Terence
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为什么我们需要关心搜索指数

一旦进入互联网中,我们就被海量的数字信息所淹没。如同航海一般,最重要的是能够找准方向,提取出自己需要的信息。搜索引擎的出现,让我们可以过滤掉自己不需要的东西,从而专注于自己的真正所需。

但搜索引擎其实是针对于你个人的使用工具,你没办法据此来了解所谓的「趋势」,也即是大多数人正在干嘛、做什么、对什么感兴趣。而各个平台的指数和对应的数据基础平台的出现,终于为我们提供了绝佳的工具。在人类历史中,人们第一次可以精准定量化地了解什么叫做popularity。比起所谓的问卷调查,这些指数背后的真实行为数据,要可靠得多。

有了可以了解popularity的工具可以干什么呢?它最大的用处,可以用来指导我们的business,指导我们去关联信息和发现机会。所谓business,是一个供给满足需求的过程,需求是交易中的牛鼻子。如果把「需求」判断错误,那么你的整个business也就结束了。

所以,弄清楚什么是市场的需求,至关重要。而所谓的市场,其实就是人的集合,市场需求,也就是大多数人的需求。

在没有弄清楚需求之前,就开展你的business,注定是在蒙着眼睛走路,瞎撞。如此,你当然没有底气来判断自己business的成败,更加无法在事后去总结分析自己的得失。因为整个游戏,你都处在黑箱之中,既不知道自己在干什么,也不知道市场要干什么。整个行为,就是在胡闹。

如何搞懂需求,那就是要根据指数,通过这些统计指标来推断总体的规律,通过这些指数的规律,来推导出市场的需求。最简单的思考步骤便是:

1、什么是大家关心的事情或商品?

那就查看一下热搜排行榜的关键词有哪些。通过这些样本的热搜属性,我们可以将其当做整个市场对这个关键词所代表的产品/服务的旺盛需求。

2、是不是每一个热搜关键词都值得为我所用呢?

特别地,如果我们考虑的关键词是商品关键词,这个问题就可以更加具体,即:是不是每个热搜的商品关键词,都能为我所用?

这可以通过非常直观的方式来做计算:关键词的搜索量 / 关键词对应的商品总数 。这个比值可以反映,平均每个关键词,能够分到多少的搜索量。如果这个比值太小,那么,虽然它是热搜关键词,大部分人都在关注它,但你很难通过它来实现「曝光自己」的目的。因为竞争者太多,所以你的存在很难被引起注意。

一般来讲,我们把这个比值大于等于0.5的关键词,成为蓝海关键词。

3、找到蓝海关键词之后,该做什么呢?

使用蓝海关键词,能够帮助我们有更大的概率被曝光在大部分人面前,毕竟,大部分人都在搜索这个关键词。但我们还可以在此基础上,做更精准的调研。

例如,我们可以查看这些蓝海关键词的搜索人群的统计特征,来为我们提供进一步曝光产品、提高交易转化率的优化思路:

  • 如果我们能够知晓这个人群的地理分布特征,便能有的放矢地集中资源,专攻几个地区的销售和推广。因为统计数字告诉我们,那里有更大的机会。
  • 如果我们能够知晓这个人群的年龄分布特征,一来是可以帮助我们重新审视自己的产品,让它朝这个人群的偏好方向做改进。
  • 再来是用户的年龄特征,能够帮助我们更精准地筛选推广平台,到底是应该选择年轻人聚集的平台,还是选择老年人聚集的平台,从而进一步提升交易的转换率。

互联网中的数据分析和搜索优化,其动机和思考方式,大抵是按照上面这个简单的框架来运转的。差别就是,在这个框架之上,看谁能够更有创造力和洞察力,能够鬼使神差地将貌似毫无关系的数据关联起来,但却能够获得惊人的结论。这是这个时代信息差产生的主要源头。





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