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从销售经理到销售总监,找不到发力点,怎么办?

对于经理到总监之间到底,还缺少什么?我认为最关键的,是组织发展能力。

一个销售经理要能“开疆拓土,拿下订单,搞定客户”,总监需要带团队去打仗去赢得胜利,仅靠自己一个人牛远远不够。

需要吸引优秀的人围绕在你身边的能力。你需要思考:如果将来有一天,你在这个公司没有升总监的希望,你跳槽去下一家公司,这些人会跟着你走吗?你还能招到来一般志同道合的人吗?你凭什么能说服优秀人才?他们跟着你,是冲着你公司开的工资,还是因为你的个人魅力?

需要培养优秀的人才。当你的下属搞不定客户的时候,你是习惯于自己上去帮他们把客户搞定,还是耐心的帮他们拆解步骤,分析每一个步骤?如果你有看到优秀的下属,能不能把他们的能力、经验给提炼出来,去培训更多的人等等。

需要发现优秀人才的能力。如果不依赖公司的HR,你能否找到优秀人才。

需要总结流程和制度的能力。就拿大客户销售来说,你现在拜访客户一共有几步?每步有哪些可以优化的?有没有形成标准工作流程?你的下属一天最多能拜访多少个客户?每个客户成交率大概是多少?有没有可以缩减的环节,或者可以提升的流程。

不要一朝被蛇咬,10年怕井绳。能看清自己的能力边界,不盲目创业,是个好事。但也不要丧失斗志,自我设限。也许通过两三年磨炼,上了一个台阶之后,会有更大的能力和更多的信心去创业

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