並不是——它更多給平台帶來收益,但對社區(尤其是Reddit的版主)並不友好。

一個假想是,Reddit是否可以將收入在平台和版主之間共享?考慮到維持Reddit運行的恰恰是大量unpaid volunteers,這一點激勵更顯得重要。

一點引申:前段時間,根據The Information報道,中國的今日頭條曾試圖收購Reddit,報道援引的匿名信源表示,交易未達成的原因在於Reddit股東對是否能獲得頭條數據的不確定性和價格問題。報道顯示,包括康泰納仕在內的股東擔憂今日頭條的數據難以獲得,同時,由於收購協議中涉及今日頭條股權置換,非上市價格難以確定。

感興趣的朋友可以一起討論,今日頭條如果購買了Reddit,會有哪些盈利嘗試(參考中國現有類似產品的路徑)?

CC BY-NC-ND 2.0 版权声明

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