智能眼镜的销售，如何向亲友推销

产品是全新的，意味着潜在用户还没有形成使用习惯，使用需求也没有激发出来。推荐陌生产品的时候，不要“请求潜在用户尝试”，而要寻找、制造机会“让潜在用户想要尝试”。

尽量减轻潜在用户的体验负担。告诉亲友，这只是用户体验活动，是公司要搜集用户反馈，而不是你要推荐产品让他们购买。你可以说：我公司推出了一款新智能眼镜，需要初期种子用户的体验和反馈，你们都是我比较信任的亲戚／朋友，所以我就请你帮这个忙。把话说在前头。你也要做到言行一致，不要滔滔不绝讲产品的好处。

选择合适的场合邀请亲友体验。比如家庭／朋友小聚，这种场合通常没什么特别的事，所以大家会有时间参与，还有一个好处是可以让更多人参与。

时机决定了人们的参与度。要见缝插针，不要打断大家大家正在做的事。否则，亲友觉得扫兴就不愿意参与。比如，家庭聚会闲聊天儿的时候；跟朋友聚餐、喝咖啡、喝茶，看他按揉眼睛或者放下手机的时候；聊天突然没有什么话题的时候；小朋友跑来跑去、家长说老实一点儿的时候，你都可以跟他们提起你的智能眼镜，并邀请他们体验一下。

找到关键人物，占据影响力的制高点。关键人物或者德高望重，或者热情周到，或者活泼可爱，总之他们要是人们注意力的焦点。当你跟他交流智能眼镜的时候，在场其他人就会被吸引过来。

请关键人物首先体验智能眼镜，借他的势能推动体验。比如你可以说：“二叔，我们公司最近研发了一款智能眼镜，需要种子用户给一些使用反馈，您见多识广、刚好平时也戴眼镜，您试戴体验一下，然后给我们一些反馈。”人天然有好奇心，其他人肯定也想尝试，这样你就顺水推舟，成功地把“请求大家试戴”变为“给机会让大家试戴”。

如果没有合适的场合，那你就创造一个。要选择相对安静的环境，比如家里、咖啡厅或者公司的会议室。记得准备一些饮品和零食，这样可以让氛围轻松一点。

戴上眼镜体验的时间2-10分钟为宜。不能太短，否则没有什么感受。也不能太长，否则会让人失去耐心。具体时间看环境决定，嘈杂的环境下人的耐心比较少，安静的环境下人的耐心比较足。

确保试戴的过程专注、放松。为了避免试戴中途摘下眼镜，可以尝试营造氛围让亲友沉浸其中。比如，试戴智能眼镜的过程中，请体验者不说话，身体轻轻向后靠在椅背上，这时候你可以放一段事先选好的轻音乐，让亲友在这个过程中不只放松眼睛，还放松身心。

让用户自己为体验做总结。体验结束之后，有的销售就开始介绍产品优势、甚至推销产品了，这个时候其实火候还没到，客户的感觉可能还很模糊，你要帮助他们把脑子里模糊的感觉清晰化。摘下眼镜之后，引导他们说说戴眼镜的感受，可以详细点，比如刚带上什么感觉？中间什么感觉？摘下来之后什么感觉？引导对方说出细节感受。

前面的环节如果铺垫顺利，这时候总会有人咨询智能眼镜的价格和购买途径。你就可以说这是你们公司研发的产品，刚开始上市，还没量产，这是内购机会。介绍价格的时候，先说这个眼镜原价多少钱，再说体验用户价多少钱。让亲友真切体会到价格优惠力度，而且不是市面上能买得到的。