阿杯
阿杯

相信學習、相信改變、相信累積。 要如何熱愛這個世界、如何喜歡自己的人生,我也還在學習。 「你想要成為什麼狀態,不是等到有一天才做,要人生大部分的時間都在做,才會真的成為那樣的狀態。」——〈越工作越自由〉

書局世家

最近回家,記錄一個爸爸說的小故事。

鄭興 - 城南

家裡開書局,是從阿公那代開始,從我有記憶以來,除了知道家裡開書局,爺爺、姑姑、叔叔家也都是開書局,可謂「書香世家」,小時候只覺得這樣挺好,愛用什麼文具都可以從家裡拿,長大以後聽了故事才感受到經營生意裡的各種眉角,對這行有了更多的感念,畢竟還是靠它吃飯長大的。

大約在三十年前,爸爸還是高中生的時候,阿公阿嬤在嘉義的一個小鄉鎮開了早餐店,賣些包子饅頭。

根據爸爸轉述,當時阿公起了想做文具的念頭,但做生意畢竟得承擔一定的風險,對行業了解有限的情況下自是不敢貿然進場,就怕賺的辛苦錢統統血本無歸,於是這個念頭也就擱著,就像許多我們放在心中一直沒去做的事,想歸想著卻一直沒有行動。


▎緣起

拿不定主意的情況下,他們到廟裡去抽籤,籤詩意旨寫著「龍虎相爭,必有一傷」,有趣的是,在阿公阿嬤開的早餐店對面就有這麼一間「春生書局」,旁邊的國小乃至整個鄉鎮都是生意範圍,看著籤意如此,轉行的念頭也暫時作罷。

沒想到後來出現轉機,春生書局家的女兒當時還小,在阿嬤去買東西的時候經常閒聊,小女孩和阿嬤說他們打算收店搬走,起初以為只是童言童語,阿公阿嬤還不大相信,是後來阿公親自去問了春生書局的老闆才知確有此事。

真是天上掉下來的機會,阿公便在閒聊之間提出要把這兒頂下來的想法,隨口問了一下這裡剩餘的貨大約要多少,老闆也隨意的估了一下說大約30萬。大概是在預設可接受的範圍內吧,阿公就直接把這樁買賣應下來,老闆也答應把這件店頂給阿公,阿公阿嬤夫妻倆就這樣成為了在地書局的老闆老闆娘,成為家裡做書局最早的起源。


▎盛極一時

這家春生書局,地理位置相當好,隔壁就是國民小學,當時學生很多,每天放學學生都會帶著一點零用錢來買些文具、零食、飲料,等於有了一批固定的客源,想想實在是幸運承接了這樣的好地點。

三十年前,也沒有打折這回事,商品全照著定價賣,因此利潤都相當不錯。爸爸印象深刻,當時賣最好的點心是長長一條的百吉棒棒冰,小孩們下課了就來買,一隻兩塊的成本,定價三塊就能賺一塊,每天的銷量都很不錯。

那時還有個小插曲,附近的小販跑來找阿嬤商量一起把棒棒冰漲價到四塊錢,利潤雖然看上去只多一塊錢,以比例來說利潤卻佔了五成,實際上是相當的高。

三十年前就是小販也懂得聯合哄抬物價,難怪人家總說從商者奸(笑),但後來阿嬤沒有答應,覺得這樣的利潤已經很好,再抬升價格並不一定划算,婉拒以後此事也不了了之。

因為當時的生意實在好,在那個普遍貧困的小鄉鎮裡,也不免招人眼紅,因此也有了另一個小插曲。

那時候校長權力很大,有陣子校長下令禁止全校學生到阿公阿嬤的店裡買東西,尊師重道的風氣使然,學生也不敢違抗命令,放學時間老師還在門口盯著,於是書局好一陣子沒有生意,阿公兩次送了禮物到校長那兒拜託未果,是到第三次送了紅包去,校長才解了禁令,書局生意才又恢復往日興隆。


▎賓士夢

當時利潤真挺好,爸爸高中時稍微算了一下,一個月扣掉進貨成本能賺十萬。老爸和阿公都是愛車人,經常聽他們心心念念這一生必定要買一台賓士,而當時一台賓士大約一百二十萬,攢個一年就能買的起。老爸講到這的時候臉上堆滿了笑容,彷若小孩子似的。

不過那時阿公只花了三十萬買一台普通轎車,為了到鄰近市區批貨用,想想現在過了三十年,阿公邁入九旬,當初的店早收了,現在景氣也差了,賓士一直沒能買。老爸在說這段的時候,我一直想,會不會已經錯過了最好的時機,但看老爸的笑容,他的心裡似乎依舊裝著這個小小的夢想,支撐他繼續努力打拼。

不過十來年,現在文具業已經不復往日榮景,時代變化、大戶獨佔、削價競爭,很多撐不下去的小書局一家一家關門,家裡小店現在還能供我們吃穿,但營收卻大不如前,而趨勢如此,實在也說不準這門生意能做到何時。

近幾年來經常聽老爸嘆著工作辛苦,已經沒有賺頭,聽了這段小故事才知道,原來把我們養大的這門生意也曾有過輝煌的時刻。



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