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我的店铺到期续约,商场一下子给我涨百分之五十租金,我该怎么办?

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建议你不要急着续租或者移铺,而要先统计一下自己店铺从入驻以来的经营情况。一般来说,每年的租金占销售额的20%左右是比较合理的,如果超过30%,很可能就面临着亏损。

如果你店铺亏损,建议你不要续租。多数情况下,亏损都是客流不足导致的。判断客流量的方法也很简单,数一数自己门口一天经过多少人,以及哪些是有效客流,也就是可能购买自己产品的人,比如你卖饰品,只算女性人数就可以了。

如果日均客流量低于商场客流量的25%,那说明你的位置不太好,建议你换租。你可以找商场招商人员协调,换一个目标客户流量更大的位置,比如你卖的是首饰,你就可以搬到卖女装那一层,提升销量。

如果客流量不小,而且周围类似的品牌销量比你高很多,那多半不是位置的问题,而是品牌知名度、定价、营销活动等其它问题,建议你重新思考自己的经营策略,再考虑要不要搬到更符合你商品定位的商场。

如果你每年的租金占销售额的10%,说明你一直盈利,那建议你不要离开这个商场,而要想办法降低成本。因为一方面,你已经有了稳定的客源,移铺对客源的损失比较大;另一方面,移铺之后还要重新装修,会增加额外的成本。

你可以先问问其他门店的续约租金涨幅状况。如果所有门店的租金都涨价了,那可能是商场之前的租金定低了,涨价也是正常的。只要你店铺的租金涨幅不高于平均值,你就可以直接续约签合同。

如果你的租金涨幅比其他门店高,可能是商场不想要你的品牌了。你要看你所在的城市里,有没有销售比你高,顾客比你多,装修比你新颖的同类店铺,如果有的话,大概率会替换你。

针对商场不想要你的情况,你可以找到商场的负责人说:“我们家做了一个新形象,比如门头特别吸引人,就是为咱们门店量身定做的,是全国第一家,肯定能带来更多客流,而且我们品牌还会大力宣传,对商场引流也有好处。”

如果说完商场负责人还不同意,你最好了解一下具体原因。如果是因为你的店铺顾客少,对商场客流贡献小,那要想留下来,建议你主动签保底销售协议。比如,日常销售额每月20万,你可以承诺店铺每年至少有一个月的销售额达到40万,然后努力实现目标。

还有一种情况,商场给你的租金涨幅高,不是想让你关张,而是想让你移铺。建议你估算一下移铺前后的成本和盈利,看看哪边盈利更多。如果两边盈利差不多,一定要争取原铺续约,这不仅避免了老顾客流失,还避免了装修期间损失的销售额。

计算成本和盈利,要包含装修成本和客流量两方面。计算装修成本,可以用每平米的价格乘以租赁面积。估算客流量,可以统计一下移铺前后门口经过的人数。比如你现在门口每天经过2500人,移铺后是2000人,你的销售额预估就要下降20%。

除此之外,你店铺的租金涨幅高,还可能因为商场想多赚点租金。建议你不要续租,而要换一个更大的铺面。一般来说,大的铺位比较难租,每平方米的租金会比小铺位优惠10%-20%,所以实际上租金涨不了多少,商场也会比较容易接受。

与此同时,建议你延长你的租期。如果现在租期2年,换租之后就可以签约3年或4年。你的租期变长了,每次签约的间隔也就长了,商场给你涨租金的机会也就减少了。

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