罪酒看盤

4方面入手,教你實現白標服務差異化!

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作為企業家白手起家創業的沃土,匯市一直不斷有新的經紀商湧入,而且越來越多。開展貨幣對經紀業務的準備過程包括多個重要步驟,其中最關鍵的步驟之一就是確定交易平台。

向類似邁達克這樣的交易軟件公司購買交易平台的花費將高達20萬美元,這對初創經紀商而言是很難負擔得起的。白標解決方案雖然有缺點,但能讓初創公司以較低的成本快速輕鬆地開始經營經紀業務,因此綜合來看,依然是中小型初創經紀商進軍匯市的理想選擇。

在選擇白標解決方案時,經紀商很自然地會想要自己的白標服務能有別於市場上一般的白標服務。然而,白標市場的競爭非常激烈,許多白標服務提供商可能會發現很難實現產品差異化,讓自己從眾多同行中脫穎而出,在這個利潤豐厚的行業中實現業務增長。

白標市場的產品同質化現狀

雖然目前匯市已有數十種交易平台可用,但MetaTrader 4(MT4)是最受歡迎的平台這一事實在過去十年中幾乎沒什麼改變。 Fazzaco此前的一篇文章中也曾提到,MT4及其進階版MT5在匯市的市場份額目前依然處於控制地位。

正因如此,MT4和MT5通常是白標市場的首選平台,MT4和MT5白標解決方案也自然成為了業內的標準產品。很顯然,考慮到MT4和MT5的壓倒性市場份額,通過把核心業務轉向其他平台來實現產品差異化,對白標提供商來說並不明智。目前業內領先的MT4/MT5白標提供商有:B2Broker、Tools for Brokers、Leverate、FX Trade Tools等等。

此外,白標服務就是提供交易基礎設施,讓初創經紀商可以在上面貼上自己的品牌名,為他們的客戶提供受認證的交易軟件。對白標提供商來說,解決方案本身的拓展空間並不大,因此也無法從這個方向來實現產品差異化。那麼白標提供商到底怎麼實現產品差異化呢?

確保擴展性

過去幾年中,匯市一直在以驚人的速度發展。除了確保主要貨幣對的流動性,當今的經紀商還需要功能豐富、強大且可擴展的交易平台來迅速滿足不斷變化的客戶需求和監管要求。

另外,在很多情況下,白標解決方案現已被用作一種實現進軍新細分市場、進行數字化轉型、履行合規義務等戰略轉變的手段。這進一步表明,市場對具有靈活基礎設施的可擴展白標解決方案的需求在不斷增長。

可擴展白標解決方案還能讓經紀商有更大的定制空間。許多新經紀商在最開始可能並不清楚未來其業務將如何發展,因此只想著能推出交易服務就行。但很快,他們就可能不斷需要增加功能、服務或指標來運營終端客戶需求的業務活動。

明確客戶(即經紀商)的需求,提供定制服務

隨著終端客戶(即交易者)的期望和要求變得越來越高、越來越複雜,越來越多經紀商正開始重新評估他們的業務模式。另外,日益激烈的市場競爭、當下的經濟環境和監管壓力都在加劇這一趨勢。

在這樣的背景下,能夠讓經紀商和白標提供商的合作更緊密、讓白標解決方案的集成更順利的定制白標服務將更能受到當今經紀商的青睞。

應用開放API技術

開放API技術讓白標平臺能夠輕鬆連接其他基於雲或軟體即服務(saaS)技術的第三方提供商,增加多種細分服務。

也就是說,要想滿足經紀商來斷提出的新需求,白標提供商就必須確保自已提供的平臺是基於開放API技術的。

在消費行業的各項設施和服務快速升級後,交易者現在開始期待在交易過程中也能定制功能、無縫切換設備、平台和渠道,平台還要能實時響應。因此,經紀商現在也已將提供差異化用戶體驗的能力視為主要的差異化競爭力。

開放API技術的應用還能讓經紀商在其白標提供商的基礎設施上定制應用程序,並集成到自己的應用程序和系統中,以便能夠為終端用戶提供獨特的個性化數字服務體驗。

規避即買即用白標解決方案

正如盛寶銀行執行董事Neil Browning所說,即買即用解決方案的時代已然結束。應用即買即用解決方案意味著經紀商對交易平台技術、新功能等完全沒有控制權,實際上他們是在幫助自己的客戶在其他經紀商的平台上進行交易。這最終必然會讓他們失去競爭優勢。

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