策略是什麼？

2022-5-2 策略是什麼？

策略是什麼？

談策略前，競爭力大師麥可‧波特說：要有一個正確的目標。企業成長或市場占有率不是正確的目標。

什麼是正確目標？每個公司不同，也不會每個公司都相同。

國內企管學先驅司徒達賢教授主張：策略代表重點的選擇，建立在相對的競爭優勢，目的在於建立長期的競爭優勢。

三個策略：

1.全面成本領導策略。

2.差異化策略。

3.集中化策略。

這三個策略，沒有☞什麼都要策略，也沒有☞全方位策略。

最高位階的人要有洪荒之力的使命與信心，知道自己要什麼，不要什麼，才能在方案間取和捨。

思考策略時，要思考競爭優勢的來源是：有創新性、較佳的效率、較好的品質、快速回應顧客需求的能力。

簡單說，

策略是一種基於本身內外部資源的優勢，朝自己想要的目標方向，做出的要與不要的一系列過程之論證與方法。

我們的目標是什麼？

我們要如何差異化？

沒有定位，奢談策略。

本文，只想要提醒有些人在談策略時，沒有確實瞭解策略的本質是什麼？忘記了取捨(Trade off)，以為全方位就是策略，忘記了目標是什麼？忘記了資源有限性？忘記了先定位才去談策略，既想要有A的優點，又不要有B的缺點，面面討好的過程，自己長的像什麼都不記得了。魚與熊掌不可得兼，要選A就不能同時有B，兩者之間只能擇一。

在價值上競爭，才是策略的核心。