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地推的时候效果不好 怎么办啊

无论是在街头发传单、还是送礼物,这种“地推拓客”的转化率都非常低。就算路人加了你的微信,也很难成为规律消费的有效客户。更何况,你跟行人接触的时间一般只有3秒,他们不停下脚步理你也很正常。

既然你的目标是推销水果,扩大客群,我建议直接在路边摆个小摊,并提供“现切现吃”的试吃服务。相比于加微信送礼物,这种方式有一个非常明显的优势:拉长跟客户的接触时间。你不仅可以借此机会把更多关于水果的信息展示出来,也可以让客户通过切身体验,快速地建立起对你以及对品牌的信任。

摆摊的位置肯定要选在人流量大的地方,比如商场、地铁站、公交站附近。如果你选择了商场或者超市,记得把摊位摆在出口处。一是如果摆在入口处,大家不方便带着水果进去逛街;二是商超的水果一般都比外面卖得贵,逛过商超的人有了对比,会更容易在你这里下单。

摆摊的时间最好选在周末、或者工作日的下班路上,这时候大家不赶时间,才会有心情停下脚步。

如果你选择了摆摊比较密集的地段,记得要为自己的摊位制造反差。不用刻意地标新立异,你只需要在每一个细节做出一点点优化,就足以让自己的摊位脱颖而出。比如选择一个音效好一点的喇叭;别人都用小黑板,你用LED广告牌;把水果分门别类地放到精致的小篮子里……哪怕你的摊位没那么好,这些细节上的提升也可以弥补地理上的缺失,让行人注意到你。

精简宣传语,抓住重点即可。就像我开篇说的,路人给你的时间只有3秒钟。无论你的宣传语是放在喇叭里循环,还是写在广告牌上,都要在一句话内说清,把最重要、最独特的那个卖点,简单、直接地传递给客户。对比看看以下两句宣传语,你更能记住哪一个:“原产地无添加现摘水果,从采摘到收货只要7天,不香不甜不要钱,现在购买还能享受折扣!”vs“两人购买,一人免单”。

跟客户介绍产品的时候,不要只顾着夸自己的水果有多好,要通过对比,让他更直观地感受到优惠所在。比如你的水果更便宜,可以与附近超市的价格做对比;比如你最近的活动力度很大,可以告诉客户“省下来的钱可以喝两杯奶茶”……总之,尽可能地减少客户的思考和分析过程。

最后需要提醒的是,不同的地段,客户的需求点大几率不同。有的在乎价格、有的在乎品质。如果你的摊位并不固定,记得在实际摆摊的过程中,随时调整你的主打卖点。

CC BY-NC-ND 2.0 版权声明

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